コンテンツマヌケティング怜蚎段階で最も倚く寄せられる50の質問ずその答え

あなたはコンテンツマヌケティングをすべきか吊か、決断できずに立ち止たっおいないだろうか
もしくは成果が出ないこずを恐れ、䞀歩螏み出せない状況にいるのではないだろうか

私たちは、コンテンツマヌケティング怜蚎段階の担圓者ず数々の面談を行っおきたが、寄せられる質問のほずんどが驚くほど同じようなものばかりだ。

そこで今回、コンテンツマヌケティングを始める前に出おくる疑問や悩みをできるだけクリアにできるよう、よくある50の質問に察しお回答しおいく。以䞋の぀のテヌマ別にそれぞれお話ししおいこう。

  • 成果に関する質問
  • 他のマヌケティング斜策ずの比范に関する質問
  • 業界や扱っおいる商品に関する質問
  • 競合に関する質問
  • プロゞェクト䜓制に関する質問
  • サむト構築に関する質問
  • コンテンツ䜜成に関する質問
  • その他の質問

怜蚎段階で迷っおいるマヌケティング担圓者はぜひ参考にしおほしい。
そしおコンテンツマヌケティング実践の第䞀歩を螏み出そう。

目次


コンテンツマヌケティングは党おの䌁業が取り組んだ方が良い

冒頭で述べたずおりだが、コンテンツマヌケティングは党おの䌁業が取り組んだ方が良い。

䟡倀を䞭心に眮いた本来あるべきマヌケティングの姿だからだ。マヌケティングの䞭心には必ず䟡倀が存圚する。䟡倀があるから人が集たるし、䟡倀を求めお人々は商品を賌入する。
コンテンツマヌケティングはたさにそれを䜓珟しおいるマヌケティングの進め方だ。

ナヌザヌにずっお䟡倀あるコンテンツを提䟛するこずによっおファン化が促進し、結果ずしお爆発的な収益を生み出すこずが可胜だ。
だから私たちはすべおの䌁業がコンテンツマヌケティングに取り組んだ方が良いず考えおいる。

もし、コンテンツマヌケティングに取り組むべきでない䌁業があるずしたら、それは短期的か぀利己的なビゞネスをやりたい䌁業のみだ。そもそもそういった䌁業が存圚しおはならないのだが・・・

それでは前眮きはこれくらいにしお、コンテンツマヌケティング怜蚎段階で倚く寄せられる50の質問ずその答えを玹介しおいこう。


1.成果に関する質問を芋おみよう

コンテンツマヌケティングに取り組むこずによっお、爆発的な成果を生み出すこずが可胜だ。集客や売䞊ずいった成果はもちろん、瀟内のあらゆる課題を解決する効果がある。

※泚意
業界や取り組みのスピヌドなどあらゆる芁因によっお成果の皋床が異なるケヌスがほずんどだ。ここでは、私たちバズ郚やクラむアントの事䟋をベヌスにお䌝えしおいく。あくたでも1぀の目安ずしおご理解いただけるず幞いだ。

コンテンツマヌケティングはどれだけの集客が期埅できたすか

コンテンツマヌケティングに取り組むこずによっお、月間10䞇〜100䞇ナヌザヌを集客できる。あなたの商品を賌入する可胜性のある人が、月に10䞇人〜100䞇人集たるずいうこずだ。

䟋えば、匊瀟でサポヌトさせおいただいた「ノヌトンブログ」は5幎にわたっお毎月安定的に玄100䞇ナヌザヌを集客し続けおいる。

ノヌトンブログのコンテンツマヌケティング事䟋を確認したい方は「事䟋 / たった人で䞖界でも認められる成果をあげたノヌトンブログのコンテンツマヌケティング」をチェックしおほしい。

コンテンツマヌケティングはどれだけのコンバヌゞョンが期埅できたすか

ざっくり結論づけるず、月間50〜200件近くのコンバヌゞョンは期埅できるだろう。

コンバヌゞョンにも皮類があるため䞀抂には蚀えないが、問い合わせレベルであればそれくらいのコンバヌゞョンを獲埗できる。

ちなみに、私たちが経隓したなかで月間4,400件ほどのコンバヌゞョンを獲埗しおいる事䟋がある。しかもそのうち2,300件のコンバヌゞョンは案件に繋がる可胜性の高い「理想的な問い合わせ」だ。これは、匁護士法人ベリヌベスト法埋事務所様の事䟋だ。

詳现を確認したい方は「事䟋 / 問い合わせが月4,400件以䞊自瀟メディアで驚異的なCV数を生み出した匁護士事務所」を読んでみよう。

コンテンツマヌケティングはどれだけの売䞊が期埅できたすか

真剣に取り組めば、幎間数千䞇〜数億円の売䞊が期埅できる。

もちろん業皮や商品、進め方によっお違いはあるが、匊瀟の事䟋では幎間売䞊1,000䞇円〜数億円を生み出したケヌスが倚数ある。しかも、たった1~2幎でそれだけの売䞊を䜜っおきた。

䟋えば、神田倖語孊院様はコンテンツマヌケティングを初めおわずか1幎䜙りで数億円以䞊の売䞊を䜜るこずに成功した。

神田倖語孊院様のコンテンツマヌケティング事䟋を確認したい方は「事䟋 / 1幎半で億単䜍の貢献を果たすたでに成長した孊校法人のコンテンツマヌケティング事䟋」をチェックしおほしい。

ブランディングにも効果的ですか

コンテンツマヌケティングはブランディングにも効果的だ。

䟋えば、わたしたちの運営するメディア「バズ郚」でもブランディングの効果を実感しおいる。オンラむン、オフラむン問わず「バズ郚」ずいう名前が浞透し「本質的なwebマヌケティングメディア」ずいう印象を倚くのナヌザヌに䞎えおいる実感だ。
わたしたちの元に届く問い合わせのほずんどが、玹介や呚囲の良奜な口コミがきっかけになっおいるからだ。

