【11/5開催】SEO・AIO / LLMO対策説明会開催 ー 失った自然検索からのCVを取りもどすには、どこまで取り組めば成果が出るのか

10月に開催した説明会「失った自然検索からのCVを取りもどす2つの方法」には、10/15・10/21の2回にわたって多くの方にご参加いただきました。ありがとうございました。当初、アーカイブ配信は予定していませんでしたが、ご要望を多くいただき、追加で10/21の回にて配信させていただきました。

終了後のアンケートでは、「ご自身の活動のヒントや学びになった点」として、次のような声をいただいています。

• SEOでまだまだ充分にCV改善が図れることが良くわかった。
• 新規コンテンツより既存の改修でよいと分かった。
• 記事の改善の順番に関する話題が特にヒントになった。闇雲に手を入れている状況だったので…。
• AI検索が1本釣りだという事を知らなかったので、今後のヒントになった。
• AI対策において、特定のキーワードではなく、事例、ケーススタディ、相談者の状況、文脈が重要になる、という点は非常に有益な気づきだった。
• 自社の強みの明確化が重要だということが印象に残った。
  　など

一方で、こうしたご質問も多くいただきました。

確かに、10月の説明会では「何をやるか」にフォーカスしてお伝えしましたが、「どこまでやるか」の基準や相乗効果についてはサイトごとに異なることもあり、お伝えいたしませんでした。

そこで今回、11/5（木）12:00〜13:00の説明会では、実際に取り組んだ成功事例も含めて、SEOとAI対策それぞれについて「失った自然検索からのCVを取りもどすには、どこまで取り組めば成果が出るのか」、つまり“やり込み度”にフォーカスして解説します。

詳しい内容は説明会でご紹介します。以下よりぜひご参加ください。

【概要】

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「どこまでやるか」の基準は、
ページを見たユーザーが
具体的に行動改善できるイメージできるまで

どこまで取り組めば成果が出るのかを端的にいいますと、「ページを見たユーザーが具体的に行動改善できるイメージを持てるまで」です。

自分がユーザーの立場になったつもりで、実際にキーワードやプロンプトで検索してみてください。そこで出てきた

• 自社のページを見て
• 内容を読み進め
• 次の行動を考えるとき、

一連のプロセスに不便さや不満を感じないか、ユーザーが確信を持って次の行動をするのに不足がないかを、確かめていただきたいのです。

例えば、流入が集まっているページにたどり着いたとき、問い合わせを判断できる情報と導線があるかがとても重要です。判断できる情報が足りなければ、ユーザーはそこで離脱してしまうからです。

「ユーザーの体験が明らかに変わるレベルの施策」までできているサイトは、実はそれほど多くありません。

SEOの取り組み例：バナーCTAを変える

SEO（検索エンジンで検索しているユーザーへの改善）として、たとえば「相続手続きの手順」を調べているユーザーを例に考えてみます。

例① バナー・CTAが、その情報のカテゴリに合った案内になっているか

相続手続きの手順を読んでいるのに、記事下には全記事共通の「お気軽にご相談ください」というバナーしか出てこない・・・。こうしたページは少なくありません。

ユーザーの立場で考えると、手順を読んで「自分で進めるのは大変そうだ」と感じたタイミングで、「相続手続きを具体的に進める場合は、こちらからご相談ください」と、いま読んでいる内容に合った案内が出てくるほうが、ずっと次の行動に移りやすくなります。

実際に支援した司法書士法人様では、全記事に1種類だったバナーを、取り扱い領域ごとに約10カテゴリに分けて作り直しました。コピーは担当者の想像ではなく、事務所の専門家に「相談者がどこでつまずくのか」「どんな一言があれば電話をかけようと思えるのか」をヒアリングして作成しています。

あわせて、カテゴリごとの受任実績、代表の顔写真、電話番号・受付時間を目立たせ、問い合わせのハードルを一つずつ下げていきました。

AIO/LLMO：「特定の状況にベストな情報として使われる
具体的な情報」を発信する

AIで調べるユーザーは、キーワードという「単語」ではなく、自分の「状況そのもの」を質問します。そのため、「特定の状況に対してベストな情報として使われる具体的な情報」を発信しなければ、表示されることはあっても、コンバージョンにはつながりません。　

