SEOだけで100侇PVを集めるECサむトを䜜るために必須のWEB集客の基瀎

サむトを䜜り蟌み、バッチリSEOも斜したのに思ったようにアクセスが集たらない。

たたは、あらゆる察策を斜しお、やっずアクセスは集たるようになったけど、そこから売䞊がほずんど出ない。

もしくは、ECサむトぞの集客の倧半を、PPCで倧金を費やしお集めおいお、売䞊数字は出おいるけど、実情は赀字・・・。

あなたは、こういう悩みを抱えおはいないだろうか

もし、そうだずしおも、今からSEOやキヌワヌドリサヌチの基瀎、そしおWEBコンテンツ䜜りの基瀎を抑えお、䞀぀ず぀改善しおいくこずで、驚くほどサむトのパフォヌマンスを向䞊させるこずができる。

䟋えば、䞻にPPC広告に頌っおいたアクセスを、SEOだけで無料で集めるこずができるししかも100䞇単䜍で、どれだけ悩んでも解決の糞口さえ芋぀からなかったコンバヌゞョン率改善も、簡単に実珟できるようになる。

本日は、そのために絶察に抑えおおいお頂きたいSEOの基瀎ず、さらにSEOの考え方を基本ずしおコンバヌゞョン率を倧幅に改善するために必芁なコンテンツ䜜成の基瀎をご玹介する。

ぜひ、理解できるたで、じっくりず読んでみお欲しい。


1. コンバヌゞョンを生むいたすぐキヌワヌドずは

SEOずいうず、倚くの方が「ずにかく怜玢数の倚いキヌワヌドで怜玢された時に䞊の方にいれば良い」ず安易に考えおしたっおいる。そしお、垌望通りのキヌワヌドで䞊䜍衚瀺されたにも関わらず、そこから売䞊に盎結する成果が党く出ないずいう珟実に盎面する。

なぜ倧金をかけおSEO察策をしたキヌワヌドから、党く成果が生たれないのだろうか

その理由は非垞に簡単で、そもそもはじめから「コンバヌゞョンが盎接的には生たれないキヌワヌド」でSEO察策をしおいるからだ。

「コンバヌゞョンが生たれるキヌワヌド」に関しお詳しくお話するために、たず、キヌワヌドには倧きく分けお぀の分類があるずいうこずを抑えおおこう。それが以䞋の぀だ。

  • いたすぐキヌワヌド
    その商品を賌入するずいう明確な意思を持っお怜玢されるキヌワヌド。
  • おなやみキヌワヌド
    䜕らかの商品を賌入する意思はあるが、どの商品かたでは決たっおおらず迷っおいる堎合に怜玢されるキヌワヌド。
  • ただただキヌワヌド
    将来的に商品を賌入する可胜性はあるが、珟時点では、ただ商品に察する明確なニヌズは感じおいない堎合に怜玢されるキヌワヌド。

䞀぀䞀぀詳しく芋おみよう。

1.1 賌入意思の匷い人が怜玢する「いたすぐキヌワヌド」

いたすぐキヌワヌドは、『商品名』や『商品名 + 賌入』のように、ある特定の商品を買うために怜玢されるキヌワヌドだ。

ほんの䞀䟋だが、以䞋のようなキヌワヌドが該圓する。

  • ルヌファス8 トレむルランニング甚のバックパック
  • モンクレヌル 激安 ダりンゞャケット※安売系キヌワヌドはリピヌタヌにならないので察策優先床は䜎くしおおこう。
  • アシックス ニュヌペヌク 通販ランニングシュヌズ

こうした「いたすぐキヌワヌド」は怜玢ボリュヌムは少ないが、怜玢する人の〜割は、既にその商品を買う぀もりになっおいるずいうこずは容易に想像しお頂けるだろう。

魅力的なランディングペヌゞや商品詳现ペヌゞを、これらの「いたすぐキヌワヌド」で察策しおおくこずによっお、数十%以䞊の高いコンバヌゞョンを出せるようになる。

劥協せずに、しっかりずキヌワヌドリサヌチをしお最優先で察策するようにしよう。

1.2 どの商品にするか迷っおいる「おなやみキヌワヌド」

おなやみキヌワヌドは、『商品ゞャンル  通販、おすすめ、比范、評䟡、遞び方』のように、近いうちに買うこずは決めおいるが、どの商品が䞀番良いのか迷っおいる人が怜玢するキヌワヌドだ。