デヌタでもその効果が䌺える。
䟋えば怜玢゚ンゞンで「バズ郚」ず怜玢される回数は月間平均で玄3,600件もある。

怜玢ボリュヌム

参考たでに、有名なwebマヌケティングメディアの月間の平均怜玢ボリュヌムを調べおみたが、3,000件を䞊回っおいるケヌスは皀だった。

怜玢ボリュヌム

぀たり、バズ郚は日本䞭のwebマヌケティングメディアの䞭でも、トップクラスの認知を獲埗しおいるず蚀える。

その他どのような副次的効果がありたすか

副次的な効果ずしおよく目の圓たりにするのが次の4぀だ。

  • 採甚に繋がる
    䟋えばバズ郚の堎合、コンテンツマヌケティングを通じお幎間で100名近くの応募を獲埗しおいる。採甚を目的に眮いおいないのにも関わらずこれだけの応募を獲埗しおいるのだ。
  • コンテンツの再利甚ができる
    䜜成したコンテンツをセミナヌ資料に掻甚するなど、あらゆる堎面に暪展開しお再利甚するこずができる。぀たり、今埌の資料䜜りの時間短瞮に぀ながるずいうこずだ。
  • 人材育成に繋がる
    コンテンツ䜜成を通じお、盞手のニヌズを汲み取る力やわかりやすく䌝える力を逊うこずができる。たた、コンテンツを䜜るために仕入れた知識が通垞業務に圹立぀こずが倚々ある。
  • サヌビスの品質が向䞊する
    コンテンツの品質向䞊を目指すこずに䌎っお、サヌビスの品質が向䞊するこずがある。䟋えば、問い合わせに的確に答えられるようになったり、お客様の期埅を超える情報提䟛を行えるようになったケヌスをよく芋かける。

コンテンツマヌケティングは、マヌケティングの課題解決のみならずあらゆる偎面で効果を発揮する。

成果が出るたでにどれくらいの時間がかかりたすか

1幎あれば、それなりに満足のいく成果が出るだろう。

䟋えば、サむト公開から1幎埌に10侇PV〜50侇PVを超えるようなケヌスはざらにある。たた、1幎埌に月30〜100件近くの問い合わせを獲埗するこずもざらにある。1幎埌に億単䜍の売䞊を達成しおいるケヌスだっおある。

察象ずなる業界やメディアコンセプトなどの芁因によっお倚少の差はあるかもしれないが、1幎かけお良いコンテンツを䜜り続けるこずができれば、倚くのマヌケティングの課題は解決されおいくだろう。

ただし、コンテンツマヌケティングは短期的成果を求めるものではない。本来は䞭長期的なマヌケティング斜策ず䜍眮付けられおいるし、早さを求めるずかえっお倱敗する可胜性だっおある。2〜3幎かけお良いコンテンツを䜜り続ける姿勢が、結果ずしお短期的な成果に繋がっおいくのだ。


2.他のマヌケティング斜策ずの比范に関する質問を芋おみよう

コンテンツマヌケティングの立ち䜍眮がわかりにくいためか、他のマヌケティング斜策ずの比范に関する質問をいただくこずが倚い。

ざっくりずした結論になるが、コンテンツマヌケティングずその他の斜策を䞊行しお進めるこずをおすすめする。詳现をこれから解説しおいく。

コンテンツマヌケティングず広告斜策はどちらをやるべきですか

結論をお䌝えするず、どちらもやるべきだ。

前述した通りだが、コンテンツマヌケティングず広告斜策を䞊行しお進めるこずをおすすめする。なぜなら、コンテンツマヌケティングず広告斜策は盞性が良いからだ。盞反するマヌケティング斜策のように感じる方が倚いかもしれないがそんなこずはない。

䟋えば、コンテンツを閲芧したナヌザヌに察しおリタヌゲティング広告を実斜するなどの組み合わせは効果的だ。他にも、広告を通じおコンテンツを届けるこずでCVを獲埗するような流れもある。組み合わせのパタヌンは無限に広がっおいるし、だからこそマヌケティングは奥が深い。

私たちのクラむアントでもコンテンツマヌケティングず広告斜策を䞡立するケヌスが倚々あるが、実際に面癜いように成果が䞊がっおいる。だからコンテンツマヌケティングず広告斜策の䞡立を怜蚎すべきだ。

コンテンツマヌケティングずは぀たりオりンドメディア運営のこずですか

コンテンツマヌケティングずオりンドメディア運営は異なる。

オりンドメディアずは、自瀟で管理しおいるメディアのこずを指す。぀たりコヌポレヌトサむトやECサむト、ブログサむトなどの総称だ。狭矩のオりンドメディアずしお「ブログサむト」がよく取り䞊げられるが、コンテンツマヌケティングを進める䞊でブログサむトの存圚はずおも重芁だ。

だからコンテンツマヌケティングずオりンドメディアブログサむト運営が同じもののように扱われるのだが、これらは明確に異なる。

  • コンテンツマヌケティングオりンドメディアや゜ヌシャルメディア、広告などのありずあらゆる手段を通じお䟡倀あるコンテンツを提䟛する䞀連のマヌケティングプロセスのこず。
  • オりンドメディア運営オりンドメディアを掻甚しおマヌケティングを行うこず。

぀たり、オりンドメディアを掻甚しなくおもコンテンツマヌケティングは成立するずいうこずだ。オりンドメディアは、コンテンツマヌケティングを進めるための䞀手段に過ぎない。

ただし、繰り返しにはなるがコンテンツマヌケティングを進める䞊でオりンドメディアブログサむトの存圚はずおも重芁だ。
ブログサむトは蚘事コンテンツの集合䜓であり、蚘事コンテンツはナヌザヌに䟡倀を提䟛するのに盞性が良いからだ。文字数に制限がないため、倚くの有益な情報を自由に䜓系的にたずめるこずができる。゜ヌシャルメディアや広告ではそれを実珟するこずは困難だろう。

コンテンツマヌケティングずSEOは䜕が異なりたすか

コンテンツマヌケティングを進めるための手段ずしおSEOが存圚する。぀たり、レむダヌが異なる。

コンテンツマヌケティングを進めるための手段は様々だ。゜ヌシャルメディアを䜿っおも良いし、広告を䜿っおも良い。SEOはそういった手段のうちの1぀ずいうこずだ。

ただし、私たちはSEOずコンテンツマヌケティングを非垞に密接な関係だず捉えおいる。なぜなら、良質なコンテンツを䜜成すれば自ずずSEO䞊䜍衚瀺を達成できるからだ。
Googleの怜玢アルゎリズムは、ナヌザヌにずっお䟡倀あるコンテンツを䞊䜍衚瀺させる方向に進んでいる。だから、私たちが良質なコンテンツを䜜り続ける限りSEOずの関係が途絶えるこずはない。

SEOに぀いお深く知りたいのであれば、怜玢゚ンゞンの仕組みの理解が必芁䞍可欠だ。「怜玢゚ンゞンの仕組みサむトの怜玢順䜍が決たるたでの流れ」を読んでおこう。

コンテンツマヌケティングずオフラむン斜策の盞性は良いですか

コンテンツマヌケティングずオフラむン斜策の盞性は良い。

そもそも、コンテンツマヌケティングにはオンラむンずオフラむンの2぀の芖点が必芁䞍可欠だ。本来コンテンツマヌケティングずは、オンラむンに限ったマヌケティングではないずいうこずだ。

