私たちバズ部（株式会社ルーシー）は、単価数百万円以上の高単価サービスを提供する企業向けの、コンテンツマーケティング・SEO・LLMO・AI SEO（AI検索対策）支援を特に得意としています。
・1件の成約で大きな売上になるのに、広告やポータルサイトの費用・手数料が重く、利益が残りにくい
・価格に見合う自社の強みや価値を、うまくWebで表現できていないと感じる
・ChatGPTやGoogleのAI検索で、自社がほとんど紹介されない
などのお悩みを持っている高単価サービスを提供する企業の方には、特にお役に立てると思いますのでぜひ続きをご覧ください。
目次
あなたの会社が持つ強みや価値を「効果的に」ユーザーに伝える事で、爆発的な集客と問い合わせを実現します
私たちは、創業から14年間で、1件あたりの単価が高いサービスを提供する企業様のSEO・コンテンツマーケティング・AI検索対策の支援を数多く行い、下記のような成果を上げ続けてきました。
・立ち上げ10ヶ月で売上14.6億円、2年9ヶ月で累計売上106億円を達成：武蔵コーポレーション様(富裕層向け収益不動産領域)
・9割以上が指名検索だった状態から、1年半で月65万PV・億単位の入学貢献を実現：神田外語学院様(外国語専門学校)
・成果が伸び悩んでいた複数のコラムサイトで、1年後に自然検索流入が前年比170%超に増加：グロービス様(企業向け研修領域)
・新規クラウド導入サービスで、約2年でUU数20万・検索1位率46%を達成：大手電気通信会社様(1契約数百万円規模の法人向けクラウド導入領域)
また、直近は高単価サービスを提供する企業様のAI検索対策(LLMO)のご支援も増えてきています。
ある収益不動産会社様のご支援では、目標としたプロンプト（AI検索文）で圏外→軒並み上位表示という成果を実現し、AI検索対策においても大きな成果が出始めています。
いずれの企業様も、それぞれの領域で価格に見合う確かな価値や、他社にはない強みをお持ちでした。
そして、これらの事例に共通するのは「その企業が持つ強みや価値を、コンテンツで一貫して効果的に表現し続けた」事です。
なぜなら、ユーザーはコンテンツの中身の節々から「この会社は自分の課題を解決してくれるのか？」を感じ取り、問い合わせするかどうかを判断するからです。
プロの知見が豊富に含まれたコンテンツを見たユーザーは「この分野にこんなにも詳しいということは、自分の抱えている課題も解決してくれるに違いない！」と確信を抱き、その確信の感情こそが、問い合わせという行動を生みます。
逆に、素人に外注した記事や、AIでも書ける様な単なる業界の一般論やノウハウの解説だけでは、その会社がユーザーの課題を「本当に」解決できる事を示せず、問い合わせは生まれません。
私たちは、今までの750社以上の支援経験から、高単価サービスを提供する企業が持つ強みや専門性を効果的にコンテンツで表現する方法を熟知しています。
なぜバズ部は、高単価サービスを提供する企業の支援を成功させられるのか？
では、なぜ私たちバズ部はその様な企業の集客を他社よりも成功に導くことができるのか？その理由を具体的に4つお伝えします。
1. ユーザーが「この会社なら間違いない」と確信を抱くまで、コンテンツの質に徹底的にこだわる
バズ部が他の支援会社と最も違うのは、コンテンツの「量」ではなく、その中身の「質」に徹底的にこだわる点です。
私たちが考える良質なコンテンツとは、単に情報が詳しく、分かりやすく整理されているだけの記事ではありません。その会社が持つ専門的な知見や経験をもとに、「ユーザーはどうすべきか」という判断・行動提案まで踏み込んで伝えるコンテンツです。
特に高単価なサービスは、大きな意思決定になるからこそ、ユーザーは「本当にこの会社に任せて大丈夫か」を慎重に見極めます。自社に都合のいいことだけが並んだページは、すぐに見抜かれるでしょう。
(もっとも、検索にAIが当たり前に使われる今、「もうコンテンツは不要では」と思われる方もいるかもしれません。しかし、淘汰されるのは誰にでも書ける様な「質の低い」コンテンツであり、徹底的にこだわったコンテンツの価値は、むしろ高まっていきます。)
そのためバズ部では、ときには
・「この条件なら、契約すべきではない」
・「十分な運用体制を用意できないなら、導入しても期待する成果は得られない」