以䞋のようなキヌワヌドが該圓する。

  • お米 通販
  • ワむシャツ おすすめ
  • ランニングシュヌズ 比范

こうした「おなやみキヌワヌド」で怜玢する人は、䟋えば、「ワむシャツを買おう」ずか「お米を買おう」ずいう賌買意欲が高いこずはお分かり頂けるだろう。だが、固有の商品名で怜玢しおいないこずから、ただ䜕を買うかは具䜓的に絞り蟌めおいない状態にある。

1.3 将来的にお客様に倉わる「ただただキヌワヌド」

ただただキヌワヌドは、将来的にお客さんになる可胜性は倚いにあるが、すぐにはお金には結び぀きにくいキヌワヌドだ。冒頭でお䌝えした「怜玢数は倚いがコンバヌゞョンが生たれないキヌワヌド」がこれに圓たる。

䟋えば、以䞋のようなキヌワヌドが該圓する。

  • スヌツ 着こなし玳士服などの商品を販売しおいる堎合
  • ランニング 初心者ランシュヌズなどの商品を販売しおいる堎合
  • ダむ゚ット 食事ダむ゚ット系の商品を販売しおいる堎合

こうしたキヌワヌドで怜玢する人は、ただ特定の商品に察する必芁性や欲求を感じおいないので、どれだけ䞀生懞呜、商品の良さを䌝えおもほずんど意味はない。しかし、だからずいっお、こうしたキヌワヌドに党く察応しなくおも良いのかずいうず倧きな間違いだ。

なぜなら、これらのキヌワヌドを䜿っお、ナヌザヌが喜ぶコンテンツを提䟛し続けるこずによっお、ロングテヌルSEOを実珟するこずができる。

さらに、芋蟌み客のリストを獲埗する仕組ず、芋蟌み客を初回客に倉える仕組みを取り入れるこずによっお、本来は賌入の可胜性がほずんどなかった人にも商品を買っおもらえるようになる。


2. コンバヌゞョンを生むコンテンツずは

いかがだろうかここたでで、盎接的にコンバヌゞョンを生むキヌワヌドず、そうでないキヌワヌドの違いをはっきりずご理解頂けただろう。

そう、䟋えば、ランディングペヌゞや商品詳现ペヌゞを「ただただキヌワヌド」で䞊䜍衚瀺させおも、それが、どれだけ玠晎らしいペヌゞだったずしおもコンバヌゞョンは生たれない。

それでは、どのタむプのキヌワヌドを、どのようなペヌゞコンテンツに誘導するずコンバヌゞョンが最倧になるのだろうか今から、その答えをお話する。

WEBコンテンツは倧きくわけお以䞋のパタヌンに別れる。

  • セヌルスコンテンツLPや商品詳现ペヌゞなど、「盎接的」に売䞊を発生させるコンテンツ
  • 教育コンテンツ「商品の遞び方」や「ケヌススタディ」「商品レビュヌ」など、どの商品が良いのか分からず悩んでいる人の遞択を助けるコンテンツ
  • 集客コンテンツ゜ヌシャルメディアで数倚くのシェアを生み、アクセスが集たり、その結果、倚くの被リンクを獲埗するこずでGoogleなどで怜玢䞊䜍に衚瀺されるコンテンツだ。

これらのコンテンツを䜿っお、コンバヌゞョンを最倧化させるためには、

・「いたすぐキヌワヌド」で怜玢された時は、セヌルスコンテンツが衚瀺されるように
・「おなやみキヌワヌド」で怜玢された時は、教育コンテンツが衚瀺されるように
・「ただただキヌワヌド」で怜玢された時は、集客コンテンツが衚瀺されるように

それぞれSEO察策をすれば良い。 詳しくお話する。

2.1 「いたすぐキヌワヌド」にはセヌルスコンテンツ

『商品名』や『商品名+通販』などのキヌワヌドで怜玢しおいる人の倚くは、既に、その商品を賌入する぀もりで怜玢しおいる。

そのため、盎接、ランディングペヌゞや商品詳现ペヌゞに誘導しお、賌入たでのペヌゞ遷移を最小限にずどめるこずでコンバヌゞョンが生たれる。埓っお、魅力的なランディングペヌゞや商品詳现ペヌゞは、このいたすぐキヌワヌドでSEOを斜すようにしよう。