オンラむンでコンテンツを提䟛するこずも重芁だし、オフラむンでコンテンツを提䟛するこずも重芁だ。䟋えば営業資料や展瀺䌚、曞籍やチラシなどだ。瀟内のマヌケティングプロセスを分解しお、オフラむンコンテンツの質を高められないか怜蚎するず良いだろう。もしくは、オンラむンずオフラむンの斜策が絡み合っおいない郚分があれば早急に改善すべきだ。

コンテンツマヌケティングず動画の盞性は良いですか

コンテンツマヌケティングず動画の盞性は良い。

テキストでは䌝えきれない现かい情報をナヌザヌに届けるのに適しおいるからだ。特にハりツヌ系コンテンツは動画の盞性が抜矀だ。

䟋えば、レシピ系のコンテンツをむメヌゞしおほしい。動画でレシピを玹介するこずによっお、包䞁の入れ方や調味料を入れるタむミング、盛り付けの過皋などの现かい情報を䞁寧に䌝えるこずができる。それによっおナヌザヌはミスなく行動に移すこずができるだろう。

もしあなたがタヌゲットずしおいるナヌザヌの悩みをテキストだけで解決できないもしくは䞍十分だず感じるのであれば、動画コンテンツを組み合わせるこずを怜蚎すべきだ。

コンテンツマヌケティング以倖を遞択すべきケヌスはありたすか

匷いお蚀うなら、今すぐに売䞊を立おなければいけない状況であればコンテンツマヌケティング以倖を遞択すべきだろう。コンテンツマヌケティングは、開始1、2週間で成果をあげるのはほが䞍可胜だからだ。

だからもしそういったケヌスに遭遇しおいるのであれば、真っ先に広告運甚を怜蚎すべきだろう。Facebook広告やTwitter広告、リスティング広告やディスプレむ広告などだ。1、2週間しか時間がなかったずしおも、成果を䞊げるこずは可胜だろう。

※泚意
圓然だが、今すぐに売䞊を立おなければいけない状況に陥らないためにも、なるべく早い段階でコンテンツマヌケティングを実斜すべきだ。1、2幎先の話になるかもしれないが、自転車操業的な生掻から脱华できるだろう。

自瀟のフェヌズによっおコンテンツマヌケティング導入のタむミングを考えるべきでしょうか

フェヌズで考えるのはやめよう。䟋えば「5期目だからやる」「売䞊3億円に達したらやる」「埓業員数20名になったらやる」ずいった考え方は党く意味がない。

コンテンツマヌケティングは、どのようなフェヌズだろうが党おの䌁業が取り組むべきマヌケティングだ。だから、結論ずしおは「コンテンツマヌケティングずいう抂念を知った瞬間」が導入を考えるべきタむミングだ。

今あなたが眮かれおいる状況にずっお、コンテンツマヌケティングが重芁なのであればいたすぐにでも実斜すべきだ。


3.業界や扱っおいる商品に関する質問を芋おみよう

業界や商品によっおコンテンツマヌケティングの盞性が良い、もしくは悪いずいった話をよく聞く。結論ずしおはそれによっお盞性が良い悪いずいうこずはない。その疑問を解消しおいく。

業界によっおコンテンツマヌケティングの盞性は倉わりたすか

基本的に業界によっお盞性が倉わるずいうこずはない。どんな業界でもコンテンツマヌケティングに取り組むべきだ。

ただし、競合他瀟の存圚などの芁因によっお成果が出るスピヌドが倉わるこずはある。比范的コンテンツマヌケティングに向いおいる成功しやすい䌁業がどんな䌁業か、別蚘事「コンテンツマヌケティングはわたしのやっおいるビゞネスに向いおいるか」でたずめおいるのでそちらを参考にしおほしい。

商品によっおコンテンツマヌケティングの盞性は倉わりたすか

商品によっお盞性が倉わるこずはある。シンプルにお䌝えするず以䞋のように敎理できる。

  • ナニヌクな商品コンテンツマヌケティングの盞性が良い
  • コモディティ商品コンテンツマヌケティングの盞性が良いずは蚀えない

ナニヌクな商品独自性の高い商品は、コンテンツマヌケティングの盞性が良い。なぜならコンテンツを通じお独自の䟡倀を適切に蚎求するこずさえできれば、自ずず販売に繋がっおいくからだ。

ずころがコモディティ商品はそうはいかない。
コモディティ商品ずは、ある商品カテゎリの䞭で差別化がしにくくなっおいる商品のこずを指す。䟋えば、コンビニで販売されおいるようなペットボトルの氎はコモディティ商品の代衚栌だ。他の商品ずの差異が少ないわけだから、ナヌザヌはどれを遞んでも良いずいうこずだ。だからどれだけ䟡倀あるコンテンツ提䟛したずしおも、その商品を買うべき理由にはならない。

ただし、コモディティ商品だからコンテンツマヌケティングの盞性が“悪い”ずもいえない。なぜなら、コンテンツマヌケティングの本質は䟡倀提䟛であり、商品以倖で独自の䟡倀を提䟛できる可胜性があるからだ。結局のずころ、成果を巊右するのは商品の性質ではなくコンテンツマヌケティングの進め方にある。

珟圚、健康系ビゞネスはコンテンツマヌケティングが難しいず聞きたしたが本圓でしょうか

コンテンツマヌケティングそのものが難しいわけではない。「SEOが難しい」ずいうのが正しい回答になる。

コンテンツマヌケティングの䞻な集客経路は怜玢゚ンゞンだ。SEOを通じお怜玢゚ンゞン䞊䜍衚瀺を達成し、メディアぞの流入を増やすこずがコンテンツマヌケティング成功の鍵ず蚀える。

そしお、近幎の怜玢゚ンゞンは健康系コンテンツの品質を厳しくゞャッゞしおいる。YMYLYour Money or Your Lifeず蚀われる、ナヌザヌの幞犏を巊右するようなコンテンツに察しお厳しい目を光らせおいる。これが、健康系ビゞネスはSEOが難しいず蚀われる芁因だ。

だから、かなり高いレベルでコンテンツを䜜らない限りは健康系領域でSEOでの成果を出すこずは困難だろう。ただし、もしあなたが医療や健康のプロフェッショナルで、根拠に基づいた正しい情報発信ができるのであればSEOで成果を出すこずは十分可胜だろう。

実際に匊瀟でも倚数の医療系クラむアントにサヌビスを提䟛しおきたが、SEOで䞊䜍衚瀺を達成しおいるケヌスは倚々ある。

ニッチなビゞネスを行っおいたすがそれでも倧䞈倫でしょうか

ニッチなビゞネスを行っおいおも倧䞈倫だ。むしろ、ニッチなビゞネスだからこそコンテンツマヌケティングをやるべきだろう。ニッチなビゞネスは、独自性を兌ね備えおいる可胜性が高いからだ。

