私たちバズ部(株式会社ルーシー)は、特定の領域や商圏で強みを持った、不動産会社・リフォーム会社向けのコンテンツマーケティング・SEO・LLMO・AI SEO（AI検索対策）支援を特に得意としています。
・不動産売却や不動産投資、リフォームなどの得意領域や、「◯◯市なら強い」といった商圏はあるのに、問い合わせはポータルサイトや広告からしか入ってこない
・取引実績や施工事例は豊富なのに、自社の強みをWebでうまく伝えられていないと感じる
・ChatGPTやGoogleのAI検索で、自社がほとんど紹介されない
などのお悩みを持っている不動産会社・リフォーム会社の方には、特にお役に立てると思いますのでぜひ続きをご覧ください。
目次
不動産会社・リフォーム会社がお持ちの専門性を「効果的に」ユーザーに伝える事で、爆発的な集客と問い合わせを実現します
私たちは、創業から14年間で、不動産会社・リフォーム会社様のSEO・コンテンツマーケティング・AI検索対策の支援を数多く行い、下記のような集客成果を上げ続けてきました。
・立ち上げ10ヶ月で売上14.6億円、2年9ヶ月で累計売上106億円を達成：武蔵コーポレーション様(富裕層向け収益不動産領域)
・他社依頼時の月38,000PVから、19ヶ月で月50万PV（13倍）を実現：ホームセレクト様(仙台の不動産売買・仲介領域)
・3ヶ月でAI検索経由の問い合わせが月2件→月8件に増加。AI経由の受注率は約50%：リフォーム会社様(外壁塗装領域)
いずれの企業様も、それぞれの領域や商圏で高い専門性をお持ちでした。
そして、これらの事例に共通するのは「その事務所がお持ちの専門性をコンテンツで一貫して効果的に表現し続けた」事です。
なぜなら、ユーザーはコンテンツの中身の節々から「この会社は自分の課題を解決してくれるのか？」を感じ取り、問い合わせするかどうかを判断するからです。
プロの知見が豊富に含まれたコンテンツを見たユーザーは「この分野にこんなにも詳しいということは、私の抱えている問題も解決してくれるに違いない！」と確信を抱き、その確信の感情こそが、問い合わせという行動を生みます。
逆に、素人に外注した記事や、AIでも書ける様な単なる不動産取引やリフォーム工事の解説だけでは、その企業がユーザーの課題を「本当に」解決できる事を示せず、問い合わせは生まれません。
私たちは、今までの750社以上の支援経験から、不動産会社・リフォーム会社が持つ強みや専門性を効果的にコンテンツで表現する方法を熟知しています。
なぜバズ部は、高い専門性を持つ不動産会社・リフォーム会社の支援を成功させられるのか？
では、なぜ私たちバズ部はその様な企業の集客を他社よりも成功に導くことができるのか？その理由を具体的に4つお伝えします。
1. ユーザーが「この会社なら間違いない」と確信を抱くまでコンテンツの質に徹底的にこだわる
バズ部が他の支援会社と最も違うのは、コンテンツの「量」ではなく、その中身の「質」に徹底的にこだわる点です。
私たちが考える良質なコンテンツとは、単に情報が詳しく、分かりやすく整理されているだけの記事ではありません。その会社が持つ専門的な知見や経験をもとに、「ユーザーはどうすべきか」という判断・行動提案まで踏み込んで伝えるコンテンツです。
特に不動産やリフォームは、失敗したときの損失が大きい高単価商材だからこそ、ユーザーは「本当にこの会社に任せて大丈夫か」を慎重に見極めます。
自社に都合のいいことだけが並んだページは、すぐに見抜かれるでしょう。
もっとも、ChatGPTをはじめとするAIが当たり前に使われる今、「もうコンテンツは必要なくなった」と思われる方もいるかもしれません。しかし、淘汰されるのは誰にでも書ける様な「質の低い」コンテンツであり、徹底的にこだわったコンテンツの価値は、むしろこれから高まっていきます。
そのため私たちは、ときには
- 「この条件なら契約すべきではない」
- 「この工事は行う必要はない」
といった、自社の売上には直接つながらなくても、ユーザーにとって本当に必要な判断まで明確に伝えます。(貴社が制作される場合も、同じ様にここまで踏み込んでご提案します。)
（例）支援先の武蔵コーポレーション様では、「サブリース」の仕組みを説明するだけでなく、「契約すべきか、すべきでないか」まで踏み込んで主張しました。こうした一歩踏み込んだ行動提案が、同じキーワードを狙う競合との差になります。 |
こうしたコンテンツの質をどのクライアントでも同じ水準で再現するために、下記の仕組みで制作にあたります。
＜バズ部がコンテンツの質を担保する主なアプローチ＞ |
ここまで徹底して初めて、ユーザーは「この会社なら間違いない」と確信します。冒頭でご紹介した成果は、その積み重ねの結果です。
