【図解】キーワード選定の正しいやり方─SEOの最初に読むべき記事

「キーワード選定が重要らしいが、どうやるのかわからない」
「選定に取り組んでいるが、これで合っているのか不安」

—— このような疑問を抱えていないだろうか。

もし抱えているのなら、これは、あなたのために書かれた記事だ。

私たちは、“コンテンツマーケティングの専門家” の観点からSEOに取り組んできた。

SEO施策の中でも、「キーワード選定で、売上の8割が決まる」といって過言でないほど、その重要性が骨身に染みている。

しかしながら、多くの企業は、キーワード選定に対して、“ふわっと” した取り組みをしているのが現実だ。

“ふわっとキーワード選定” では、その後の工程（コンテンツ制作、内部SEO、外部SEO、etc.）で、どれだけ努力をしても、せいぜい2割程度の力しか発揮できないことを、私たちはよく知っている。

この現状を打破し、日本から“ふわっとキーワード選定” を撲滅することを目指し、本記事を公開する。

「ゼロから始める初心者の方」でも実践できるようにすることに強くこだわった。プロの実践工程から削れる部分は大幅に削り、“エッセンスを厳選した凝縮版” となっている。

初心者向けだからレベルが低いのではなく、初心者向けだからこそ骨子に忠実に、最重要ポイントだけ絞ってお伝えする。

前置きが長くなってしまったが、さっそく解説を始めよう。

また、私たちバズ部は12年で400社以上のメディア支援を行い、

• 立ち上げから10ヶ月で14.6億円の売上を産んだ不動産メディア
• 8ヶ月で月間140万PVを実現したアプリメディア

など大きな成果を挙げ続けている。

各サイトの成功要因をインタビューしているので、
あなたのサイトに役立てて欲しい⇒25サイトの成功事例インタビューはこちら

1. 【特別付録】すぐ効くキーワード選定のテクニック8選

さて、いきなりだが、通常は記事の末尾に掲載する “付録” を、先に掲載しておく（何度も見る方が多いので、スクロール少なく見やすいようにした）。

ここで紹介する付録は、本記事の本題である「キーワード選定」を学んだ後、永久に役立つものだ。ブックマークして、使い倒そう。

※付録に続く本編から読みたい方は、「2. キーワード​​選定の基礎」 にジャンプしてほしい。

1-1. 付録1：コンバージョン貢献度の高い9つのキーワード

1-2. 付録2：SCAMPER法によるキーワード発想術

1-3. 付録3：1%でもコンバージョン可能性のあるキーワードを洗い出すアイデアリスト

1-4. 付録4：ユーザージャーニーの必要ワードを洗い出す5W3H

1-5. 付録5：非重複のロングテールキーワード

1-6. 付録6：緊急状況のキーワード

1-7. 付録7：何かを進歩させようとしている4つのキーワード

1-8. 付録8：今すぐキーワードとまだまだキーワード

付録は以上である。

付録の使い方としては、この後に続く「キーワード選定」のやり方を学んだ後、手元に置いて、何度も繰り返し使ってほしい（学ぶと、使い方もわかる）。

なお、補足説明が欲しい方には、Xで 松澤（@mtzw_bazubu）宛てにポストしていただければ、時間の許す限り、X上でお答えする。

すでに、いくつかのテクニックについては、Xで解説済みだ。あわせてご覧いただくと、理解が深まるだろう。

解説の例：

【コンバージョン貢献度の高い9つのキーワード】

バズ部では過去10年にわたり、BtoC、BtoBともに多くのメディア支援を行ってきました。

多くのメディアのCV獲得に関わっていく中で、特にコンバージョンの貢献度が高かった9つのキーワードについてご紹介します。… pic.twitter.com/BivPdIs6dY