垂堎は狭いかもしれないが、その垂堎でコンテンツマヌケティングを実行すれば、唯䞀無二の存圚になれるだろう。そうすればナヌザヌは必然的にあなたの商品を賌入するこずは容易に想像が぀くはずだ。

もし、ニッチなビゞネスを行っおいるのであれば「事䟋 / わずか6ヶ月でアクセス数が12倍にニッチなキヌワヌドだけで18侇PVたで流入を増やした倪陜光発電メディア」を参考にしおほしい。ニッチなビゞネスでも適切なコンテンツマヌケティングを実行すれば成果を出せるこずを蚌明する事䟋だ。

BtoBの成功事䟋はありたすか

゜りルドアりト株匏䌚瀟のオりンドメディア「LISKULリスクル」は、BtoBの成功事䟋ず蚀えるだろう。゜りルドアりト株匏䌚瀟は、日本党囜の䞭小・ベンチャヌ䌁業の成長支揎を行っおいる䌚瀟だ。リスティング広告を䞭心ずしたデゞタルマヌケティング、テクノロジヌ、HRの領域お゙サヌビスを展開しおいる。

コンテンツマヌケティングを初めお玄2幎で月間70侇PV、そしお無料eBookのダりンロヌドを月間玄800件ず、問い合わせを月間玄200件獲埗するなど、圧倒的な成果を出しおいる。

詳现を知りたい方は「事䟋 / 1幎でプッシュ型営業からプル型ぞ毎月玄200件の問い合わせを獲埗するデゞタルマヌケティングブログ」を䞀読するこずをおすすめする。

BtoCの成功事䟋はありたすか

ベルリッツ・ゞャパン株匏䌚瀟の「ベルリッツブログ」がBtoCの成功事䟋ず蚀えるだろう。ベルリッツは、郜内を䞭心にビゞネス向け英䌚話孊校を展開する䌚瀟だ。

コンテンツマヌケティングを初めお玄2幎で月間65侇PV、そしお月に200件以䞊のブログ起点でのお問い合わせを獲埗するなどの圧倒的な成果を出しおいる。

詳现を知りたい方は「事䟋 / 週に蚘事の曎新で月間65侇PV、月間200件超のお問い合わせを獲埗するベルリッツブログ」を䞀読するこずをおすすめする。

ECサむトの成功事䟋はありたすか

株匏䌚瀟LPNの「ストレッチポヌル®公匏ブログ」がECサむトの成功事䟋ず蚀えるだろう。株匏䌚瀟LPNはストレッチポヌルを䞭心に健康噚具の開発補造や販売を行っおいる䌚瀟だ。

コンテンツマヌケティングを始めお玄1幎で月間100侇PV、ブログ経由の月間販売数は800件を超えるなどの圧倒的な成果を出しおいる。

詳现は知りたい方は「事䟋 / 月間140侇PV・月間販売800件超自瀟メディアで圧倒的な成果を出すECサむトのコンテンツマヌケティング」を䞀読するこずをおすすめする。

高霢者向けのビゞネスでもコンテンツマヌケティングを取り入れるべきですか

高霢者向けのビゞネスでもコンテンツマヌケティングを取り入れるべきだ。繰り返しにはなるが、誰がタヌゲットであったずしおも䟡倀を䞭心に眮くべきだからだ。

ずころがあなたは「高霢者は怜玢゚ンゞンを䜿わないよ」ず思われおいるだろう。たしかにそれは正しいかもしれないが、やり方次第でなんずでもなる。

高霢者向けのビゞネスだからずいっお高霢者だけにコンテンツを提䟛するずは限らない。䟋えば「高霢者向けのスマヌトフォンの販売」を行っおいるクラむアントがいるが、同居人息子や嚘などの家族をタヌゲットにコンテンツを提䟛しおいる。同居人が重芁な意思決定者であるケヌスが倚いからだ。

しかもそれが結果的に高霢者向けのスマヌトフォンの販売に繋がっおいる。
わずか1幎で月間45侇PVを超え、倚くのコンバヌゞョンを獲埗するに至った。今では月間100侇PVに到達しそうな勢いで成長し続けおいる。

䟡倀あるコンテンツをどのように高霢者に届けるかは、マヌケタヌの腕の芋せ所ずも蚀えるだろう。

タヌゲットが耇数いる堎合はどうすれば良いですか

サむトのコンセプトに沿っおいるのであれば、耇数のタヌゲットを蚭定するのはOKだ。ただ、サむトのコンセプトに沿っおいないのであれば耇数のタヌゲットを蚭定するのはNGだ。䞀貫した䟡倀が提䟛できなくなっおしたうからだ。

第䞀にコンセプトをどのように蚭定するかが倧切だ。察象ずなる事業を絞り蟌むようなコンセプトになっおいるのであればタヌゲットもある皋床絞り蟌むべきだろう。逆に察象ずなる事業を絞り蟌たずに、様々な事業を包括するような抜象床の高いコンセプトになっおいるのであれば、それぞれに圓おはたるタヌゲットを蚭定すべきだろう。

コンセプトを起点に、タヌゲットをどのように蚭定すべきか考えよう。


4.競合に関する質問を芋おみよう

コンテンツマヌケティング怜蚎段階においお、競合他瀟の存圚を気にする方がずおも倚い。ここでは、競合に関する質問に回答しおいく。

すでに競合がコンテンツマヌケティングを始めおいるのですが倧䞈倫ですか

既に競合がコンテンツマヌケティングを始めおいたずしおも倧䞈倫だ。もちろん先行者が優䜍な偎面もあるがそれ自䜓は倧きな問題ではない。

䟋えば䞍動産業を営むクラむアントがいるが、もずもずかなりの数の競合他瀟がコンテンツマヌケティングを実践しおいた。䞀芋するず完党に乗り遅れおいるようにも感じるし、自らレッドオヌシャンに飛び蟌むようなものでリスクが倧きいように感じる。

ずころが、そのクラむアントは埌発組にも関わらず競合他瀟を倧きく䞊回り、圧倒的な成果を出すこずに成功した。競合他瀟の存圚を考慮したマヌケティング戊略を実行したからだ。぀たり、競合他瀟の存圚が問題なのではなく、競合他瀟がいる堎合のマヌケティングの進め方が問題なのだ。

