「税理士のSEO」で成果を出す！ノウハウと海外事例の最新戦略を解説

「税理士事務所のホームページを作ったものの、全然アクセスがない……」
「どうして他所の税理士ばかり目立って、うちは検索で埋もれたままなのか」

このような苛立ちを抱えているなら、本記事をぜひ活用してほしい。

多くの税理士事務所が、具体的なSEO施策に悩み、十分な成果を上げられずにいる。その理由は、一般論に終始して「税理士のためのSEO」に取り組み切れていないからだ。

そこで本記事では、税理士事務所に特化したSEO対策の具体的手順を解説する。

先進的な海外の手法も交えて、実践的なノウハウを惜しみなく公開しよう。最後までお読みいただければ、税理士業界の検索上位を目指すための指針が得られるはずだ。

また、私たちバズ部は12年で400社以上のメディア支援を行い、

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など大きな成果を挙げ続けている。

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1. 最初に刻むべき「税理士SEO」のマインドセット

実務手法を解説する前に、最初に刻むべき税理士SEOのマインドセットからお伝えしたい。

1-1. 中途半端な専門性や一般論で生き残れるほど甘くない

まず必要なのは、「中途半端な専門性や一般論で生き残れるほど、検索結果は甘くない」という現実を見る覚悟だ。

誰もが似通った税に関する記事を量産するなか、同じことをしていても、検索上位には駆け上がれない。検索ユーザーにとって、あなたのサイトを選ぶ理由がないからだ。

1-2. 税理士だからこそ書ける生々しいリアリティと専門性が鍵

ユーザーが真に欲しがるのは、お行儀の良いお役立ち情報や、Webライターが書く遠回しの解説ではない。税理士だからこそ書ける、生々しくてリアリティがある専門的なコンテンツこそ、ユーザーが求めているものだ。

退屈な平凡記事をやめ、突き抜けた専門性と独自性を発揮すれば、検索エンジンも真の価値を見抜く。「読者にどれだけ有益で実践的な情報を提供できるか？」に、徹底的にこだわり抜こう。

そうでなければ、「この税理士なら信頼できる」と確信させる決定打に欠け、検索結果に埋もれてしまう。

高度な税務知識を活かした、ほかでは得られない価値あるコンテンツこそが、税理士SEOの肝である。この点を忘れないでほしい。

1-3. 補足：SEOの全体像と本記事で取り上げる範囲

本記事ではこの後、税理士SEOの具体的なポイントを掘り下げていく。その際に把握しておいてほしいのが、SEOの全体像だ。

SEOの領域は多岐にわたり、大まかにキーワード戦略、コンテンツ最適化、テクニカルSEO、外部SEO、効果測定の領域に分けられる。

本記事では「キーワード戦略」と「コンテンツ最適化」の領域について、税理士に特化して解説している。

一定のSEO知識をお持ちの方を前提としているので、基本事項は「SEO初心者向けマニュアル」にて確認してほしい。

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2. 税理士SEOのターゲットとなる検索ユーザーの特性

まず、税理士SEOでターゲットとなる検索ユーザーについて理解しよう。

以下の5つの特性は、税理士SEOで念頭に置くべきターゲットユーザー像を示すものだ。

それぞれ見ていこう。

2-1. 定期的な税務イベントや手続きに追われる「持続的ニーズ」

1つめの特性は、税務業務が一過性ではなく「年ごと、期ごとに繰り返し発生する」という点である。

たとえば、個人事業主やフリーランスは毎年の確定申告に苦慮している。法人経営者は決算申告や年末調整、消費税対応、税制改正へのフォローアップなど、定期的なタスクに追われている。