といった、自社の売上には直接つながらなくても、ユーザーにとって本当に必要な判断まで明確に伝えます。(貴社が制作される場合も、同じ様にここまで踏み込んでご提案します。)
（例）支援先の武蔵コーポレーション様では、社内の専門家が記事制作に携わり、「サブリース」の仕組みを説明するだけでなく、「契約すべきか、すべきでないか」まで踏み込んで主張しました。こうした一歩踏み込んだ行動提案が、同じキーワードを狙う競合との差になります。
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こうしたコンテンツの質をどのクライアントでも同じ水準で再現するために、下記の仕組みで制作にあたります。
＜バズ部がコンテンツの質を担保する主なアプローチ＞ |
ここまで徹底して初めて、ユーザーは「この会社なら間違いない」と確信します。冒頭でご紹介した成果は、その積み重ねの結果です。
2. 検索数が少なくても問い合わせにつながる、高単価サービスならではの「お宝キーワード」を発掘
高単価サービスのSEOをはじめとしたWeb集客では、そもそも購入・契約を検討するユーザーが限られるため、キーワードの検索数は小さくなりやすい傾向にあります。
一方で、1件の成約額が大きいからこそ、検索数の少ないキーワードでも、問い合わせが1件生まれれば十分な価値があります。
そこで重要になるのが、その会社の強みや専門性を活かして勝てるキーワードを見つけることです。
例えば、支援先のグロービス様では、「管理職研修」(月間検索数1,600)だけでなく、「経営理念 浸透しない」(同30)のようなキーワードも発掘しました。後者は検索数こそ少ないものの、理念の社内浸透という明確な課題があり、グロービス様の専門性を活かした解決策を提示できるキーワードです。
こうして自社の強みを軸にキーワードを選んだ結果、取り組み開始から1年で自然検索流入は前年比170%超に伸び、「役員研修」「人的資本経営」など当初狙っていたキーワードで1位を獲得しています。
※AI検索が普及しても、SEOやキーワード選定が意味を失うわけではありません。むしろ、ユーザーが自分の悩みをより具体的に検索するAI時代だからこそ、ニッチなニーズを捉えることが一層重要です。
バズ部では、そのために5万件以上のキーワードを目視で調査し、検索ボリュームが「0」や「10」のものまで対象にします。(ツールは一定回数未満の検索をまとめて0と表示しているだけで、そのキーワードは実際に検索されていますし、1本の記事には狙ったキーワード以外の細かな検索語からも幅広く流入します。)
その成果として、私たちは検索ボリューム0のキーワードだけで、5年間に20超のサイトから数百件のコンバージョンを生み出してきました。
自社ならではの専門性を、こうした「お宝キーワード」と結びつけ、検索数の少ない領域からも見込み顧客との接点を生み出す。これが、高単価サービスほどバズ部のキーワード設計が活きる理由です。
3. 記事やLLMO施策を外注する場合も、専門家へのヒアリングで「その会社にしかない知見」を反映
とはいえ現実問題、社内の専門家は日々の業務に追われ、狙うべきテーマのすべてに自社でコンテンツを用意するのは難しく、一部を外注せざるを得ないケースもあるでしょう。
問題になるのが「外注記事において、どの様にして自社の専門的な知見を反映させるか」という点です。(また言うまでも無く、専門知識に関する誤情報を発信する事も許されません。)
そこでバズ部では、ただの代行ではなく「そのテーマについてお客様がお持ちの専門的な知見をヒアリングさせて頂いた上でコンテンツを制作する」ヒアリング形式の記事制作サービスを提供しています。
私たちがコンテンツの設計と執筆を、そして貴社の専門家には「そのテーマにおける専門知識の提供」をいただく事で、外注でありながら、貴社の専門性を効果的に伝えられるコンテンツの制作が可能です。
例えば、私たちが支援したグラディアトル法律事務所様では、過去別のSEO会社に記事制作を依頼していましたが、その記事のクオリティが低かったためボツが多く、結局社内の弁護士の方が0から記事を作成せざるを得ない、という経験をされていました。
そんな中、私たちの提供するヒアリング形式の記事制作サービスでは大いに満足を頂き、事務所の専門性を反映した高品質なコンテンツの大量生産に成功し、結果として2年で月間問い合わせ数を7倍(6件→44件)に成長させる事に成功しています。