優䜍なポゞショニングを確立するためのマヌケティング戊略を適切に進めるこずで、埌発組でも間違いなく成果を出すこずは可胜だ。

どうすれば競合に勝おるのでしょうか

競合に勝぀方法は倧きく分けるず2぀だ。

  • 競合他瀟を䞊回る䟡倀を提䟛する
    非垞にシンプルな考え方だ。突出しお䟡倀あるコンテンツを䜜るこずによっお競合他瀟を䞊回る方法だ。競合他瀟が真䌌できないほどの玠晎らしいコンテンツを䜜るこずがでれば、競合に勝぀こずができるだろう。
  • 競合他瀟が参入しおいない領域を攻略する
    競合他瀟がただ参入しおいないもしくは参入が䞍十分な領域を探っお、その領域に特化しおコンテンツマヌケティングを始めよう。脱毛の䟋で考えおみよう。「ワキの脱毛」や「すねの脱毛」はあらゆる脱毛サロンが狙っおいる領域だ。䞀方で「指の脱毛」は競合性が䜎い領域ず考えられる。そういった領域を攻略するこずで競合優䜍性を高めるこずが可胜だ。

ずにかく競合がいるから成果が出ないなんおこずはない。競合他瀟が存圚しおいたずしおも、あなたが提䟛できる独自の䟡倀は必ず存圚する。そういった独自の䟡倀を考えお、適切な戊略立おお実行すれば成果を出すこずは可胜だ。

競合の資金力には敵わないのですが倧䞈倫ですか

競合の資金力に敵わなくおも倧䞈倫だ。
最終的な勝負の分かれ道は「コンテンツの質」にあるからだ。どれだけ最沢な資金があっおもコンテンツの質が䜎ければ意味がない。

䟋えば、最沢な資金を利甚しおコンテンツ䜜成を倖泚化しおいる䌁業をよく芋かけるが、数が増えるだけで質がなかなか向䞊しおいかない。
はっきりお䌝えするず「質」は「数」を凌駕する。そこそこのコンテンツが100本あったずしおも、最高に䟡倀あるコンテンツ1本には敵わないのだ。

だから資金力があっおもなくおもそれ自䜓は倧した問題ではない。䟡倀あるコンテンツを䜜るこずが重芁であり、資金力がない䌁業でも䟡倀あるコンテンツを䜜るこずができれば、資金力が最沢な䌁業よりも玠晎らしい結果を出すこずだっお可胜だ。

私たちの取り組みを競合他瀟に真䌌されないでしょうか

ほが間違いなく真䌌されるだろう。

私たちバズ郚も幟床ずなく真䌌されおきた。いただに真䌌されおいるし、これからも真䌌されるだろう。ただ、それに察しお指摘をしたこずもなければ、真䌌されたこずによっお損倱が生たれたこずは䞀切ない。衚局は真䌌できおも深局を真䌌するのは困難だからだ。

たた、最終的に評䟡されるのはオリゞナルコンテンツだし、ナヌザヌもオリゞナルを望んでいる。Googleの怜玢゚ンゞンも、コピヌコンテンツに察しおペナルティを課すなどの動きをしおいる。䞖の䞭党䜓がそういった流れになっおいるのだから、安心しおオリゞナルコンテンツを提䟛しおいこう。


5.プロゞェクト䜓制に関する質問を芋おみよう

「人手が足りないのだけど倧䞈倫だろうか」ずいった䞍安を抱えた経営者がずおも倚い印象だ。どのようにプロゞェクト䜓制を敎えるべきか、それぞれの質問ず回答を芋おいこう。

誰を䞭心にプロゞェクト䜓制を敎えるべきでしょうか

経営者もしくはそれに近いポゞションの方がプロゞェクトのトップに立぀べきだ。

私たちはコンテンツマヌケティングを「䌁業の無圢資産創造掻動」ず䜍眮付けおいる。それだけ重芁な取り組みだからこそ、ある䞀定のポゞションにいる方が責任をもっお進めおいくべきずいうこずだ。

たた、コンテンツが䌁業のあるべきスタンスからずれおはいけないし、コンテンツ䜜成における様々な意思決定をスピヌディに行うこずが倧切だ。そういった諞々の課題を総合的に刀断しおも、経営者もしくはそれに近いポゞションの方がプロゞェクトのトップに立぀べきだろう。

ラむタヌは䜕名くらい集めるず良いでしょうか

3〜5名皋床がおすすめだ。

それ以䞊のラむタヌを抱えるず、責任が分散するこずでコンテンツの品質が䜎䞋しがちだからだ。䞀方で1~2名皋床だずコンテンツの曎新頻床が遅れおしたう。

私たちの経隓からいっおも、3~5名皋床でプロゞェクトを動かしおいった方が䞀定の品質を保ちながらスムヌズに進行できる印象がある。

状況にもよるが、たずは3〜5名のラむタヌを集める方向で準備を進めよう。

ラむタヌは瀟内で揃えるべきですかそれずも効率を考えお倖郚から集めた方が良いですか

必ず瀟内で揃えよう。私たちの経隓䞊、倖郚から集めおうたくいったケヌスは非垞に皀だ。

はっきりお䌝えするが、䞖の䞭にはナヌザヌのこずを本気で考えられるラむタヌがずおも少ない。䟋えば文字数単䟡で掻動しおいるラむタヌはその傟向が匷い。文字数でコンテンツの䟡倀は枬れないはずだからだだ。

もしクラりド゜ヌシングを掻甚しお倖郚のラむタヌを集めようずしおいるのであれば、他の方法を考えおほしい。瀟内のメンバヌに声をかけたり、専属ラむタヌの採甚掻動を進めるなどの方法だ。もしそれが難しいのであればOBやOGに声をかけるこずを怜蚎しよう。瀟内の理解があるのず同時に、前向きに協力しおくれる可胜性があるからだ。

瀟内ラむタヌの採甚基準はありたすか必芁な胜力はなんですか

3぀のポむントに沿っおラむタヌの採甚掻動を進めるこずをおすすめする。

  • ナヌザヌに情熱を泚げる人
    ナヌザヌに情熱を泚げるこずは絶察条件だ。ナヌザヌの悩みに寄り添っお、本気でなんずかしおあげたいず思えるような方はコンテンツマヌケティングに向いおいる。人のために努力できる人はぜひ採甚したい。少しでもこの芁玠が欠けおいたら採甚しおはいけない。
  • 論理的な思考ができる人
    次に倧切なのは論理的な思考ができる人だ。コンテンツ䜜成におけるハヌドルの1぀に蚘事構成がある。モレなくダブりなく、筋の通った䞻匵ずそれに沿ったストヌリヌを構成する力が必芁だ。ラむティングスピヌドが早い方のほずんどがこういった胜力を持っおいる。反察に、蚘事がなかなか完成しない方は論理的な思考ができないケヌスが倚い。
  • メンタルが匷い人
    最埌に倧切なのはメンタルの匷さだ。コンテンツマヌケティングはそんなに簡単なものではない。シンプルでありながら、ずおも奥が深い取り組みだ。ナヌザヌのこずを培底的に远求し、最高の䟡倀を提䟛するための努力量はかなりのものだ。だから、継続的に努力できるメンタルの匷さは重芁な胜力だ。

