ソーシャルメディアが出て来てから、現在では、ブログのWEB集客における有効性が大きく再認識されるようになった。
実際に、Hub Spot社のデータによると、ブログを運営している企業は、その他企業と比べて１５５%のアクセスを集め、１８８％の見込み客を獲得し、１.９７倍の被リンクを得ている。
もちろん、弊社もブログから、見込み客や案件の獲得において、非常に多くの恩恵を受けている。
前置きはここまでにして、下図をご覧頂きたい。
バズ部ブログは、今年の５月に開始してから５ヶ月後の９月で１００万PVを達成することができた。
そこで、この経験をもとに、私がブログ作成前に行っていたリサーチやプランニングの７つの手順に重点をおいて、全部で３２の手順をご紹介する。これらは、ブログだけではなく、コーポレートサイトやECサイトの作成にも共通するものなので、是非参考にして欲しい。
ブログ/サイト作成前にやるべき７つの最重要手順
ブログ/サイト作成前にやることは、一言で言うと成功させるためのリサーチやプランニングだ。あなたのブログ/サイトが成功するかどうかは、リサーチとプランニングで８割が決まる。
これを、実践レベルに移すと以下の７つの手順になる。
- コンセプトの策定
- 数字目標の設定
- コンテンツカテゴリーの決定
- キーワードポートフォリオの作成
- コンテンツアイデアリストの作成
- コンテンツ作成スケジュールの決定
- デザインと導線の決定
それでは、早速１つずつ見て行こう。
１．ブログ/サイトのコンセプトの策定
まず最初にブログ/サイトの核となるコンセプトを決めておこう。コンセプトが曖昧であれば、作業を進めて行くに従って、どんどん方向性がブレていってしまう。
しかし、明確なコンセプトがあれば、迷いが生じた時に立ち返り修正することができる。
結果、作業の効率が上がり、ビジネス上の目的を達成するために効果的なブログ/サイトを完成させることができる。私は、ブログやサイトのコンセプトを決める時に「エレベーターピッチ」を作るようにしている。
エレベーターピッチは、「5W1H法」で考えると作りやすい。あなたのブログやサイトは、
- Who：誰をターゲットしているか？
- What：ターゲットのどのような問題を解決するのか？
- When：問題解決までに必要な時間は？
- Where：どこで問題を解決するのか？
- Why：なぜ、あなたはその問題を解決してくれるのか？
- How：あなたは、どのようにして問題を解決してくれるのか？
これらの質問に対する答えが、あなたのブログ/サイトのエレベーターピッチとなる。次のステップに移る前に、何も見なくても、エレベーターピッチを言えるぐらいまで落とし込んでおこう。
２．ブログ/サイトの数字目標の設定
エレベーターピッチは、あなたのブログ/サイトの存在意義だ。一方、目標とは、あなたがブログやサイトを運営することで必ず達成しなければいけない数字だ。目標がなければ効果測定ができないので、分析も改善もできなくなる。
従って、目標は数字で具体的に設定しよう。さて、ビジネス用のブログ/サイトの目的は以下の２つのうちのどちらかに分かれる。
- 収益の獲得（セールス）
- 見込み顧客の獲得（リードジェネレーション）
こうした数字目標を設定するために、以下の質問をしよう。必要な収益を獲得、または見込み顧客を獲得するために、あなたは・・・
- 毎月、何人をセールスページ/ランディングページに誘導する必要があるのか？
- そのために、ブログ/サイトにどれだけのアクセス数が必要なのか？
- いつまでに必要なアクセスを集める必要があるのか？
目標の大きさ次第で、達成にかかるまでの期間は変わってくる。現実的に見て、達成可能で計測可能な目標を設定しよう。
３．コンテンツカテゴリーの決定
次に、先ほど作成したエレベーターピッチを基に、ブログコンテンツのカテゴリーを決めよう。コンテンツには大きくわけて以下の３つのカテゴリーが存在する。
- 集客用コンテンツ
- 教育用コンテンツ
- セールスコンテンツ
詳しくは、WEBコンテンツ制作ガイドの第二項：WEBサイトに必要な３つのコンテンツを参考にして欲しい。
あなたのブログ/サイトの目的が見込み客の獲得なら、集客用コンテンツだけで良い。しかし、収益の獲得を目的としているなら、それに加えて教育コンテンツとセールスコンテンツも必要になる。
例えば、バズ部は、「売上アップに悩んでいる企業に、低コストかつ短期間（半年から３年）で業界のトップを取るためのWEBマーケティングの手法を提供するブログ」であり、見込み顧客の獲得を目標としている。
従って、下記の７つのカテゴリーを設定し、集客用コンテンツに特化して作成している。
- ブログマーケティング
- コンテンツマーケティング