以前記事制作を依頼していた会社は、不満というレベルではなくてクオリティが圧倒的に低かったです。法律が分かっていないのはまだしょうがないとは思うんですけど、ヒアリングもなく内容がよく分からない記事が上がってくるという状態でした。 「これでは公開できないな」というレベルの記事が多かったため、結局自社の各弁護士で「頑張って書くか」と記事制作を行っているという状態でした。 それと比較するとルーシーさんは記事制作前のヒアリングもかなり丁寧にして頂いて、事前に「この事件がどうだ」という法律的な部分もお伝えした上で書いていただけるので、全然クオリティが違うかなと思います。 |
グラディアトル法律事務所代表 若林様もちろん内製化がベストではありますが、この仕組みを導入していることにより、執筆リソースに限りがある場合も自社の強みを反映したコンテンツを数多く作る事ができるのも大きな強みです。
＞バズ部のコンテンツ制作代行について詳しくはこちら
また、昨年からはSEOに加えて、LLMO対策(AI検索対策)の実行までルーシーで代行する「AI対策90日プログラム」というサービスもご提供しています。
＞バズ部のAI検索対応支援(AI対策90日プログラム)について詳しくはこちら
4. AI検索対策においても重要な「事例コンテンツ」を効率的に量産できる、独自の「システム」を提供
高単価サービスの集客において、実際にお客様の課題を解決した「事例」は、ユーザーの意思決定に大きな影響を与える、非常に重要なコンテンツです。
なぜなら、ユーザーは高額な依頼をする前に、「自分と似た人がどのような結果を得たのか」を確かめたいと考えるからです。だからこそ、自社が強みを持つ領域の事例をWebサイトに一定数公開することで、サイトに訪れたユーザーの検討度合いは一気に前に進み、問い合わせ数が明確に増加します。
また、AI検索が広がった状況において、この事例コンテンツの重要性はより大きく増していきます。
(詳細は省略しますが、ユーザーはAI検索において「自分が抱いている具体的な課題を細かく」検索します。そして、事例コンテンツはこの細かい検索にヒットしやすいコンテンツの1つです。事例コンテンツを公開することで、AI検索経由の問い合わせを大きく増やすことも可能です。)
しかし、いざ事例コンテンツを「一定数」公開しようとすると、大きな壁にぶつかります。1本作るだけでも、お客様へのヒアリングや掲載許可の取得、執筆、確認など多くの工程が必要で、かなり手間がかかってしまうためです。
そこで私たちは、750社以上の支援実績をもとに、事例コンテンツを効率的かつ大量に生み出すための独自システムを各クライアントごとにオーダーメイドで構築・提供しています。
クライアント一社ごとに、50時間以上を投じて開発するAIの専用プロンプト（1万文字超）を用いることで、お客様が抱えていた課題、提供したサービスの内容、得られた成果といった要素をインプットとして与えると、事例コンテンツがわずか1分で出力されます。
このシステムを利用して大量の事例を公開することで、今現在多くのクライアントが爆発的な問い合わせ増を実現しています。
＞AI時代こそ、事例コンテンツに投資せよ
高単価サービスのコンテンツマーケティング成功事例
最後に、このページでお伝えした事例をご紹介します。
立ち上げ10ヶ月で売上14.6億円、累計106億円を生み出し、広告依存から脱却した富裕層向け収益不動産会社(武蔵コーポレーション様)
武蔵コーポレーション様は、埼玉県さいたま市を拠点に富裕層向けの収益不動産を扱う不動産会社様です。
ご相談前は広告単価の高騰で費用対効果が下がり、営業の負担も重いという課題を抱えていました。
バズ部との取り組みでは、不動産投資メディア「ウェルスハック」を0から立ち上げ、営業担当者や会計士といった社内の専門家が制作に関与する内製体制を構築しました。
その結果、1件7,000〜8,000万円ほどの高額物件を扱いながら、立ち上げから10ヶ月で20棟・14.6億円を売り上げ、2年9ヶ月時点では累計103棟・106億円に到達。
この過程で、オウンドメディア自体も月間最高65万PVまで伸び、820以上のキーワードで検索上位3位以内を獲得しています
＞事例の詳細はこちら