2. 大手と正面から戦わないキーワード選定により、問い合わせにつながる「お宝キーワード」を発見
不動産・リフォーム業界のSEOをはじめとしたWeb集客では、ポータルサイトや全国展開の大手企業が非常に強く、「不動産 売却」「マンション 外壁塗装」といった誰もが思いつく大きなキーワードを狙っても、正面から勝つのは容易ではありません。
そこで重要になるのが、その会社の強みや専門性を活かして勝てるキーワードを見つけることです。
バズ部では、そのために5万件以上のキーワードを目視で調査し、検索ボリュームが「0」や「10」のものまで対象にします。(ツールは一定回数未満の検索をまとめて0と表示しているだけで、そのキーワードは実際に検索されていますし、1本の記事には狙ったキーワード以外の細かな検索語からも幅広く流入します。)
たとえばこれは一例ですが、実際に支援した外壁塗装メディア様では、「区」「町」単位のエリアを掛け合わせた検索ボリューム0のキーワードまで記事にし、競合のいない領域で上位表示を積み上げて問い合わせを増やしました。
不動産やリフォームは1件の成約で得られる利益が大きいため、キーワードの価値は、検索数の多さではなく、そこから1件の相談が生まれるかどうかで決まります。
自社ならではの専門性を、こうした「お宝キーワード」と結びつけ、大手と正面から戦わずに問い合わせにつなげる。これが、専門性の高い会社ほどバズ部のキーワード設計が活きる理由です。
3. 記事やLLMO施策を外注するケースでも「お客様へのヒアリング」により、現場の知見を漏れなく反映
しかし現実問題、狙うべき領域が定まっても、そのすべてに自社でコンテンツを用意するのは難しく、一部を外注せざるを得ないケースもあるでしょう。
問題になるのが「外注記事において、どの様にして現場の知見を反映させるか」という点です。(また言うまでも無く、物件や価格に関する誤情報を発信する事も許されません。)
そこでバズ部では、ただの代行ではなく「そのテーマについてお客様がお持ちの専門的な知見をヒアリングさせて頂いた上でコンテンツを制作する」ヒアリング形式の記事制作サービスを提供しています。
私たちがコンテンツの設計と執筆を、そして不動産・リフォーム会社の専門家の方には「そのテーマにおける専門知識の提供」をいただく事で、外注でありながら、貴社の専門性を効果的に伝えられるコンテンツを制作可能です。
例えば、私たちが支援したエルブリッジ株式会社の三浦様は、豊島区の不動産売却に14年間携わり、一丁目ずつ自ら歩いて、どの通りがいくらで売れるかを把握してこられた方です。私たちはその三浦様にヒアリングを行い、三浦様しか知り得ない知見を記事に落とし込みました。
（例）ネット検索では出てこないリアルな売却額を丁目単位で記載
【豊島区の不動産売却ガイド】全地域の相場や高く売れる秘訣を紹介｜エルブリッジ株式会社
こうして作られた記事は、通常なら中小企業が攻略しづらい検索ボリュームのキーワードでも、Google検索とAI Overviewの両方で上位表示を実現しています。
キーワードの月間検索ボリューム | Google検索順位 | AI Overviews |
6,600 | 2位 | 1位 |
2,900 | 1位 | 1位 |
4,400 | 3位 | 2位 |
もちろん内製化がベストではありますが、この仕組みを導入していることにより、執筆リソースに限りがある場合も自社の強みを反映したコンテンツを数多く制作できるのが大きな強みです。
＞バズ部のコンテンツ制作代行について詳しくはこちら
また、昨年からはSEOに加えて、LLMO対策(AI検索対策)の実行までをルーシーで代行する「AI対策90日プログラム」というサービスもご提供しています。
＞バズ部のAI対策(LLMO)90日プログラムについて詳しくはこちら
4. AI検索対策においても重要な「事例コンテンツ」を効率的に量産できる、独自の「システム」を提供
不動産会社・リフォーム会社の集客において、実際にお客様の課題を解決した「事例」は、ユーザーの意思決定に大きな影響を与える、非常に重要なコンテンツです。
自社が強みを持つ領域や商圏の事例をWebサイトに一定数公開することで、サイトに訪れたユーザーの検討度合いは一気に前に進み、問い合わせ数が明確に増加します。
また、AI検索が広がった状況において、この事例コンテンツの重要性はより大きく増していきます。
(詳細は省略しますが、ユーザーはAI検索において「自分が抱いている具体的な課題を細かく」検索します。そして、事例コンテンツはこの細かい検索にヒットしやすいコンテンツの1つです。事例コンテンツを公開することで、AI検索経由の問い合わせを大きく増やすことも可能です。)