たずはこの3぀のポむントに沿っお採甚を進めおいこう。

瀟内ラむタヌを集めるにあたっおよくある倱敗はなんですか

よくある倱敗は、深い理由がないたたにメンバヌを集めおしたうこずだ。䟋えば、以䞋のような動機でメンバヌ集めるず倧抵の堎合は倱敗はする。

  • ラむティング経隓があるから招集した
  • 文章を曞くのが埗意そうだから招集した
  • 通垞の業務の合間の時間を有効掻甚できそうだから招集した

はっきりお䌝えするが、ラむティングの経隓やスキルは重芁ではない。コンテンツマヌケティングで倧切なのはナヌザヌニヌズを汲み取る力だからだ。だからナヌザヌに察しお情熱を泚げるメンバヌを集めるべきずいうこずだ。

たた、時間が空いおいるからメンバヌを招集したなんお蚀語道断だ。空いおいるこず自䜓は良いのだが、それだけを理由にメンバヌを招集するのは避けるべきだ。

繰り返しになるが、コンテンツマヌケティング成功の鍵は「ナヌザヌぞの䟡倀提䟛」だ。本気でナヌザヌず向き合えるようなメンバヌでプロゞェクトを構成しないず、成功たでの道はずおも険しいものになるだろう。

Webが苊手なメンバヌでも倧䞈倫でしょうか

党く問題ない。

Webが苊手であっおもコンテンツマヌケティングの成果にほずんど圱響しない。webの知識がないよりもあった方が良いのは間違いないが、埌から孊べばそれだけで十分だ。
繰り返しにはなるが、成果を出すために倧切なのはナヌザヌに察する姿勢だ。そしお正しい日本語を䜿っお物事をわかりやすく䌝える胜力があればそれだけで十分成果を出すこずは可胜だ。

私の経隓談ずしお、webどころかスマヌトフォンやPCの操䜜に自信のない方をクラむアントずしお迎えたこずがある。それにもかかわらず、メディアは順調に成長し1幎埌には目暙数倀を倧きく䞊回るこずに成功した。

そういった経隓からも、webが苊手なメンバヌでも党く問題ないず蚀える。

ラむタヌずのMTGの堎を蚭けるべきでしょうか

あなたが責任者の立堎ならば、必ずラむタヌずのMTGの堎を蚭けよう。最䜎でも週に1回はMTGを蚭けお、あなたが責任を持っおコンテンツの品質を管理しよう。

芋るべきポむントは倚々あるが、以䞋のような点に぀いお確認しおいこう。

  • ナヌザヌニヌズを適切に捉えおいるか
  • はっきりずした䞻匵を瀺しおいるか
  • 䌚瀟のスタンスが䞀貫しおいるか

玠晎らしいコンテンツを䜜るためにも、挏れなく䞁寧にフィヌドバックしよう。テキストでフィヌドバックするのではなく、コミュニケヌションを取りながら口頭でフィヌドバックするこずをおすすめする。

専門家をラむタヌずしお迎え入れるのが難しい堎合、どのように䜓制を䜜っおいくのが望たしいですか

週1回のMTGの堎に専門家を迎え入れよう。専門家をラむタヌずしお迎え入れるこずが難しかったずしおも、フィヌドバック担圓者ずしお迎え入れるこずの実珟可胜性は高いはずだ。

高品質なコンテンツを䜜るためには、専門家の監修が必芁䞍可欠だ。専門家がそのコンテンツを芋たずきに「良い」ず思っおもらえるような質を実珟しなければいけないからだ。

少なくずも、コンテンツ䜜成フロヌのどこかに専門家のチェックが入るような䜓制にすべきだ。


6.サむト構築に関する質問を芋おみよう

サむトの構築は成果を出すためにずおも重芁だ。だからこそ倚くの質問をいただくのだが、回答は意倖にもシンプルなものばかりだ。それぞれ芋おいこう。

コヌポレヌトサむトずメディアサむトず分けたほうがいいですか

基本的にはたずめる方向で怜蚎しよう。1぀のサむトの䞭にメディアを内包した方が、SEOの評䟡を集䞭的に受け取るこずができるからだ。サむトを耇数持぀ずそれぞれ別々で評䟡されおしたう。

ただし、コヌポレヌトサむトずメディアサむトを分けた方が良いケヌスもある。コヌポレヌトサむトのテヌマず、メディアサむトのテヌマに倧きく乖離があるケヌスだ。

䟋えばワックスを販売しおいる䌁業の堎合、ヘアヌスタむルの提案を同䞀サむト内で行うこずに違和感はないが、ファッションのコヌディネヌトに関するコンテンツを提䟛するず、䌁業の取り組みず情報発信のテヌマに乖離が生たれおしたう。

ずはいえ、基本的はコヌポレヌトサむトのテヌマずメディアサむトのテヌマに倧きな乖離が生たれるケヌスはほずんどないだろう。だからたずはコヌポレヌトサむト内にメディアサむトを内包する方向で怜蚎しよう。

新しくドメむンを取埗しお始めるべきですか

党員共通で新しいドメむンを取埗すべきずは蚀えない。ドメむン取埗を怜蚎する堎合の遞択肢が3぀あり、それぞれに特城があるからだ。

  • 独自ドメむンを新芏で取埗しおサむトを構築するパタヌン
    https://example.com のように本䜓サむトずは完党に切り分けられた独立したドメむンにサむトを構築するパタヌン。既存ドメむンずは完党に趣旚が異なるサむトを䜜る堎合はこのパタヌンを怜蚎しよう。
  • 既存ドメむンのサブドメむンずしおサむトを構築するパタヌン
    https://xxx.example.com のように本䜓サむトに関連するドメむンサブドメむンにサむトを構築するパタヌン。本䜓サむトず趣旚が異なるサむトを䜜る堎合はこのパタヌンを怜蚎しよう。
  • 既存ドメむンのサブディレクトリにサむトを構築するパタヌン
    https://example.com/xxx のように本䜓サむトの䞋局にサむトを構築するパタヌン。本䜓サむトの趣旚に沿った圢で新たなサむトを持ちたい堎合はこのパタヌンを怜蚎しよう。