9割以上が指名検索だった60年の歴史ある外国語専門学校が、1年半で月65万PV・億単位の入学貢献に成功(神田外語学院様)
神田外語学院様は、開学から60年以上の歴史を持つ、東京都千代田区の外国語専門学校様です。
ご相談前は、Webからのリード獲得のほとんどが学校名での指名検索に依存しており、少子化が進む中で、ブランド力だけに頼らない集客チャネルを確立することが課題でした。
バズ部との取り組みでは、受験生や保護者が実際に検索するキーワードを徹底的に調査し、「英語教育×キャリア形成」など学院の強みを反映した記事を、教職員3名のチームで制作する体制を整えました。
その結果、ブログは公開から半年で月15万PV、その後月65万PVを突破し、月間の有効問い合わせは約50件超、ブログ経由での入学貢献は億単位に達しています。
記事を読み込んだうえで資料請求する方が多いため、資料請求から来校につながる割合も大きく向上しました。
＞事例の詳細はこちら
成果が伸び悩んでいた複数メディアで、1年後に自然検索流入を前年比170%超に伸ばした教育・研修サービス会社(グロービス様)
株式会社グロービス様は、教育・研修サービスを手がける企業様です。
取り組み前は、本業と並行しながら複数のサイトでコラムを発信していたものの、記事は自社の主張が前面に出たものが多く、読者の悩みに響かないまま流入も伸び悩んでいました。
そこでバズ部との取り組みでは、キーワードリサーチから着手し、チーム全員で毎週のコンサルティングを受講いただきながら、記事制作代行も組み合わせ、営業担当や社内の専門家が監修に入る編集体制を構築。
その結果、自然検索からの流入は前年比170%超のペースで増加し、狙った多くのキーワードで1位を獲得しました。
コラムは新規顧客との接点を広げるにとどまらず、既存顧客からの問い合わせにもつながっています。
＞事例の詳細はこちら
新規立ち上げのクラウド導入サービスで、約2年でUU数20万・検索1位率46%を達成(大手電気通信会社様)
大手電気通信会社様は、企業向けにクラウド導入サービスを提供している企業様です。
同サービスは1契約あたり数百万円規模に及ぶことも多い反面、導入を検討するのは企業の担当者に限られ、関連キーワードの検索数は小さくなりがちです。ご相談前も約1年にわたり自社でメディアを運営していたものの、問い合わせはほとんどない状態でした。
そこでバズ部では、導入を検討する担当者が抱える疑問や課題を起点にサイト全体を設計し、8ヶ月で125記事を制作。その結果、UU数は6万から20万へと伸び、125記事の46%が検索1位を獲得しました。
約2年の支援を経て、現在はノウハウを社内に定着させ、自社でメディアを運営されています。
＞事例の詳細はこちら
よくある質問
最後に、高単価サービスのコンテンツマーケティング支援についてよくある質問にお答えします。
1.高単価サービスの支援パターンとしてはどのようなものがありますか？
支援内容は、内製・外注のどちらか一つに固定していません。貴社のリソースや目標に応じて、下記の支援を組み合わせます。
・コンテンツマーケティングの内製化支援
・コンテンツの制作代行
・Webサイトの制作/リニューアル
・キーワード選定の代行
・AI検索対策/LLMO（AI対策90日プログラム）
コンテンツの制作体制をどの様に担保できるかを伺ったうえで、貴社に合う組み合わせをご提案します。まずはお話をお聞かせください。
2.高単価サービスのコンテンツマーケティング・SEOで最も大事な点は何ですか？
まずは、そのコンテンツの制作に社内の専門家がしっかりと関与する事です。
単に「◯◯とは何か」「◯◯のメリット」と誰にでも行える説明だけを行うコンテンツでは、自社ならではの知見や強みをユーザーに伝えられず、価格だけで比較されてしまいます。(また、その様なコンテンツは今現在既にAIで量産できる様になっており、価値が急激に低下しています。)
そうではなく、「一般的には〇〇と言われていますが、当社の経験を踏まえると実際には〇〇なケースが多いです。」の様に、プロの経験を踏まえた主観を徹底的にコンテンツに取り入れる事が重要です。
もう1つ重要な点としては「自社が強みを持つニッチな領域にコンテンツを集中させる」という点です。今やコンテンツマーケティングは多くの高単価サービスを提供する企業が行っている施策になっており、誰もが思いつくようなメジャーなキーワードだけを攻めても成果が上がりづらいためです。
