私たちバズ部（株式会社ルーシー）は、特定の領域で高い専門性を持った、コンサルティング・プロフェッショナルビジネス向けのコンテンツマーケティング・SEO・LLMO・AI SEO（AI検索対策）支援を特に得意としています。
・案件の多くが既存顧客や紹介経由で、Webからの引き合いが少ない
・得意な専門領域や経営課題があるのに、自社サイトでうまく伝えられていない
・ChatGPTやGoogleのAI検索で、自社がほとんど紹介されない
などのお悩みを持っているコンサルティング・プロフェッショナルビジネスを手がける企業の方には、特にお役に立てると思いますのでぜひ続きをご覧ください。
目次
コンサルティング・プロフェッショナルビジネスを手がける企業がお持ちの専門性を「効果的に」ユーザーに伝える事で、爆発的な集客と問い合わせを実現します
私たちは、創業から14年間で、コンサルティングやプロフェッショナルビジネスを手がける企業様のSEO・コンテンツマーケティング・AI検索対策の支援を数多く行い、下記のような集客成果を上げ続けてきました。
・ニッチな領域でも2年で月間問い合わせ30件→173件（約5.7倍）を実現：株式会社CLIFFTRADING様(物販コンサルティング領域)
・Webマーケティング未経験から、半年で新規市場を開拓し毎月50件以上の個別相談を獲得：有限会社ライフドアーズ様(ファイナンシャルプランナー・保険コンサルティング領域)
・AI対策で問い合わせが半年で約6倍ペースに。前年1年分の売上を約2ヶ月で突破：司法書士法人ミラシア様(相続・家族信託などの財産承継コンサルティング領域)
いずれの企業様も、それぞれの領域で高い専門性をお持ちでした。
そして、これらの事例に共通するのは「その会社がお持ちの専門性を、コンテンツで一貫して効果的に表現し続けた」事です。
なぜなら、ユーザーはコンテンツの中身の節々から「この会社は自分の課題を解決してくれるのか？」を感じ取り、問い合わせするかどうかを判断するからです。
特にコンサルティングのような無形のサービスは、購入前に品質を確かめることができません。だからこそユーザーは、プロの知見が豊富に含まれたコンテンツを見て「この分野にこんなにも詳しいということは、私の課題も解決してくれるに違いない！」と確信を抱き、その確信の感情こそが、問い合わせという行動を生みます。
逆に、素人に外注した記事や、AIでも書ける様な一般論や表面的なノウハウの解説だけでは、その会社がユーザーの課題を「本当に」解決できる事を示せず、問い合わせは生まれません。
私たちは、今までの750社以上の支援経験から、コンサルティング・プロフェッショナルビジネスを手がける企業が持つ強みや専門性を効果的にコンテンツで表現する方法を熟知しています。
なぜバズ部は、高い専門性を持つコンサルティング・プロフェッショナルビジネスを手がける企業の支援を成功させられるのか？
では、なぜ私たちバズ部はその様な企業の集客を他社よりも成功に導くことができるのか？その理由を具体的に4つお伝えします。
1. 業界で数少ない「コンテンツマーケティングの内製化サポート」により、専門家の知見が十二分に反映されたコンテンツ制作体制を実現
私たちは、コンテンツマーケティングを行う際は「外注ではなく内製化」する事を強く推奨しています。
この業界には「コンテンツ制作を代行する」というサービスが大多数を占める中、私たちは14年前の創業から今まで一貫して「コンテンツマーケティングの内製化支援サービス」を第一選択として提供しています。
なぜなら、ユーザーが「この会社に相談したい」と思う様なプロの知見が反映されたコンテンツは、結局のところ外注できず、社内の専門家の関与が必要になるからです。
特に形のない専門サービスでは、知識や経験そのものが提供価値であり、その価値は一般的な情報をまとめただけの記事では伝わりません。また、AI検索が急速に普及し「専門性のないコンテンツの価値が急落」している今、この重要性はさらに増しています。
SEO対策だけでなくLLMO/AI SEO対策も含め、自社の専門性を反映したコンテンツを継続的に作れる内製体制こそが、これからの時代を勝ち抜く鍵になります。