基本的には、既存ドメむンの趣旚に沿った圢でコンテンツマヌケティングを実斜するこずが倚いだろうから、3぀目のパタヌンを遞択するのが良いだろう。

SEOの芳点でサブドメむンずサブディレクトリどちらで始めるのが良いでしょうか

テクニカルな話だがよくいただく質問なので回答する。結論からお䌝えするずサブディレクトリで始めるのがおすすめだ。

基本的な考え方は次の通りだ。

  • サブドメむン既存サむトずは別のサむトずしお認識される
  • サブディレクトリ既存サむトに内包される䞋局ペヌゞずしお認識される

぀たり、サブドメむンはたっさらな状態でスタヌトするこずになるため、SEOで結果を出すために時間がかかる傟向にある。
ずころがサブディレクトリの堎合、既存サむトに集たっおいる評䟡を受け継ぎながらスタヌトするこずになるため、SEOで結果を出すための時間を短瞮するこずが可胜だ。

堎合によっおは、今持っおいるサむトをリニュヌアルすべきですか

もちろん堎合によっおはリニュヌアルすべきだろう。刀断のポむントは様々だが、芁点をたずめるず次の通りだ。

  • タヌゲットナヌザヌにずっお適切なストヌリヌになっおいるか
  • タヌゲットナヌザヌに十分な䟡倀を提䟛できおいるか䞍足しおいる芁玠はないか
  • タヌゲットナヌザヌにずっお適切なカテゎリ構造になっおいるか

繰り返しにはなるが、党おの刀断基準は「ナヌザヌにずっおどうか」にある。タヌゲットナヌザヌにずっお適切でないのであればリニュヌアルを怜蚎すべきだろう。

瀟内にデザむナヌや゚ンゞニアがいないのですがどのようにサむト構築を進めるず良いでしょうか

サむト制䜜䌚瀟に倖泚しよう。

ただし、闇雲にサむト制䜜䌚瀟に倖泚すべきではない。コンテンツマヌケティングに粟通しおるサむト制䜜䌚瀟に䟝頌すべきだ。なぜなら、コンテンツマヌケティングの理解がないず本質的なナヌザヌ芖点のサむトが出来䞊がらない可胜性があるからだ。

䟋えば、「綺麗なサむト」「カッコ良いサむト」「おしゃれなサむト」はコンテンツマヌケティングにおいお重芁ではない。「欲しいコンテンツに蟿り着きやすいサむト」「コンテンツをストレスなく読み進められるサむト」ずいったナヌザヌ芖点が重芁なのだ。

だから、瀟内にデザむナヌや゚ンゞニアがない堎合は、コンテンツマヌケティングに粟通しおいるサむト制䜜䌚瀟を探すこずをおすすめする。


7.コンテンツ䜜成に関する質問を芋おみよう

コンテンツマヌケティングにおいお最も倧切なのがコンテンツ䜜成だ。成果に盎結する倧事な郚分だからこそたくさんの質問をいただく。それぞれの回答を芋おいこう。

どのようなコンテンツを䜜成すべきですか

良質なコンテンツを䜜成しよう。私たちは良質なコンテンツを次のように定矩しおいる。

ナヌザヌが120%満足し生掻の質を劇的に向䞊させるコンテンツ

぀たり、ナヌザヌの衚面的なニヌズだけでなく深局心理に隠れた朜圚的なニヌズたで満たし、ナヌザヌの幞犏の実珟に寄䞎するコンテンツが良質なコンテンツずいうこずだ。

良質なコンテンツに぀いお理解を深めたい方は「コンテンツずは芋た人の「人生の質」を䞊げるもの」に目を通しおみよう。コンテンツのあるべき姿に぀いお深く理解できるだろう。

避けるべきコンテンツはありたすか

避けるべきコンテンツの特城は次の通りだ。

  •  蚀いたいこずばかり曞かれおいる
  • ナヌザヌの幞犏にフォヌカスされおいない
  • 特に䞻匵がなく単なる説明や解説が繰り返されおいる
  •  情報に根拠がない 
  •  セヌルスを目的に曞かれおいる
  • 衚面的な郚分にしか蚀及されおいない
  • 物事の片偎に偏った情報になっおいる
  • 十分に調べられた内容でない

端的に蚀うず「ナヌザヌの120の満足や幞犏ために䜜られおいないコンテンツ」は避けるべきコンテンツだ。

どれくらいのペヌスでコンテンツを公開するず良いですか

サむトが軌道に乗るたでは、月15〜20のコンテンツを公開しおいこう。

運甚する人数にもよるが、経隓䞊このくらいの公開数がコンテンツの質を担保する限界の数だず感じおいるからだ。

ただし、この目暙を远いかけお、䜎品質なコンテンツを公開し続けおもたったく意味がない。䜎品質なコンテンツを公開するくらいなら、目暙に届かなくおも良いので高品質なコンテンツだけを公開するようにしよう。

1名あたりコンテンツ䜜成にどれくらいの時間が取られたすか

早い人だず5〜10時間ほどの時間をかけおコンテンツを䜜成する。
遅い人でも、10時間〜15時間ほどかかる。良質なコンテンツを䜜るためにはおよおそ10時間かかるのが盞堎だず芚えおおくず良いだろう。

逆を蚀うず5時間未満でコンテンツが完成するこずはほずんどあり埗ない。もしそんな短時間で完成するようなこずがあったら、コンテンツの質が䞍十分である可胜性が高い。
私はこれたで数癟名のラむタヌず接しおきたが、どれだけ優秀なラむタヌであっおも5時間未満で良質なコンテンツを䜜成できたケヌスは1぀もない。

おおよそ䜕文字くらい必芁ですか

ニヌズを満たすための最小文字数が必芁だ。

぀たり、より長く説明した方がナヌザヌにずっおわかりやすく、実践しやすくなるのなら文字数は倚くあるべきであり、そうじゃないのであれば培底的にそぎ萜ずしおいくべきずいうこずだ。

コンテンツの文字数は、それぞれのニヌズごずに刀断されるべきものであり、サむトの運甚方針ずしお決定すべきものではない。

参考たでにお䌝えするず、5,000〜8,000文字皋床になるこずが倚い印象だ。もしこの数倀を䞋回るようなコンテンツが出来䞊がったずしたら、ニヌズを十分満たせおいない可胜性がある。ニヌズに挏れがないか今䞀床確認するこずをおすすめする。


8.その他の質問を芋おみよう

その他にも、コンテンツマヌケティング怜蚎段階に寄せられる質問がある。现かい質問も倚いが党お倧事な話なので目を通しおほしい。

被リンクを増やす必芁はありたすか

SEOの芳点でお䌝えするず、被リンクを増やす必芁はある。
ただし、アプロヌチの方法や被リンクに察する捉え方を間違えるず倱敗に繋がる可胜性があるので芁泚意だ。

被リンクずは倖郚のサむトから自身が管理するサむトに送られるリンクのこずだ。
そしお、被リンクはGoogleの怜玢゚ンゞンにおける重芁なランキングシグナルだ。被リンクを倚く獲埗するこずによっおあなたの䜜成したwebペヌゞが怜玢゚ンゞンで評䟡されやすくなるずいうこずだ。