一方で、自社の強みが活きるニッチなキーワードを選ぶ事ができればまだまだチャンスはあります。
具体的なキーワードは公開できないのですが、私たちが過去に支援した事例では、月間検索ボリュームが30であるにもかかわらず、検索ボリューム数万のワードで上位表示した際より遥かに多くの問い合わせが獲得できたキーワードが存在します。
この様に、適切なキーワードの選定がとても重要です。もちろん私たちの支援の中でこのキーワード選定も一体でご支援しています。
3.どの様な高単価サービスの支援実績がありますか？
これまで、このページでご紹介した事例をはじめ、さまざまな高単価サービスを手がける企業様を支援してまいりました。
【個人向け高単価サービス領域】
収益不動産・不動産投資、不動産売買・仲介、住宅購入・リノベーション、太陽光発電・住宅設備、資産運用・投資教育、相続・事業承継、税務・会計、法律相談・弁護士サービス、司法書士・行政書士サービス、専門学校・大学受験・資格スクール、英会話・留学支援、ビジネススクール・各種養成講座、キャリア支援・転職支援、結婚相談・婚活支援、自由診療・美容医療、矯正歯科・専門医療、カウンセリング・コーチング、保険・ファイナンシャルプランニング、終活・相続支援 等
【法人向け高単価サービス領域】
経営コンサルティング、事業開発・経営支援、ブランディング、デジタルマーケティング・広告運用、PR・広報支援、採用・人事コンサルティング、企業向け研修・人材育成、営業支援、経理・財務・バックオフィスアウトソーシング、税務・会計、法人向け法務サービス、DX・業務改善支援、SaaS・クラウドサービス、業務管理・文書管理システム、人事・人材管理システム、データ分析・マーケティングツール、AI・ITソリューション、情報セキュリティ・バックアップ、EC・Webシステム、物流・SCM・在庫管理、法人向け不動産・オフィス関連サービス、ビルメンテナンス・設備管理、産業機器・工業製品、再生可能エネルギー・省エネ設備 等
特定の領域に強みをお持ちの会社様はもちろん、複数のサービスを扱う会社様でも、どの顧客グループにどの強みを当てるかを整理して支援を進めます。
4.自社でAI検索への対応は行うべきですか？行う場合は何をすべきですか？
AI検索への対応は行うべきです。ただし従来のコンテンツマーケティングの取り組みとオーバーラップする部分も多くあります。
その上でAI検索に対応するために何を行うべきかを決める上では「AI検索の到来により起きる構造的な変化は何か？」を特定する事が重要です。
この変化はいくつかありますが、最も大きい変化の1つは「ユーザーが検索キーワードという粒度よりも細かい、今の自分の状況によりマッチした情報を検索する様になる」ということです。
例えば従来は「管理職研修」の様なざっくりとしたSEOキーワードでの検索だったものが、「従業員300名の製造業で、新任管理職の離職が続いています。自社の課題に合わせて研修をカスタマイズしてくれる研修会社を教えて」といった具体的な検索に様変わりしています。
この変化に対応するには、作成するコンテンツの内容を(自社の強みが発揮できる範囲で)よりニッチにそして具体的なものにしていく事が重要です。
その一つの具体例が、上でお伝えした「ユーザーの状況や課題を具体的に記述した事例を大量に制作する体制を作る」という事です。そのお客様が何に悩んでいたのか、どの様な状況の方だったのかを丁寧に記述した事例を豊富に作成する事で、似た状況のユーザーがAI検索でその事例にアクセスできる可能性が高くなります。(この取り組み自体は、AI検索の有無に関わらず本来重要性の高いタスクです。その意味で、従来のコンテンツマーケティングの取り組みとオーバーラップする点が多くあると言えます。)
その他、現在ルーシーではAI検索対応において重要な施策を18個程度定義し、いくつかの会社様と共同で対策の取り組みを行っています。
このスペースではAI検索対応についてのお話を詳しく語りきれないというのが実情です。面談にてより詳しくお話させて頂く事が可能ですので、詳細を知りたい方はお問い合わせください。
>バズ部のAI検索対応支援(AI対策90日プログラム)について詳しくはこちら