- 検索エンジン最適化（SEO）
- メルマガマーケティング
- コピーライティング
- ランディングページ最適化（LPO）
- ソーシャルメディアマーケティング
このようにコンテンツカテゴリーを作ってから、次でご紹介するキーワードリサーチをして、それぞれのカテゴリーに、どのような記事（ページ）を作成するのかを決めよう。
４．キーワードポートフォリオ作成
カテゴリーを決定したら、次は、それぞれのカテゴリーに、どのようなコンテンツを掲載するべきかを、Googleのキーワードリサーチを基に作成していこう。
このリサーチを基に作成する表のことを、キーワードポートフォリオと呼び、私はExcelで作っている。
キーワードポートフォリオの作成は、最も骨が折れる作業であり、最も重要性が高い。なぜなら、あなたのブログやサイトにどれぐらいのアクセスが集まるかは、このキーワードポートフォリオに依存するからだ。
右の図を見てみて欲しい。
これは、バズ部を作った２０１２年の５月から先月の９月までの検索エンジンだけからの流入数の伸びだ。
アクセス数にすると９月で、６５, ０００近くを記録している。
あなたも、ぜひ、キーワードポートフォリオに従って、アクセス数を稼げそうなキーワードから記事（コンテンツ）を作ってみて欲しい。
そうすれば、特別なSEO対策をしなくても、検索流入数は関数的に増えて行く。
バズ部は、検索エンジンだけで、２０１３年は検索流入数を月間５０万、そして２年後の２０１４年には、検索エンジンからの月間流入数が１００万になると予想している。
こうやって予想ができるのは、下図のように【３】で作成したコンテンツカテゴリーごとにキーワードポートフォリオを作っているからだ。
キーワードポートフォリオには、次の項目を記入しよう。
- キーワードと月間検索数：キーワードアドバイスツール
- SEO難易度/上位１０サイトの平均PR：SEO難易度チェック
- ライバルサイト
- その他チェックポイント
先ほど設定したコンテンツごとに１つのキーワードポートフォリオを作ろう。必要なキーワードの数は、【２】で設定した目標アクセス数を達成するのに必要な数だ。個人的な経験則から、キーワードからの検索流入数は、毎月、関数的に伸びて行く。
実践と検証を進めながら、毎月キーワードポートフォリオの見直しの時間も取っておこう。
キーワードポートフォリオの作成は骨が折れる作業だが、１週間ほどかけてでも、じっくり作る価値があるので、みっちりと取り組んで欲しい。
５．コンテンツアイデアリストの作成
次に作成したキーワードポートフォリオを基にして、表の右側に作成するコンテンツのアイデアを書き出そう。コツは既存のものよりも役に立つコンテンツを作ることだ。
例えば、作成したポートフォリオの中に、「ブログ タイトル」というキーワードがあったとする。その時、まずやるべきことはgoogleで検索して既存のサイトをチェックすることだ。
すると、
- 「読まれるブログタイトル」
- 「アクセスを集めるブログタイトル」
などが上位にいることが分かる。こうやって検索上位にあるコンテンツを参考にして、あなたのブログ/サイトで提供するコンテンツのアイデアを書き出そう。
バズ部は実際に、このキーワードを使って、「１０個の実例から学ぶ！読まれるブログ記事タイトルの６つのルール」というコンテンツを作成した。今では、Googleの１位〜３位に位置しており、毎月安定して３００〜４００ほどの検索流入がある。
このように、ポートフォリオに書き出したキーワード一つ一つを基に、検索上位にいるサイトをいくつか参考にして、一番右側にコンテンツアイデアを書き込んでおこう。
こちらも骨が折れる作業だが、ここをしっかりできるかどうかで、その後の成功の度合いが決まる。
６．コンテンツ作成スケジュールの決定
ここまでできて、いよいよ実行プランを立てることができる。
【５】で書き出したコンテンツアイデアをもとに、記事を作成する順番とスケジュールを決定しよう。この更新スケジュールは、あなたが立てた目標達成の期日にも左右される。
コンテンツスケジュールの作成における分類は下記の３つに分かれる。
- 基礎コンテンツ：会社概要・お問い合わせ・特商法・プライバシーポリシーなど。
- 教育/セールスコンテンツ：【３】でご紹介した教育/セールスコンテンツ＋セールスページやランディングページ。
- 随時更新するコンテンツ：【３】で紹介した集客コンテンツ。ここの更新頻度と質が集客力に差をつける。
この中で、基礎コンテンツと教育/セールスコンテンツは、サイトを公開する前に必要となる。作るサイトの規模によって、必要なページ数は大きく変わるので、しっかりとスケジュールを立てて、サイト公開と同時に用意できるように調整しよう。