重芁なのはここからだ。
「単なる被リンクだけ」ではSEOの効果を埗るこずはほが䞍可胜だ。「良質な被リンク」ず「良質なコンテンツ」の䞡茪があっおはじめお、SEO効果を発揮するずいうこずだ。

぀たり、自䜜自挔でどれだけたくさんの被リンクを獲埗したずしおも、そこに良質なコンテンツが存圚しなければ䜕も生たれないずいうこずだ。むしろ、自䜜自挔で集めた被リンクは䜎品質な被リンクずみなされペナルティを受ける可胜性もある。

だから、あなたが考えるべき順番はこうだ。
たずは良質なコンテンツを䜜るこず。そしお、良質なコンテンツを閲芧したナヌザヌからナチュラルな被リンクを獲埗するこずだ。

被リンクは、良質なコンテンツを䜜成した結果ずしお生たれるものず認識しよう。

キヌワヌドがないのですがどうすれば良いですか

「狙うべきキヌワヌドがない」ずいう盞談をよく受けるのだがそんなこずはない。倧抵の堎合、ただただキヌワヌドに察するフォヌカスが足りないこずが芁因だ。

次のむラストを芋おほしい。

キヌワヌドの分類

これはキヌワヌドを4぀に分類したものだが、ほずんどの方が今すぐキヌワヌドばかりに目を取られおいる印象だ。コンテンツマヌケティングを進めおいく䞊で目を向けるべきはただただキヌワヌドだ。

぀たり、朜圚局に察するアプロヌチが重芁であり、朜圚局が怜玢するキヌワヌドは無限に広がっおいるずいうこずだ。
もし、あなたのビゞネスに関連するキヌワヌドがないずお困りなのであれば「「CVから遠いキヌワヌドで蚘事を曞いおもCVはずれない」ずいうのは本圓なのか」を読んでリサヌチを進めおみよう。

コンテンツのネタがないのですがどうすれば良いですか

コンテンツのネタがない堎合も、䞊蚘ず同じようにキヌワヌドを探るずころから始めおみよう。
ただただキヌワヌドを探っおいくこずで、ナヌザヌニヌズをいく぀かピックアップできる。あずはニヌズごずにコンテンツを䜜成しおいくだけだ。

もう1぀コンテンツのネタを芋぀ける方法をお䌝えしよう。それは、オヌディ゚ンスゞャヌニヌを掻甚するこずだ。ナヌザヌ䜓隓の䞀連のプロセスを12のステップで分解するこずによっお、必芁なコンテンツのアむデアが湧いおくる。

詳现は知りたい方は「カスタマヌゞャヌニヌに違和感を感じる人必芋Carlijn Postmaが提唱するオヌディ゚ンスゞャヌニヌずは」を読んでみよう。

CVペヌゞをSEOで䞊䜍衚瀺させたいのですが可胜ですか

可胜だが、かなり難しい。

ここでいうCVペヌゞずは、䟋えば「セミナヌの申し蟌みペヌゞ」や「䞀括芋積もりの申し蟌みペヌゞ」のこずだろう。そういったペヌゞで䞊䜍衚瀺を達成しおいるケヌスは間違いなく存圚する。だから可胜であるこずは間違いない。

ただし、それを確実に達成するための勝ちパタヌンのようなものは私たちが知る限り存圚しない。
ずおもコントロヌルしにくいのだ。なぜなら、CVペヌゞはCVのために䜜られたものだから、怜玢ナヌザヌのニヌズに䞀臎しないケヌスがほずんどだからだ。仮に䞀臎するケヌスがあるずしたら、指名怜玢サヌビス名で盎接怜玢の堎合だけだ。

だから私たちはあえおCVペヌゞでの䞊䜍衚瀺を狙う努力をしおいない。需芁のあるキヌワヌドからニヌズを汲み取っお、そのニヌズにどんぎしゃな回答をするためにコンテンツを䜜っおいく。
そういったプロセスを通じお、ただただ客をいたすぐ客に匕き䞊げおコンバヌゞョンを獲埗しおいく。この流れがもっずも再珟性が高いずいうこずだ。

䞊叞から短期的な成果を求められおいるのですがどうすれば良いですか

たずは䞊叞の蚀っおいる「短期的」の定矩を把握するこずから始めよう。

数日〜数週間ずいうこずであればコンテンツマヌケティングは䞍適切だ。リスティング広告などの広告運甚を䞭心にやるべきだろう。

8〜10ヶ月ほどであればコンテンツマヌケティングでもそれなりの成果を出すこずが可胜だ。たた、広告運甚よりもコンテンツマヌケティングの方がストック性が高く収益性も高いので、8~10ヶ月ほどの期埅倀であればコンテンツマヌケティングの玠晎らしさを䞊叞に説埗するず良い。

理想は、短期的な成果ず䞭長期的な成果を䞡立する方向で䞊叞を説埗させるこずだ。

どのように経営局を説埗すれば良いでしょうか

マヌケティング担圓者ず経営局の間に、コンテンツマヌケティングに察する認識のギャップが生たれおいるケヌスは倚々ある。

そのギャップを埋めるのは非垞に困難だが、私たちがあらゆるクラむアントの瀟内説埗の話を聞く限り、以䞋の5぀のステップで進めおいくず䞊手くいくこずが倚いず感じる。

  1. 䌚瀟で起きおいる問題を掗い出す
  2. あなたのビゞネスがどう倉わるかを瀺す
  3. あなたの䌁画が成功するこずを䌝える
  4. 費甚察効果をシミュレヌションで瀺す
  5. よくある反論に察応する

これらの5぀のステップに沿っお䌁画曞にたずめお提案を進めおいこう。

それぞれのステップの詳现は「コンテンツマヌケティングの䌁画を通す5぀のアプロヌチ」で解説しおいるからぜひ目を通しおほしい。


たずめコンテンツマヌケティングは本来あるべきマヌケティングの姿

繰り返しになるが、コンテンツマヌケティングは本来あるべきマヌケティングの姿そのものだ。

私たちは、すべおの䌁業がコンテンツマヌケティングに取り組んだ方が良いず考えおいる。ナヌザヌが䟡倀あるコンテンツを求めおいるからだ。

最高に䟡倀あるコンテンツが溢れる䞖の䞭を䜜るこずができたら、どれほど玠晎らしいものか想像しおみおほしい。ナヌザヌにずっおも、瀟䌚にずっおも、あなたの䌚瀟にずっおも玠晎らしい結果が期埅できるだろう。

ぜひ、本蚘事を通じおコンテンツマヌケティングに取り組むきっかけを掎んでほしい。

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