なぜなら、AI検索は検索キーワードと違って、具体的な状況も含めて検索をするからです。

私もAIで検索する時は、以下のように回答後にすぐにサイトへは移行せず、何度も検索をしています。

そうすると、以下のように、対象候補が広い＝発信されている情報の抽象度が高いと、候補から外れていきます。

たとえば「生前贈与 自宅 司法書士」と検索していたユーザーは、AIには「親名義の自宅を非課税枠内で生前贈与したい。税金を事前に教えてくれて、書類の取り寄せも代行してくれる、費用20万円以下の司法書士を教えて」と質問します。

質問に条件が重なるたびに、領域の広い会社は候補から外れていき、最後に「あなたにぴったりなのは、この会社です」と1社が推薦されます。

だからこそAI対策では、こうした具体的な質問をするユーザー一人ひとりに対して、「あなたの状況なら、ベストな情報はこれです」と言える粒度の細かい情報を、サイト上に用意するところまで突き詰める必要があります。

「相続に強い」ではなく「生前贈与に強い」、さらに「評価額1億円超の生前贈与に強い」というところまで領域を絞り、その粒度で強み、特化ページ、事例を発信していくイメージです。

検索するユーザーにも、AIで調べるユーザーにも
「このサイトはいい」と思われるサイトへ

検索エンジンにしろ、AIにしろ、検索しているのはユーザーです。

だから、いずれの方法でも「検索するユーザーにとって良いサイト」にしていくことが、成果につながっていると私たちは実感しています。

バズ部の支援先20社へのヒアリング（2025年10月時点）では、AIの影響でPVが2割程度減った一方、コンバージョン数は水準を維持しているケースが8割に上りました。

流入は減っていても、継続して「サイトの体験の改善」に取り組んでいるサイトは、コンバージョンまで落ちるわけではない、ということです。

もしあなたの運営するWebサイトが、流入に比例してCVまで落ちているのであれば、疑うべきはサイト上の体験です。

取り組み事例のご紹介

これまでお伝えした内容は、すでに取り組んで結果が出た内容です。

大阪の大手司法書士法人様：新規記事0本で、受電数が3ヶ月で約3.3倍

大阪の大手司法書士法人様では支援前、月間アクセスが最盛期の45万PVから25万PVまで落ち込み、受電数も月60件程度まで減少していました。

改善の取り組みとして、新規記事は1本も追加せず、既存の約600記事を対象に、バナー・リンク・タイトルをユーザーの体験が変わるところまで作り直した結果、PVはほぼ変わらないまま、受電数は3ヶ月で月200件前後まで回復しました。

担当の方からは「1日3件だった電話が、13件入った日もありました」というお声もいただいています。

詳しくはこちら：https://lucy.ne.jp/bazubu/result/major-judicial-scrivener-firm-seo

ハーツリッチ株式会社様：受注単価が前年比10倍

「誰に」「何を伝えるか」からサイトの情報設計を作り直し、AIO/LLMO対策とSEOの強化を進めた結果、本来受注したかった大型案件の問い合わせが届くようになり、受注単価は前年比10倍に。目標とするプロンプトでは、ほぼ1番手で推薦される状態になっています。

11/5の説明会では、
「どこまでやるか」を1時間で解説します

SEOでもAI検索でも、成果を分けるのは施策の種類ではなく、ユーザーの体験が変わるところまで取り組めているかどうかです。

説明会では、

• SEOでは、ページの体験をどの基準まで変えればよいのか
• AI対策では、どの粒度まで情報を細かくしていけばよいのか
• 成果が出た事例で、実際に何をどこまで変えたのか
• 成果が出るまでの期間の目安と、続け方

など、実際の取り組み事例と合わせて解説します。オンラインで1時間、参加費は無料です。ぜひご参加ください。

【概要】

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