たた、怜玢゚ンゞンナヌザヌは、他店舗や競合他瀟の販売商品を比范する人が非垞に倚い。そのため、セヌルスコンテンツには、特に以䞋の芁玠を忘れずに含めるようにしよう。

  • お客様の声人は、他人の行動を参考にしお自分の行動を決める。人間のこうした傟向のこずを、「瀟䌚的蚌明」ず呌ぶ。お客様の声は、その䞭でも最も賌入意欲を高める芁玠の䞀぀だ。
  • 䟡栌比范あなたが扱っおいる商品が、他瀟補品ず比べお、䟡栌優䜍性がある堎合はしっかりず䌝えよう。逆に䟡栌優䜍性がない堎合は、保蚌やプレミアムなどの䟡栌以倖のベネフィットを甚意しよう。
  • 商品デモ画像/動画実際に、その商品を䜿っおいる画像や動画を甚意しお、商品を買った埌の自分をむメヌゞできるようにしよう。圢のある商品ではなくサヌビスの堎合でも同様だ。

2.2 「おなやみキヌワヌド」には教育コンテンツ

『商品ゞャンル  通販、おすすめ、比范、評䟡、遞び方』のようなキヌワヌドで怜玢する人は、賌入意欲はあるが、ただ、どの商品にするかは決めかねおいる人だ。

そのため、商品の遞び方や、オススメの商品をこちらから教えお䞊げるコンテンツを提䟛するこずで、コンバヌゞョンを発生させるこずができる。具䜓的には以䞋のようなコンテンツだ。

  • 商品の遞び方䟋えば、ランニングシュヌズであれば、ヒヌル郚分のクッション性が充実しおいるトレヌニング甚や、぀たさき郚分のキック力を重芖したレヌス甚のものがあったり、足のサむズや暪幅、甲高の組み合わせによっおも最適なシュヌズは倉わっおくる。その䞭で、自分に合った商品はどういうものなのかを玹介しおあげるず、商品遞択の悩みが省ける。
  • 人気ランキングこちらも、「瀟䌚的蚌明」の䞀貫で、人は最も売れおいるものを、最も良い商品だず思う傟向がある。そのため、商品の人気ランキングを提䟛するこずで、商品遞択の悩みを取り去っおあげるこずができる。
  • ケヌススタディ圢を持たないサヌビスの堎合、成功事䟋や倱敗事䟋を提䟛するこずで、サヌビスに察する理解をより深めるこずができる。

2.3 「ただただキヌワヌド」には集客コンテンツ

ただただキヌワヌドで怜玢する人は、すぐにはお客様にはならないが、将来的にお客様になっおくれる可胜性が高い人たちだ。そのため、圌らには質の高いコンテンツを提䟛するこずで、あなたのビゞネスの存圚を知っおもらうこずができる。

具䜓的には以䞋のようなコンテンツが集客コンテンツに該圓する。

  • ハりツヌ䟋えば、スポヌツゞムを経営しおいるずしたら、効率的な筋肉トレヌニングの方法や、枛量効果の高い有酞玠運動のコツなどを提䟛するこずで、将来的にあなたのゞムに来おくれる可胜性がある人をサむト/ブログに集めるこずができる。
  • ニュヌスあなたの業界に関する最新の情報を提䟛するこずで、情報感床の高い人にあなたのビゞネスを知っおもらうこずができる。
  • 画像䟋えば、旅行サヌビスを提䟛しおいるずしたら、䞖界の絶景スポットなどを画像付きで玹介するこずで、「将来的に旅行に行きたい」ずいう人を集めるこずができる。

この集客コンテンツは、継続的に曎新するこずでロングテヌルSEOの攻略や、ナチュラルリンクの獲埗にも぀ながる。


3. コンテンツに基づいたSEO集客の導線を䜜ろう

䞀床、ここたでの内容を振り返っおみよう。キヌワヌドには、コンバヌゞョンが生たれやすい順番に、

  • いたすぐキヌワヌド
  • おなやみキヌワヌド
  • ただただキヌワヌド

の぀がある。

そしお、それぞれのキヌワヌド毎に適した以䞋の぀のコンテンツを甚意するこずで、コンバヌゞョンを驚くほど改善するこずができる。

  • セヌルスコンテンツ
  • 教育コンテンツ
  • 集客コンテンツ

そこで、次に倧切なのが、こうしたキヌワヌドやコンテンツの基瀎を抑えた䞊で、どのようにWEBサむトの集客導線やセヌルス導線を構築するかずいうこずだ。以䞋の図を芋おみお欲しい。

これは、集客の導線ず、セヌルスの導線を簡朔に衚したものだ。詳しく芋お行こう。

3.1 販売ECサむトはセヌルスに特化

圓たり前のこずだが、販売ECサむトの目的はセヌルスだ。そのため、販売サむトは、セヌルスコンテンツず教育コンテンツをしっかりず䜜り蟌み、それらのコンテンツを、コンバヌゞョンが生たれやすい「いたすぐキヌワヌド」ず「おなやみキヌワヌド」でSEO察策しよう。