こうしたユーザーは「来年も再来年も継続的に面倒な処理が発生する」という前提を持つ。

そこで鍵となるのが、継続的なノウハウ提供である。ユーザーが「このサイトには、毎年お世話になっている」という状態を作り出すのだ。

長期的なコンテンツ提供によって信頼を醸成すれば、ユーザーが将来的に顧問契約など具体的サービスを検討する際にも、第一候補として思い出しやすい。

2-2. 不透明な制度変更や細かな要件に翻弄される「法改正依存型ニーズ」

2つめの特性は、税制改正や新制度導入、税率変更などの不確定要素がユーザーの悩みを深めることである。

国内外の税制は、毎年何らかの見直しがある。とくに補助金・助成金や特例措置、控除枠拡大・縮小といった変更は、中小企業や個人事業主にとって大きな影響を与える。

ユーザーは、

• 「最新の情報をわかりやすく解説してほしい」
• 「適用できる特例を逃さず利用したい」
• 「新ルールの正確な処理方法を知りたい」

と考えている。

そのため、［202X年 税制改正ポイント］［新○○控除制度 法人対応］［海外進出 国際税務 最新］など、時事性・最新性を求めるキーワードで検索する。時流に即したコンテンツや速報性のある情報発信が重要となる。

2-3. 業種やステージごとに異なる「カスタムフィット型ニーズ」

3つめの特性は、ユーザーのニーズが状況によって変化する点だ。

ユーザーが属する業種やビジネスステージ（創業期、成長期、事業承継期など）、または個人のライフステージ（独身→結婚→子育て、退職、相続発生など）に応じて、求める税の情報や税務サービスが大きく変わる。

たとえば、

• スタートアップ企業オーナーは、融資や増資に伴う税務戦略を模索する
• 飲食店経営者は、現金商売特有の会計処理や軽減税率対応に悩む
• 定年退職後に不動産収入を得始めた個人は、納税額シミュレーションや節税策に関心を寄せる
• シニア世代の資産家は、贈与計画や遺言書作成支援を求める

という具合だ。

こうした「自分固有の状況に合わせた情報」を求めるユーザーにとって、一般的な税知識では物足りない。特定業種や特定状況に合わせた専門性を示すコンテンツが、検索キーワードにおいても上位化しやすく、ユーザー満足度につながる。

2-4. 払うお金を1円でも多く減らしたい「徹底的な節税ニーズ」

4つめの特性は、「どうすれば税金を少しでも減らせるか」という欲求が極めて強いことである。

多くのユーザーは、納税や申告のミス防止ではなく、積極的な節税対策を探っている。

税理士として正しい納税を推進する使命を背負いながらも、ユーザーの真の願いにどう寄り添えるか？がキーポイントとなる。

特別控除の最大活用、法人化による節税、損益通算や各種特例の適用など、「具体的にどれほど税額を減らせるか？」を明確に示す情報が求められる。節税に関する具体的な実例やシミュレーションは、人気コンテンツとなりやすい。

一方で、ユーザーは税理士費用に対しても敏感だ。税理士報酬はユーザーにとって「成果がわかりにくい」領域になりがちである。

節税効果やミス防止の価値は長期的・間接的なもので、すぐに「得した！」と体感しづらいケースも多い。料金表や具体例、費用対効果をわかりやすく示すコンテンツが必要だ。

2-5. 税務スキル内製化やノウハウ獲得を望む「学習志向型ニーズ」

5つめの特性は、「外部委託だけでなく、自社や自分自身で税務知識を蓄えていきたい」という学習志向である。

すべてをプロ任せにするよりも、基本的な会計ソフト操作や簡易な経費処理、税金計算の仕組みを理解したうえで、将来的にコストダウンや効率化を図ろうとする層がいる。

スタートアップや副業を始めたばかりの個人事業主は、
「最初は自分である程度こなせるようになりたい」というニーズを持つことも多い。

「自分でできる確定申告ガイド」「クラウド会計ソフトの初心者向け解説」「小規模事業者の節税ヒント」など、ナレッジ習得を支援する記事があると、ユーザーの目に留まりやすい。