— 松澤 大輔｜バズ部コンサル責任者 (@mtzw_bazubu) November 17, 2023

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  3

2. キーワード選定の基礎

ここからは「本編」として、キーワード選定について解説していく。

2-1. キーワード選定とは何か

そもそもキーワード選定とは何かといえば、

と定義できる。

ここで重要なのは、
“SEO効果を最大化でき、かつSEO効果が発現したときに、ビジネス成果に結びつくキーワードを選ぶこと”である。

端的にいえば、

• 集客に貢献するキーワード
• コンバージョンに貢献するキーワード
• ブランド価値に貢献するキーワード

を選定し、これらの掛け合わせで、効果的に売上アップを実現するのが、キーワード選定の目指すところだ。

2-2. キーワード選定の悪さが引き起こす失敗

キーワード選定が悪いことで起こる、よくある失敗として、以下の2つがある。

前者は、集客に貢献するキーワードを選定できていないから起こる。後者は、コンバージョンに貢献するキーワードを選定できていないから起こる。

近年、オウンドメディアを運営する企業が急増しているが、「なんとなくカタチだけやってるオウンドメディア」にならないために、正しくキーワード選定をする必要がある。

2-3. キーワードリストの完成イメージ

本記事では、以下の手順でキーワード選定をレクチャーする。

• 【Step-1】必要なツールを準備する
• 【Step-2】候補キーワードのリストを作る
• 【Step-3】キーワードを絞って優先度を決める

この手順を経て完成を目指すのは、100個程度のキーワードリストだ。

▼ キーワードリストの例：

このリストを作成するためには、Excel（または Googleスプレッドシート）のほかに、キーワード候補を効率的にリストアップするツールや、検索ボリュームを調べるツールが必要となる。

具体的に準備するツールは、以下に続く。

3. キーワード選定【Step-1】必要なツールを準備する

では、実践の話をしていこう。まずはツールの準備である。

3-1. キーワード選定に必要な3つのツール

キーワード選定には、以下の3つのツールが必要となる。

• （1）関連キーワードを抽出するツール
  ラッコキーワード、Googleキーワードプランナー、Ahrefs など
• （2）競合サイトの獲得キーワードを調べるツール
  ラッコキーワード、Ahrefs など
• （3）各キーワードの月間検索ボリューム数を調べるツール
  ラッコキーワード、Googleキーワードプランナー など

上記の（1）（2）（3）を、それぞれ1個以上ずつ、準備する必要がある。

3-2. 1つでまかないたい初心者にはラッコキーワードがおすすめ

自分の使い慣れたツールがあれば、それを選択していただいて結構だが、
「どのツールも初耳で、ゼロから選ぶ」
という場合、ラッコキーワードがあれば、3つのツールをまかなえるので、おすすめである。

ラッコキーワードとはこちらのページ で提供されている、キーワードリサーチツールだ。

▼ ラッコキーワードとは：

出典：ラッコキーワード

ラッコキーワードの基本機能は無料で使えるが、月間検索ボリュームを調べる機能を使うためには、月額 440円（税込）（年払いの場合）の課金が必要だ。

出典：ラッコキーワード 「料金プラン」※2024年2月現在

ラッコキーワードを利用する場合、事前準備として、新規登録が必要となる。「ラッコキーワード」のページ にアクセスのうえ、右上の［新規登録］から登録を済ませよう。

3-3. Ahrefsはプロユース・高機能だが高額

もうひとつの選択肢である Ahrefs は、高機能でプロ向けだが、月額 12,500円〜となる（2024年2月現在）。費用を抑えたい場合は、前出のラッコキーワードのほうがよいだろう。

ただ、バズ部が長年愛用しているのはAhrefsだ。予算が許す方には、Ahrefsを推奨したい。より高度なSEOを実現できる高機能性が、魅力である。

詳しいおすすめ理由や導入方法は、「【Ahrefsの使い方】最初に覚えたい3つの機能と11個の無料版ツール」を参考にしてほしい。

3-4. 使い慣れているならGoogleキーワードプランナー

すでにリスティング広告出稿などで、Googleキーワードプランナーを使い慣れているなら、それもよい選択肢である。

Googleキーワードプランナーを利用する方向けの導入方法と使い方は「SEO対策に！Googleキーワードプランナーの使い方と導入方法」にて解説している。参考にしてほしい。

ここまでの話のまとめとして再掲すると、以下のツールを各自準備してほしい。

• （1）関連キーワードを抽出するツール
  ラッコキーワード、Googleキーワードプランナー、Ahrefs など
• （2）競合サイトの獲得キーワードを調べるツール
  ラッコキーワード、Ahrefs など
• （3）各キーワードの月間検索ボリューム数を調べるツール
  ラッコキーワード、Googleキーワードプランナー など