しかし、いざ事例コンテンツを「一定数」公開しようとすると、大きな壁にぶつかります。1本作るだけでも、お客様へのヒアリングや掲載許可の取得、執筆、確認など多くの工程が必要で、かなり手間がかかってしまうためです。事例の重要性は分かっていても、会社ごとに配慮すべき論点が多く、この負担の大きさから後回しになっている会社様は少なくありません。
そこで私たちは、750社以上の支援実績をもとに、事例コンテンツを効率的かつ大量に生み出すための独自システムを各クライアントごとにオーダーメイドで構築・提供しています。
クライアント一社ごとに、50時間以上を投じて開発するAIの専用プロンプト（1万文字超）を用いることで、ユーザーが抱えていた課題、提供したサービスの内容、得られた成果といった要素をインプットとして与えると、事例コンテンツがわずか1分で出力されます。
このシステムを利用して大量の事例を公開することで、今現在多くのクライアントが爆発的な問い合わせ増を実現しています。
不動産会社・リフォーム会社のコンテンツマーケティング成功事例
最後に、このページでお伝えした事例をご紹介します。
立ち上げ10ヶ月で売上14.6億円、累計106億円を生み出し、広告依存から脱却した富裕層向け収益不動産会社(武蔵コーポレーション様)
武蔵コーポレーション様は、埼玉県さいたま市を拠点に富裕層向けの収益不動産を扱う不動産会社様です。
ご相談前は広告単価の高騰で費用対効果が下がり、営業の負担も重いという課題を抱えていました。
バズ部との取り組みでは、不動産投資メディア「ウェルスハック」を0から立ち上げ、営業担当者や会計士といった社内の専門家が制作に関与する内製体制を構築しました。
その結果、1件7,000〜8,000万円ほどの高額物件をを扱いながら、立ち上げから10ヶ月で20棟・14.6億円を売り上げ、2年9ヶ月時点では累計103棟・106億円に到達しました。
この過程で、オウンドメディア自体も月間最高65万PVまで伸び、820以上のキーワードで検索上位3位以内を獲得しています。
＞事例の詳細はこちら
他社で失敗した記事制作を立て直し、19ヶ月でアクセス13倍・月50万PVを達成した仙台の不動産仲介会社(ホームセレクト様)
ホームセレクト様は、宮城県仙台市を中心に不動産売買・仲介を行っている不動産会社様です。
ご相談前は、別の会社に記事制作を依頼していましたが成果が出ず、自社の想いが反映されたコンテンツを作れないことに悩まれていました。
バズ部との取り組みでは、同社が狙うべきキーワードの選定から着手し、ホームセレクト様が実際に売却を扱ったお客様の声の集計など、同社にしか出せない情報を記事に反映する形を作って、19ヶ月で105本まで積み上げています。
その結果、プロジェクト開始から19ヶ月でアクセス数は約38,000PV→約500,000万PVへと約13倍に増えました。
あわせて、仙台で売却を検討している、まさに同社がターゲットとしているお客様からの問い合わせも安定して増加しています。
＞事例の詳細はこちら
3ヶ月でAI検索経由の問い合わせを月2件→月8件に増やし、受注率約50%を実現したリフォーム会社
特定のエリアに絞ってリフォーム工事を手がけている会社様の事例です。
ご相談前は、Web集客全体では月40件規模の問い合わせがある一方、AI検索経由は月1〜2件にとどまっていました。
バズ部との取り組みでは3ヶ月間のLLMO/AI SEO対策を実施し、計6時間のヒアリングを通じて引き出した同社の強み8,609文字分を、市区町村単位まで分解した商圏ごとの特化ページに反映しました。
その結果、AI検索経由の問い合わせは3ヶ月で月2件→月8件へと4倍に増加しました。さらに、AI経由の問い合わせからの受注率は約50%と、驚異的な数値を記録しています。
わずか3ヶ月で、年間5,000万円近い売上規模の集客経路を新たに増やせた事例です。
＞事例の詳細はこちら
よくある質問
最後に、不動産会社・リフォーム会社のコンテンツマーケティング支援についてよくある質問にお答えします。
1.不動産会社・リフォーム会社の支援パターンとしてはどのようなものがありますか？
支援内容は、内製・外注のどちらか一つに固定していません。貴社のリソースや目標に応じ
て、下記の支援を組み合わせます。
・コンテンツマーケティングの内製化支援
・コンテンツの制作代行
・Webサイトの制作/リニューアル
・キーワード選定の代行
・AI検索対策の代行（AI対策90日プログラム）
コンテンツの制作体制をどの様に担保できるかを伺ったうえで、貴社に合う組み合わせをご提案します。まずはお話をお聞かせください。