（例）支援先の株式会社CLIFFTRADING様では、上位記事の良いところを寄せ集める書き方をやめ、「せどりよりメーカー仕入れをやるべきだ」という自社の主張を、実体験とともに伝えるコンテンツに切り替えました。実際にクレーンゲームの景品転売を自分たちで試して利益が出ないことを示したり、自社が選ぶ手法のデメリットもあえて伝えたりすることで、売り込み色をなくし、信頼につなげています。 |
バズ部の内製化支援サービスでは、下記をはじめとしたサポートを実施する事で、コンサルティング・プロフェッショナルビジネスを手がける企業の専門性を発揮したコンテンツの制作体制を実現します。
＜バズ部の内製化サポートの主な実施内容＞ ※週1回のMTGを実施し、コンテンツマーケティングに関わる下記の内容を実施 ・AI検索の登場を踏まえた、貴社の今後のSEO方針策定 |
実はこのアプローチの違いこそが、私たちが業界常識を覆す成果をあげられている一番の理由なのです。
＞コンテンツマーケティングの内製化支援サービスについて詳しくはこちら
2. 検索数が少なくても相談につながる、ニッチな専門領域ならではの「お宝キーワード」を発掘
専門性の高い領域ほど、サービスそのものを表すキーワードは検索数が少なくなりがちです。かといって、誰もが思いつく大きなキーワードを狙っても、大手と正面から勝つのは容易ではありません。
そこでバズ部では、5万件以上のキーワードを目視で調査し、検索ボリュームが「0」や「10」のものまで対象にします。あわせて、「今はまだ自社のサービスを知らないが、そのサービスで課題を解決できるユーザー」が検索する周辺のキーワードまで洗い出します。
※AI検索が普及しても、SEOやキーワード選定が意味を失うわけではありません。むしろ、ユーザーが自分の悩みをより具体的に検索するAI時代だからこそ、ニッチなニーズを捉えることが一層重要です。
例えば、株式会社CLIFFTRADING様が教えている「メーカー仕入れ」は、月間検索数がわずか210という非常にニッチな領域で、この中だけでは狙えるキーワードの数自体が限られます。
そこで、メーカー仕入れに関心を持ちうるユーザーが多い「せどり」の領域まで対象を広げ、その中にある数多くのニッチなキーワードを発掘しました。個々の検索数は小さくても、記事を積み上げるほど見込み客との接点は確実に増えていきます。
その結果、月間PVは約2万から約15万へ、月間問い合わせ数は30件から173件へと伸びました。
自社ならではの専門性を、こうした「お宝キーワード」と結びつけ、大手と正面から戦わずに問い合わせにつなげる。これが、専門性の高いコンサルティング・プロフェッショナルビジネスを手がける企業ほどバズ部のキーワード設計が活きる理由です。
3. 記事やLLMO施策を外注するケースでも「専門家へのヒアリング」により、プロの知見を漏れなく反映
とはいえ、社内の専門家の方々は、顧客対応やプロジェクトの推進で多忙です。内製化が理想だと分かっていても、すべての記事を自社で執筆するのは難しく、一部を外注せざるを得ないケースもあるでしょう。
そこで問題になるのが、「外注した記事に、自社ならではの専門的な知見をどう反映させるか」という点です。一般的なライターに依頼すると、調べれば分かる様なノウハウの説明に終始してしまい、他社との違いや実務上の判断基準が伝わらないことがあります。
そこでバズ部では、ただの代行ではなく「そのテーマについてお客様がお持ちの専門的な知見をヒアリングさせて頂いた上でコンテンツを制作する」ヒアリング形式の記事制作サービスを提供しています。
コンテンツの設計・執筆・編集はバズ部が担当し、貴社の専門家には「プロとしての一次情報の提供」と「内容の確認」にご協力いただきます。これにより、執筆の時間を大きく割けなくても、専門性や自社の「選ばれる理由」が伝わる記事を制作できます。
例えば、私たちが支援したグラディアトル法律事務所様では、過去別のSEO会社に記事制作を依頼していましたが、その記事のクオリティが低かったためボツが多く、結局社内の弁護士の方が0から記事を作成せざるを得ない、という経験をされていました。