そのサイトを長期的な情報源としてブックマークし、何か問題が起きた際にはその税理士事務所へ正式依頼する可能性が高まる。

＊＊＊

以上5つの特性を解説した。

これらを理解したうえでコンテンツを整備し、ユーザーが求める具体的な解決策や情報源として機能すれば、SEOパフォーマンスを大幅に向上させることが可能である。

3. 税理士向け実践的なSEOキーワード戦略

続いて、「どのような検索キーワードで上位表示を狙うか？」について、見ていこう。

このキーワード選定はSEOの要だ。税理士業界に特化したキーワード戦略を立てることが、SEOの成功を左右する。税理士のSEO対策で狙うべきキーワードを解説する。

3-1. 地域名＋税務サービス系キーワード

1つめは「地域名＋税務サービス系キーワード」である。

カテゴリ	キーワード例
地域名＋総称	渋谷区 税理士事務所 新宿区 法人税 顧問税理士 名古屋市 相続税 専門税理士 福岡市 開業支援 税理士
地域名＋業務分野	横浜市 国際税務 税理士 神戸市 M&A税務アドバイザー 大阪市 給与計算 税理士 仙台市 資金調達支援 税理士

これらのローカル志向のキーワードで上位表示を確保するためには、地域密着の実績紹介やローカルニュース、地域特有の税制対応ガイドなど、地域性をアピールするコンテンツを強化することが役立つ。

たとえば、エリア別成功事例や地元特化のセミナー情報を発信して、「この地域ならこの税理士事務所」とユーザーに思わせる工夫を行うとよい。

3-2. 特定業種＋税務ニーズ系キーワード

2つめは「特定業種＋税務ニーズ系キーワード」である。

カテゴリ	キーワード例
特定業種＋税務	IT企業 税務顧問 飲食店 消費税対策 クリニック 開業 税務 美容サロン 節税
法人形態別	NPO法人 税務 医療法人 相続税 対策 一人社長 顧問税理士
個人形態	確定申告 サラリーマン 費用

上記のような特定業種や業態の悩みにピンポイントで応えるコンテンツを整備すれば、ほかの一般的な税理士サイトとの差別化が図れる。

単なる知識提供に留まらず、業種別の税務戦略セミナーや、同業他社の事例解説、該当分野での税務調査対策マニュアルなど、「実際の行動につながる具体的なコンテンツ」をそろえることが有効である。

アクション指向のコンテンツが業界固有の悩みに直結し、問い合わせへと導く足がかりとなる。

3-3. 税務ジャンル・法規対応特化系キーワード

3つめは「税務ジャンル・法規対応特化系キーワード」である。

カテゴリ	キーワード例
税目特化	相続税に強い 税理士 消費税還付 法人税 節税コンサル
国際・特殊税務	国際税務 税理士 移転価格税制 CFC税制 対策
法規対応	電子帳簿保存法 丸投げ 中間申告 税務代理 BEPS 対応

これらのキーワードで深い専門性を打ち出すためには、成功事例や実際の申告プロセス解説、チェックリスト・FAQなど「すぐに役立つガイド」を組み込むことが鍵となる。

「よし、この手続きをこの税理士に頼んでみよう」と、具体的な行動につながりやすくなる。

3-4. 季節・時期別申告・対応キーワード

4つめは「季節・時期別申告・対応キーワード」である。

カテゴリ	キーワード例
季節×税務	確定申告 税理士にまかせる 年末調整 税理士 いつまで
時期別対策	年度末 資金繰り 決算直前 節税 ○○税率改正前 準備

時期に応じた課題解決情報を先回りして提示すれば、季節的なニーズを上手くキャッチできる。

年中同じページを放置するのではなく、直前期の最新アドバイス、法改正点のアップデート、シーズン中のよくある質問への即時回答など、コンテンツを適宜更新し続けることが重要だ。

「ここなら今求める情報が常にある」とユーザーに感じてもらうことを目指そう。

3-5. 比較・選び方・料金系キーワード

5つめは「比較・選び方・料金系キーワード」である。

カテゴリ	キーワード例
税理士選び系	税理士 選び方 法人向け 税理士 比較 相続 税理士 おすすめ
料金・費用系	税理士 報酬 相場 税理士 料金 安い 法人税顧問 コスパ良い
評判・実績系	〇〇税理士事務所 評判 税理士法人〇〇 口コミ 〇〇税理士 実績

ユーザーが複数の税理士事務所を比較検討する段階では、料金表やサービス比較表、選定時のチェックポイントなど、実用的なガイドが響く。税理士だからこそわかる、深い情報を公開しよう。