4. キーワード選定【Step-2】候補キーワードのリストを作る

ツールの準備ができたら、次のステップとして、候補キーワードのリストを作成する。

4-1. 起点となるのは目的・コンセプト・ペルソナ

キーワード選定で非常に重要なのは、「何を取っ掛かりとして候補キーワードを洗い出すか？」である。

その答え、目的・コンセプト・ペルソナだ。

起点を間違えると、的外れなキーワード選定をしてしまい、労力がまったく成果に結びつかない。くれぐれも注意してほしい。

まず、明確に目的を設定しよう。「いつまでに・何を・どれくらい」を明示するのがポイントだ。

次に、サイトのコンセプトを明確にしよう。参考までに、以下はバズ部のブランドアイデンティティと、コンセプトである。

コンセプト設定と並行して、コンテンツを届ける相手「ペルソナ（ターゲット顧客を具体的に描いた人物像）」も、明確にする。

ペルソナとは、ターゲットとなる顧客層を、実在する人物のように具体的な人物像として描く手法だ。

▼ ペルソナ設定の例：

これらの要素を明確化できていない場合、キーワード選定に取り組むのはまだ早い。先に上記を明確にしないと、繰り返しになるが、かけた労力が無駄になる。

目的・コンセプト・ペルソナを、これから明確化する人向けの記事を以下にリンクする。以下を読んだ後で、またこの記事へ戻ってきてほしい。

• 強いオウンドメディアに成長させる「ビジョン設定」をしよう
• サイト設計とは？今さら聞けない基本から手順までわかる実践ガイド
• ペルソナとは？マーケティングを成功させる設定手順と使い方

4-2. 種となるキーワードを出す

目的・コンセプト・ペルソナを明確化できたら、これらをもとに、「種となるキーワード」をリストアップしていこう。

種となるキーワードは、おもに次の3つである。

• 集客力の高いキーワード

• コンバージョンしやすいキーワード

• コンセプトにマッチするキーワード

目的・コンセプト・ペルソナと照らし合わせながら、上記キーワードをExcelなどの表にリストアップしていく。できるだけ数多く、思い付くだけ抽出してほしい。

たとえば、以下はオンラインでコーヒーを販売するビジネスの、種キーワードの例だ。

種キーワードを、どれだけ漏れなく抽出できるかは、目的・コンセプト・ペルソナの解像度にかかっている。

うまく抽出できない場合は焦らず、目的・コンセプト・ペルソナに立ち返りながら、作業を進めていこう。

4-3. 種キーワードから拡げる

多くの人が間違うところなので、よく聞いてほしいのだが、上記の種キーワードのリストを準備できたら、次のステップとして “種キーワードから拡げる” ことが不可欠だ。

多くの人は、種キーワードを抽出した時点で「キーワード選定、終了」となる。そして、種キーワードをもとにコンテンツを作り始めてしまうから、SEO成果が出ないのだ。

種キーワード自体は重要だが、頭で考えるだけでリストアップできるものなので、ひねりがない。

ひねりがない分、すでに競合サイトが攻略したり、ターゲット顧客にとって陳腐化していたりする。だから、失敗する。

この記事にたどり着いたあなたは、その先に進もう。

種キーワードから拡げて、まだ誰も見つけていないお宝キーワードを探索していく。

先ほど準備してもらったツールは、このプロセスで使う。種キーワードの関連キーワードと検索ボリュームを調べ、それをExcelにまとめていく作業だ。

以下は、ラッコキーワードとキーワードプランナーを使う場合の例である。

あるいは、ラッコキーワードの有料プランを利用している場合は、検索ボリュームの表示まで、ラッコキーワードで完結できる。

この段階では、質より量である。できる限り数多くのキーワードをリストアップしたい。

的外れなキーワードが混じっても問題ない。利用するツールが持つ機能を使って、幅広くワードを集めよう。

たとえば、ラッコキーワードの場合、サジェストキーワード・他のキーワード・質問・周辺語・類語などを抽出する機能がある（一部は有料プランのみ）。

「どれを使えばいいですか？」という質問があるが、どれも使ってみて、抜け漏れなく数多くリスト化するほうに重きを置いてほしい。

種キーワードから見つかったキーワードは、それを起点として、さらに調査を進める。

最初の種キーワードでキーワード選定を終わらせず、上記のように深いところまで潜ることが、優れたキーワード選定のポイントだ。

作業のイメージとしては、以下のように1つのシートにまとめていくとよいだろう。

4-4. 競合サイトの獲得キーワードをリストに加える

上記と並行して、競合サイトの獲得キーワードも、リストに加えていく。

• 自社のビジネスが直接的に競合する、同業他社のサイト
• 同業ではないが、ニーズが競合するサイト
• ベンチマークしているサイト
• ペルソナの人物が利用しているサイト