2.不動産会社・リフォーム会社のコンテンツマーケティング・SEOで最も大事な点は何ですか？
まずは、そのコンテンツの制作に社内の専門家がしっかりと関与する事です。
単に「サブリースとは〇〇という仕組みです」「工事の一般的な耐用年数は〇〇年です」と誰にでも行える説明だけを行うコンテンツでは、自社の専門性をユーザーに伝えられず、成果を出すことはできません。(また、その様なコンテンツは今現在既にAIで量産できる様になっており、価値が急激に低下しています。)
そうではなく、「一般的には〇〇と言われていますが、当社の経験を踏まえると実際には〇〇なケースが多いです。」の様に、プロの経験を踏まえた主観を徹底的にコンテンツに取り入れる事が重要です。
例えば、上でお伝えした事例コンテンツは、こうしたプロの主観を伝えるのに有効です。特にリフォームなどをはじめとしたプロフェッショナルビジネスにおいては、実際の顧客にどのような判断や提案を行ったのかを示すことで、その会社ならではの専門性を伝えられます。（不動産の領域であっても、不動産投資などは事例で成果を出しやすい領域です。）
もう1つ重要な点としては「自社が強みを持つニッチな領域にコンテンツを集中させる」という点です。不動産・リフォームの領域ではポータルサイトや全国展開の大手企業が強く、誰もが思いつくようなメジャーなキーワードだけを攻めても成果が上がりづらいためです。
一方で、自社の強みが活きるニッチなキーワードを選ぶ事ができればまだまだチャンスはあります。
例えば、当ページでご紹介した外壁塗装メディア様の事例では、「区」「町」単位まで分解した検索ボリューム0のエリアワードで記事を増やし、問い合わせが月9〜12件→月19〜31件に増えています。
この様に、適切なキーワードの選定もとても重要です。もちろん私たちの支援の中でこのキーワード選定も一体でご支援しています。
3.どの様な不動産会社・リフォーム会社の支援実績がありますか？
これまで、このページでご紹介した事例をはじめ、さまざまな事業を手がける不動産会社・リフォーム会社様を支援してまいりました。
【個人のお客様向け】
不動産売買・仲介、不動産売却・査定、相続した不動産の売却、借地権、中古マンションの購入・リノベーション、注文住宅、住宅ローンの相談、外壁塗装、浴室・窓・水まわりのリフォーム、外構・エクステリア、住宅のカビ・劣化対応 等
【法人・投資家向け】
収益不動産の販売・管理、区分マンション投資、不動産投資（富裕層向け・節税目的）、不動産の証券化・小口投資、賃貸管理、サービス付き高齢者向け住宅、ビルメンテナンス 等
特定の領域に強みをお持ちの会社様はもちろん、複数の専門分野を扱う会社様でも、どの顧客グループにどの強みを当てるかを整理して支援を進めます。
4.自社でAI検索への対応は行うべきですか？行う場合は何をすべきですか？
AI検索への対応は行うべきです。ただし従来のコンテンツマーケティングの取り組みとオーバーラップする部分も多くあります。
その上でAI検索に対応するために何を行うべきかを決める上では「AI検索の到来により起きる構造的な変化は何か？」を特定する事が重要です。
この変化はいくつかありますが、最も大きい変化の1つは「ユーザーが検索キーワードという粒度よりも細かい、今の自分の状況によりマッチした情報を検索する様になる」ということです。
例えば従来は「不動産投資 物件」のようなざっくりとしたSEOキーワードでの検索だったものが、「〇〇区で、頭金0円・年収〇〇万円でも購入できる、利回り◯％以上の投資用物件を探しています。融資の条件も含めて候補を教えてください」といった具体的な検索に様変わりしています。
この変化に対応するには、作成するコンテンツの内容を(自社の強みが発揮できる範囲で)よりニッチにそして具体的なものにしていく事が重要です。
その事例のユーザーが何に悩んでいたのか、どの様な状況の方だったのかを丁寧に記述した事例を豊富に作成する事で、そのユーザーの状況に合致/もしくは類似したユーザーがAI検索でその事例にアクセスできる可能性が高くなります。(この取り組み自体は、AI検索の有無に関わらず本来重要性の高いタスクです。その意味で、従来のコンテンツマーケティングの取り組みとオーバーラップする点が多くあると言えます。)
その他、現在ルーシーではAI検索対応において重要な施策を18個程度定義し、いくつかの会社様と共同で対策の取り組みを行っています。
このスペースではAI検索対応についてのお話を詳しく語りきれないというのが実情です。面談にてより詳しくお話させて頂く事が可能ですので、詳細を知りたい方はお問い合わせください。