そんな中、私たちの提供するヒアリング形式の記事制作サービスでは大いに満足を頂き、事務所の専門性を反映した高品質なコンテンツの大量生産に成功し、結果として2年で月間問い合わせ数を7倍(6件→44件)に成長させる事に成功しています。
以前記事制作を依頼していた会社は、不満というレベルではなくてクオリティが圧倒的に低かったです。法律が分かっていないのはまだしょうがないとは思うんですけど、ヒアリングもなく内容がよく分からない記事が上がってくるという状態でした。 「これでは公開できないな」というレベルの記事が多かったため、結局自社の各弁護士で「頑張って書くか」と記事制作を行っているという状態でした。 それと比較するとルーシーさんは記事制作前のヒアリングもかなり丁寧にして頂いて、事前に「この事件がどうだ」という法律的な部分もお伝えした上で書いていただけるので、全然クオリティが違うかなと思います。 |
グラディアトル法律事務所代表 若林様もちろん内製化がベストではありますが、この仕組みを導入していることにより、執筆リソースに限りがある場合も自社の強みを反映したコンテンツを数多く作る事ができることが大きな強みです。
また、昨年からはSEOに加えて、LLMO対策(AI検索対策)の実行までをルーシーで代行する「AI対策90日プログラム」というサービスもご提供しています。
＞バズ部のAI対策(LLMO)90日プログラムについて詳しくはこちら
4. AI検索対策においても重要な「事例コンテンツ」を効率的に量産できる、独自の「システム」を提供
コンサルティング・プロフェッショナルビジネスの集客において、実際にお客様の課題を解決した「事例」は、ユーザーの意思決定に大きな影響を与える、非常に重要なコンテンツです。形のないサービスにとって、事例は「本当に成果が出るのか」を示せる数少ない証拠だからです。
自社が強みを持つ領域の事例をWebサイトに一定数公開することで、サイトに訪れたユーザーの検討度合いは一気に前に進み、問い合わせ数が明確に増加します。
また、AI検索が広がった状況において、この事例コンテンツの重要性はより大きく増していきます。
(詳細は省略しますが、ユーザーはAI検索において「自分が抱いている具体的な課題を細かく」検索します。そして、事例コンテンツはこの細かい検索にヒットしやすいコンテンツの1つです。事例コンテンツを公開することで、AI検索経由の問い合わせを大きく増やすことも可能です。)
しかし、いざ事例コンテンツを「一定数」公開しようとすると、大きな壁にぶつかります。1本作るだけでも、お客様へのヒアリングや掲載許可の取得、執筆など多くの工程が必要で、かなり手間がかかってしまうためです。
そこで私たちは、750社以上の支援実績をもとに、事例コンテンツを効率的かつ大量に生み出すための独自システムを各クライアントごとにオーダーメイドで構築・提供しています。
クライアント一社ごとに、50時間以上を投じて開発するAIの専用プロンプト（1万文字超）を用いることで、ユーザーが抱えていた課題、提供したサービスの内容、得られた成果といった要素をインプットとして与えると、事例コンテンツがわずか1分で出力されます。
実際に、司法書士法人ミラシア様では、このシステムを使って3〜4ヶ月で約50本の事例を公開し、問い合わせ増加につなげています。
貴社の状況やご意向に合わせて、どこまで踏み込んだ内容を、どのような形で公開するのが最適かを一緒に設計しながら支援を進めます。
コンサルティング・プロフェッショナルビジネスのコンテンツマーケティング成功事例
最後に、このページでお伝えした事例をご紹介します。
ニッチ領域でも2年で月30件→173件の問い合わせ増加を実現した物販コンサル企業(株式会社CLIFFTRADING様)
株式会社CLIFFTRADING様は、愛知県名古屋市を拠点に、EC物販とそれに関連する個人向けのコンサルティングを提供している企業様です。
ご相談前は、検索数が10〜50程度のニッチなキーワードばかりを対策しており、月間PVは2万前後、問い合わせ数も横ばいの状態でした。
そこでバズ部では、独自性の高い記事を作れる体制を整え、メーカー仕入れに向いているユーザーが検索する領域までキーワードを広げました。