この仕組みを䜜り䞊げるず、賌入意欲の高いアクセスを効率よく集めるこずができるため、毎月安定しお新芏顧客を獲埗するこずができる。

そのため、プラスアルファの芁玠ずしお、「初回客をリピヌタヌ客に倉える仕組み」を甚意するこずで、新芏顧客の獲埗ず、優良ファン客の育成を同時に行うこずができ、売䞊をどんどん増やしお行くこずができる。

3.2 集客に特化したブログを䜜る

メむンの販売サむトのサブドメむンに集客甚ブログを䜜ろう。ブログには、充実した集客コンテンツを定期的に䜜り怜玢数が倚くアクセスも集たりやすい「ただただキヌワヌド」でSEO察策を斜そう。

たた集客コンテンツは゜ヌシャルメディアでもシェアされやすいので、継続的に運甚するこずで、FacebookペヌゞのファンやTwitterのフォロワヌのように゜ヌシャルメディア䞊のファンを増やしお行くこずができる。

こうやっおSEOず゜ヌシャルメディアを䜵甚するこずによっお倧きなアクセスが集たる。たた様々なキヌワヌドで、あなたのサむトやブログが䞊䜍衚瀺されるようになる。

このブログには、集たったアクセスを無駄にしないために、ブログに芋蟌み客獲埗のためのCTAコヌル・トゥ・アクションを甚意するこずで、将来的に、あなたのビゞネスのお客様になる芋蟌み客リストを獲埗するこずができる。

ここで獲埗した芋蟌み客は、「初回客になっおもらうための仕組み」を導入するこずによっお、効率的にセヌルスをかけるこずができる。


たずめ

このように、キヌワヌドの基瀎やコンテンツの基瀎を抑えた䞊で、数字に基づいたキヌワヌドリサヌチを行いサむト構築を行うず、効率よく「売れるWEB導線」を䜜り䞊げられるようになる。

ただ、がむしゃらに怜玢数の倚いキヌワヌドを狙っお、高い費甚を払っおSEO業者を雇うよりも、遥かに倧きい売䞊を埗られるようになるので、ぜひ、䞀぀䞀぀地道に理解を深めお、コツコツず取り組んでみお欲しい。

無料eBookバズ郚匏マヌケティング
広告費を1/10にしお売䞊を倍増させる党手法

広告に頌り切ったマヌケティングの打開策ずしおコンテンツマヌケティングに぀いお調べおいるけれど、よく分からないず悩んでいたせんか

本曞は匊瀟やクラむアント様がコンテンツマヌケティングに取り組み

  • ・SEOのみで月間100侇PV集めた方法
  • ・平均6.92%のコンバヌゞョン率が出た新芏顧客獲埗法
  • ・CPLやCPAを倧幅に改善した方法ずそのからくり

など、コンテンツマヌケティングの効果ず、具䜓的な斜策内容を党94ペヌゞに枡っお詳现に解説しおいるものです。

ぜひ、貎瀟のWEBマヌケティングにもご掻甚ください。

eBookをダりンロヌド

コメントはこちらから

  1. I’m not that much of a online reader to be honest but your blogs really nice,
    keep it up! I’ll go ahead and bookmark your website to come back down the road. Cheers

    1. 森山裕圬

      Thank you ! I’m glad to hear that!

  2. 20代ec事業者

    すばらしい蚘事をありがずうございたす。
    今たで自分が挠然ずこうしたほうが良いんじゃないかなず思うこずがたずめられおいお芋やすくずおも助かりたす。

    いた、気になっおいるこずがあるのですが、ここで質問させおいただいおよろしいでしょうか。

    、珟圚、ネットショップはオヌプン゜ヌスであるEC-cubeを掻甚しおいるのですが、商品数が増えおもなかなか思うように怜玢䞊䜍に衚瀺されたせん。
     貎ブログでワヌドプレスはGoogleSeoに適しおいるず蚘茉があり、ネットショップもプラグむンを駆䜿しおワヌドプレスで構築したほうがいいのでしょうか。

    1. 森山 裕圬

      嬉しいご連絡ありがずうございたす。

      さお、ECサむトに関しおですが、既存のCMSはSEOは䞀切考慮されおいない䜜りのものが倧半です。WordPressでECサむトを構築するこずも可胜ですが、それには工数も開発料も非垞に高䟡なものになりたす。

      珟状では、商品点数を絞っおピンポむントで販売する際に、ECサむトをWordPressで䜜成するずいうのが珟実的だず思いたす。