一方、随時更新する集客コンテンツは、目標アクセス数と目標達成期日から逆算して、１ヶ月にいくつのコンテンツが必要になるかを算出しよう。
そして、毎月、必要なだけのコンテンツを作成するリソースの配分もここで行おう。
目標としたアクセス数を達成するために、どれぐらいの記事が必要になるかは、キーワードポートフォリオから予測することができる。検索順位とアクセス数の相関関係は以下の通りだ。
■検索順位とアクセス数の相関関係
- １位：１５.０８％
- ２位：１０.２６％
- ３位：７.３２％
- ４位：４.９４％
- ５位：４.９５％
- ６位：２.２１％
- ７位：２.０４％
- ８位：２.３９％
- ９位：１.４５％
- １０位：１．８５％
出典：検索順位ごとのクリック率データ最新版｜Web担フォーラム
これらのデータをもとに、検索需要と攻略難易度を寺師合わせて、必要な記事数を算出しよう。
７．デザインと導線の決定
ここまで出来たら、サイト内の導線がスムーズになるようにブログ/サイトのデザインを組み立てよう。パフォーマンスの高いブログやサイトのデザインには、必ず以下の７つの要素が含まれている。
- ヘッダー：問い合わせや会社概要などの基礎コンテンツも含めよう。
- ナビゲーション：コンテンツカテゴリーを設定。
- サイドバー：コンテンツカテゴリーとランディングページやセールスページに誘導するためのコール・トゥ・アクションを設置
- ソーシャルシェアボタン：ブログ/サイトのコンテンツを拡散させるために必ず設定しよう。
- 質の高いコンテンツ：先ほど作成したキーワードポートフォリオとコンテンツアイデアリストをもとに作成
- コール・トゥ・アクション：コンテンツの直下が、最もクリック率が高い。（参考：バズ部のCTAで大体８％前後。）
- フッター：他にユーザーを誘導したいページがあれば設定しよう。
あなたが「サイトを作るのか？」「ブログを作るのか？」によってレイアウトは変わってくる。あなたのブログ/サイトで提供するコンテンツに最も適したレイアウトを心がけ、トップページ、カテゴリーページ、記事ページのデザインを決定しよう。
いずれにせよ、この７つの要素は、目標を達成するために必要不可欠なデザインの基本要素だ。詳しくは、「私がブログをデザインした時に徹底した７つの要素」を参考にして欲しい。
作成後にやるべきこと２５の手順チェックリスト
さて、ここまでで成功へ繋がるプランと、実際のブログ/サイトのひな形が出来ているはずだ。ここから、いよいよ実際の作業に移ることになる。
下記は、成功するブログ/サイトを運営するために必要なことをまとめた２５のリストだ。
どれも当たり前のものなので、解説は省かせて頂いている。しかし、しっかりとチェックリストを作って実践しなければ、漏れが出て来てしまうので、参考にして頂けると幸いだ。
- 独自ドメインの取得
- WordPressのインストールとデザイン
- XMLサイトマップの作成
- RSS（Feed Burner)の設定
- ソーシャルボタンの設置
- Google アナリティクスに登録
- Google ウェブマスターツールに登録
- Yahooビジネスエクスプレスに登録（オプション）
- 基礎コンテンツの作成
- 教育/セールスコンテンツの作成
- セールスページ/ランディングページの改修（オプション）
- Facebookページ作成してブログに設置
- OGPの設定
- Twitterアカウント取得してブログに設置
- 動作確認と脆弱性チェック
- その他SNSのプロファイル上に新サイトを記載する
- サイトの公開と宣伝
- 既存の自社サイトからリンクを貼る
- メールの署名欄に新サイト公開の旨とURLを載せる
- 名刺に新サイトを記載する
- オンラインプレスリリース（オプション）
- 更新スケジュールに従って、集客コンテンツを更新
- 週に一回、アクセス数やコンバージョン率などの各種データを蓄積
- 月に一回、データを基に改善策をリストアップ
- リストアップした改善策に優先順位をつけ、実行していく。
ブログ/サイトの作成後にやるべきことは非常に多いことを改めて認識して頂けたと思う。
しかし、ブログ/サイトの作成後に取り組む施策から、本当に効果を得られるかどうかは、その前に、どれだけ入念にリサーチをしてプランニングをしているかによって大きく左右される。
ブログやサイトの規模によるが、ここでご紹介した７つの事項を参考にして、事前のプランニングに、最低でも１週間かけよう。規模が大きい場合は、１ヶ月から３ヶ月かかることもある。
繰り返しになるが、最少の時間で、効率的に最大の成果を出すために、プランニングの７つの手順から、徹底的に実践しよう。
SEOをより深く理解したい方へ。バズ部のノウハウを全て詰め込みました。