その結果、月間PVは19,407PVから149,000PVへと約7倍に、月間問い合わせ数は30件から173件へと約5.7倍に増加。Googleのアルゴリズムアップデートにも順位が左右されない、安定した集客基盤を築いています。
検索数の少ないニッチな領域でも、問い合わせを大きく伸ばせることを示した事例です。
＞事例の詳細はこちら
Webマーケティング未経験から半年で新規市場を開拓し、毎月50件以上の個別相談を獲得したファイナンシャルプランナー事務所(有限会社ライフドアーズ様)
有限会社ライフドアーズ様は、東京都中央区でマネーセミナーの企画・運営や、投資・保険のコンサルティングを行っているファイナンシャルプランナーの事務所様です。
もともとは紙媒体での集客が中心で、特に30代女性など新たな顧客層の獲得に悩まれていました。
バズ部と立ち上げたマネープランメディア「おかねの小槌」では、FPの方々が自ら記事を書く内製体制を構築。
その結果、メディアの立ち上げから半年以内に契約が発生し、現在は毎月50件以上の個別相談につながっています。記事を読んで内容を理解したうえで面談に来られるため、契約までの話が早くなったことも大きな変化です。
１ヶ月のサイトアクセス数
36万ページビュー（362,310PV）
上位表示達成キーワード数
972キーワード
Web集客が未経験の状態から、わずか半年で新たな顧客層の開拓を実現しました。
＞事例の詳細はこちら
AI対策で問い合わせが半年で6倍に。前年1年分の売上を約2ヶ月で超えた司法書士法人(司法書士法人ミラシア様)
司法書士法人ミラシア様は、東京都千代田区を中心に、相続や家族信託、遺言など、財産の承継・管理に関するコンサルティングを行っている司法書士事務所様です。
取り組み前は紹介による集客が中心で、Web経由の問い合わせはほとんどありませんでした。
バズ部との取り組みでは、インタビューで発掘した強みを言語化したうえで、専用の事例生成システムで3〜4ヶ月に約50本の事例を公開しました。
その結果、Web経由の問い合わせ数は約3ヶ月で従来の2倍、半年後には約6倍のペースまで増加。前年1年分の売上を約1.5〜2ヶ月で超え、Web経由の受注率も約10％→約25％へ改善しています。
紹介頼みだった集客から、わずか半年でWebを売上の柱へと押し上げました。
＞事例の詳細はこちら
よくある質問
最後に、コンサルティング・プロフェッショナルビジネスのコンテンツマーケティング支援についてよくある質問にお答えします。
1.コンサルティング・プロフェッショナルビジネスの支援パターンとしてはどのようなものがありますか？
支援内容は、内製・外注のどちらか一つに固定していません。貴社のリソースや目標に応じて、下記の支援を組み合わせます。
・コンテンツマーケティングの内製化支援
・コンテンツの制作代行
・Webサイトの制作/リニューアル
・キーワード選定の代行
・AI検索対策/LLMO（AI対策90日プログラム）
プロの知見をコンテンツに反映するには、社内の専門家の関与が欠かせません。実際にはどこまで社内で関わっていただけるかを伺ったうえで、貴社に合う組み合わせをご提案します。まずはお話をお聞かせください。
2.コンサルティング・プロフェッショナルビジネスのコンテンツマーケティング・SEOで最も大事な点は何ですか？
まずは、そのコンテンツの制作に社内の専門家がしっかりと関与する事です。
単に「〇〇とは△△という手法です」「〇〇の一般的な進め方は△△です」と誰にでも行える説明だけを行うコンテンツでは、自社の専門性をユーザーに伝えられず、成果を出すことはできません。(また、その様なコンテンツは今現在既にAIで量産できる様になっており、価値が急激に低下しています。)
そうではなく、「一般的には〇〇と言われていますが、私たちが支援してきた経験を踏まえると、実際には〇〇なケースが多いです。」の様に、プロの経験を踏まえた主観を徹底的にコンテンツに取り入れる事が重要です。
もう1つ重要な点としては「自社が強みを持つニッチな領域にコンテンツを集中させる」という点です。今やコンテンツマーケティングは多くのコンサルティング・プロフェッショナルビジネスを手がける企業が行っている施策になっており、誰もが思いつくようなメジャーなキーワードだけを攻めても成果が上がりづらいためです。