などを想定し、獲得キーワードを調べてみよう。

例を挙げると、以下はラッコキーワードで厚生労働省のドメイン（mhlw.go.jp）を調査したものだ。​​​

月間アクセス数や検索順位分布が表示され（水色のグラフ部分）、その下に、実際の獲得キーワードとランクインURLが、一覧で表示される。

これらをコピー＆ペーストまたはCSVでダウンロードして、作成中のキーワードリストに加えていこう。

4-5. 付録1〜4を使って抜け漏れなく洗い出す

以上で、Step-2の解説は終わりだが、このプロセス実践のクオリティを上げるために、冒頭の付録のうち、1〜4を活用してほしい。

▼ 付録1〜4：

（上記は縮小版。原寸画像は記事冒頭へ↑）

最初に種キーワードを出すときや、種キーワードからさらに展開していくときに、これらのテクニックを使ってほしい。

繰り返しになるが、キーワード選定は、キーワードの海の深いところまで潜れるか否かがカギだ。時間をかけて、あらゆるテクニックを使い、誰もたどり着いていない深さを目指そう。

5. キーワード選定【Step-3】キーワードを絞って優先度を決める

候補となるキーワードを網羅したリストができあがったら、そのキーワード絞り込み、優先度を決める。

5-1. 「検索意図」に着目して重複を排除する

キーワードを絞り込んでいくとき、まずすべきことは、検索意図に着目して重複を排除することだ。

検索意図は、インテント（intent）と呼ばれるもので、ユーザーが検索したときの目的である。

「なぜ、そのキーワードで検索したのか？」の答えが、検索意図にあたる。

例として、次のキーワードで検索したユーザーは、なぜ検索したのだろうか。

3つとも、細かな表現は違えど、同じ検索意図のキーワードであることがわかる。

検索意図が同じキーワードを複数選定すると、無駄になるし、場合によっては有害（*1）だ。重複を排除しなければならない。

なぜなら、現在のGoogleは語句の表現が違っていても、検索意図が同じならば、同じ検索結果ページを返すからだ。

*1：検索意図が重複すると有害というのは、カニバリゼーション（共食い）の問題があるからだ。詳細は「あなたの知らないキーワードカニバリゼーションの本質と最短の解決策」を参照のこと。

検索意図の重複を排除していく実践イメージは、下図を参考にしてほしい。

5-2. SEO効果を出しやすくコンバージョンしやすいゾーンを探る

重複を排除したら、SEO効果を出しやすく、コンバージョンしやすいゾーンを探っていく。

以下は、縦軸に「ニーズ」、横軸に「ウォンツ」を取って、キーワードを分類したマトリクスだ。

ここでのウォンツ・ニーズの解釈は以下を参照してほしい。

たとえば「そのうち、クルマが欲しいな」と漠然と思っているのは、ウォンツはあるがニーズはない状態である。一方、「通勤にクルマが必要になった。クルマが欲しい」は、ウォンツもニーズもある状態だ。

当然、ウォンツもニーズも強いほどコンバージョンしやすい。だが、これらのキーワード（＝今すぐキーワード）は、SEO難易度が高い。

今すぐキーワードは、すでに競合サイトが攻略済みであったり、リスティング広告が多数出稿されていたりするからだ。

「どのゾーンのキーワードを重点的に狙うか？」
は、サイトの目的・コンセプト・ペルソナによって変わってくる。それぞれ十分に吟味してほしい。

ヒントとしては、潜在顧客を集客したいオウンドメディアであれば、「まだまだキーワード」が狙いどころだ。

以下は、“シミやニキビに効果のあるビタミンC美容液” を扱うブランドの例である。

まだまだキーワードは、ニーズもウォンツも弱い。サイト運営者から見ると、一見、魅力が低く映る。

というより、そもそも多くのサイト運営者は、種キーワードを拡げていないので、これらにたどり着けない。だから競合が少なくて、SEO効果を出しやすい。

そして、あなたのビジネスにとって重要な潜在顧客は、このゾーンにいる。集客して関係構築すれば、やがてコンバージョンに至るのだ。

5-3. 検索ボリュームや競合サイトも加味して総合的に優先度を決める

最終的には、検索ボリュームや競合サイトも加味して、キーワードの優先度を決めよう。

以下のように、重複を省いたキーワード（100個程度）を選び出し、キーワードごとにA・B・Cの優先度を入力する。

迷ったときには、以下の問いに答えながら考えてほしい。

5-4. 付録5〜8を使って精度を高める

さらに精度を高めるために、付録5〜8を有効活用してほしい。

▼ 付録5〜8：

（上記は縮小版。原寸画像は記事冒頭へ↑）

付録として付けているものなので、より詳しい解説が欲しい方は、お気軽にご質問いただければと思う。

▼ Xで 松澤（@mtzw_bazubu）をフォロー

6. まとめ

本記事では「キーワード選定」をテーマに解説した。

ここまでの知識を身につけたうえでキーワード選定を行うと、かならずSEOとビジネス成果がアップするはずだ。さっそく実践してみてほしい。