一方で、自社の強みが活きるニッチなキーワードを選ぶ事ができればまだまだチャンスはあります。
具体的なキーワードは公開できないのですが、私たちが過去に支援した事例では、月間検索ボリュームが30であるにもかかわらず、検索ボリューム数万のワードで上位表示した際より遥かに多くの問い合わせが獲得できたキーワードが存在します。
この様に、適切なキーワードの選定もとても重要です。もちろん私たちの支援の中でこのキーワード選定も一体でご支援しています。
3.どの様なコンサルティング・プロフェッショナルビジネスの支援実績がありますか？
これまで、このページでご紹介した事例をはじめ、さまざまな領域のコンサルティング・プロフェッショナルビジネスを手がける企業様を支援してまいりました。
【個人のお客様向け】
資産運用・投資コンサルティング、投資スクール、ファイナンシャルプランニング、保険相談、相続・遺言・家族信託、終活相談、不動産投資コンサルティング、住宅購入・住宅ローン相談、キャリア・転職相談、起業・独立支援、経営者向けコーチング、ビジネススクール、留学・ワーキングホリデー支援、心理カウンセリング、弁護士・司法書士・税理士・行政書士などの士業 等
【法人のお客様向け】
経営・事業戦略コンサルティング、事業承継・M&A支援、DX・業務改善コンサルティング、データ分析・活用支援、ブランディング、Webマーケティング・SEO、広告運用、PR・広報支援、営業コンサルティング、採用・人事コンサルティング、組織開発・人材育成、企業研修、外国人材の採用支援、障がい者雇用支援、経理・財務コンサルティング、税務・会計顧問、法務・労務コンサルティング、会社設立・起業支援、国際税務、ISO認証取得支援、クラウド・IT導入支援、EC運営支援、物流・在庫管理コンサルティング、脱炭素・サステナビリティ支援 等
特定の領域に強みをお持ちの会社様はもちろん、複数のサービスを扱う会社様でも、どの顧客グループにどの強みを当てるかを整理して支援を進めます。
4.自社でAI検索への対応は行うべきですか？行う場合は何をすべきですか？
AI検索への対応は行うべきです。ただし従来のコンテンツマーケティングの取り組みとオーバーラップする部分も多くあります。
その上でAI検索に対応するために何を行うべきかを決める上では「AI検索の到来により起きる構造的な変化は何か？」を特定する事が重要です。
この変化はいくつかありますが、最も大きい変化の1つは「ユーザーが検索キーワードという粒度よりも細かい、今の自分の状況によりマッチした情報を検索する様になる」ということです。
例えば従来は「事業承継 コンサル」の様なざっくりとしたSEOキーワードでの検索だったものが、「従業員50名の製造業です。後継者が決まっておらず、5年以内に方針を固めたいと考えています。親族外承継やM&Aも含めて、中立的な立場で相談に乗ってくれる会社を教えて。」といった具体的な検索に様変わりしています。
この変化に対応するには、作成するコンテンツの内容を(自社の強みが発揮できる範囲で)よりニッチにそして具体的なものにしていく事が重要です。
例えば、その一つの具体例としては、上でお伝えした「ユーザーの状況や課題を具体的に記述した顧客事例を大量に制作する体制を作る」という事です。
その事例のユーザーが何に悩んでいたのか、どの様な状況の方だったのかを丁寧に記述した事例を豊富に作成する事で、そのユーザーの状況に合致/もしくは類似したユーザーがAI検索でその事例にアクセスできる可能性が高くなります。(この取り組み自体は、AI検索の有無に関わらず本来重要性の高いタスクです。その意味で、従来のコンテンツマーケティングの取り組みとオーバーラップする点が多くあると言えます。
その他、現在ルーシーではAI検索対応において重要な施策を18個程度定義し、いくつかの会社様と共同で対策の取り組みを行っています。
このスペースではAI検索対応についてのお話を詳しく語りきれないというのが実情です。面談にてより詳しくお話させて頂く事が可能ですので、詳細を知りたい方はお問い合わせください。