料金や選び方情報は、ユーザーの不安を一掃し、行動を起こすトリガーへと育てることが大切だ。有益な情報を提供できれば、「次はこの事務所に問い合わせてみよう」と具体的なアクションを誘発できる。

3-6. 経営者・個人事業主の悩み・不安系キーワード

6つめは「経営者・個人事業主の悩み・不安系キーワード」である。

カテゴリ	キーワード例
経営課題系	経営改善 サポート 資金繰り 相談
税務リスク系	税務調査 対策 税理士 無申告 どうなる 相続税 ペナルティ
成長支援	税理士 融資支援 ビジネス拡大 税金 海外進出 税務コンサル

ビジネス上のリアルな苦境や不安に寄り添うコンテンツは、ユーザーとの心理的距離を一気に縮める。

ここで、一般論だけでなく、具体的な救済策や行動プラン、無料診断ツール、改善事例動画などを提示すると、「この税理士は具体的な行動で私を助けてくれる」と認知される。

ここで築いた信頼は、将来的な顧問依頼やスポットコンサルへの橋渡しとなるだろう。

3-7. 個別税務課題の解決系キーワード

7つめは「個別税務課題の解決系キーワード」である。

カテゴリ	キーワード例
業務効率化	法人税申告書 簡単に 年末調整 効率化 海外子会社 税務管理 コツ
節税対策	役員報酬 節税ノウハウ 贈与税 対策スキーム 固定資産税 免除
特定税務・イベント	税務調査 対応 国外取引 消費税 課税範囲 欠損金 繰戻し還付

個別の課題解決策を提示する段階で、ユーザーはすでに行動意欲が高まっている可能性が高い。詳細な手順解説、チェックリスト、FAQ、さらには無料相談フォームや問い合わせ導線を明示すると、そのままコンバージョンへ結びつけやすくなる。

税理士が単なる問題対応係でなく、「最適解を常に提案してくれる存在」として印象づけられれば、顧客との長期的な信頼関係の構築につながる。

＊＊＊

以上のポイントを踏まえて、次にやるべきことは、候補となるキーワードのすべてをExcelに洗い出し、検索ボリュームなどの情報を収集して、優先順位をつける作業である。

以下は、洗い出したキーワードに優先順位をつけたイメージだ。

詳しい手順については、「【図解】キーワード選定の正しいやり方─SEOの最初に読むべき記事」で解説している。

上記で解説した税理士特有の情報を反映しながら活用してほしい。

4. 海外事例にならう税理士SEOの圧倒的な差を付けるコンテンツ戦略

取り組む検索キーワードが決まったら、優先度の高いキーワードから、コンテンツ（記事）を制作していく。

記事制作の基本は「【初心者でもできる記事作成】4つの基本スキルをわかりやすく解説」で解説しているので、参考にしてほしい。

ここでは、米国の著名な税理士法人や大手会計ファーム（いわゆる「Big4」: Deloitte、PwC、EY、KPMGなど）が行っている戦略を参考にしつつ、取り入れたいポイントを解説する。

4-1. 「超深度・専門分野コンテンツ」へコミットしよう

米国の大手税理士法人やCPAファームは、一般的なタックスガイドラインを提示するだけでなく、特定の産業ごとに細分化した深度ある「マイクロ専門分野」向けのコンテンツを充実させている。

たとえば、ITスタートアップ向けのR&D（研究開発）税額控除戦略、ヘルスケア業界向けの新しい税法改正が医師開業組織にどう影響するか、といった専門性の高いニッチ領域を深く掘り下げ、時間をかけて網羅的に解説した記事を発信している。

日本の税理士法人がこれを真似るなら、

• 「医療法人の持分なし医療法人化に伴う事業承継税制適用上の留意点」
• 「ITスタートアップにおける研究開発税制（試験研究費税額控除）の最大活用策」

など、マニアックかつ深い情報をそろえ、専門分野キーワードで海外並みの深度を実現するとよいだろう。

こういった専門コンテンツをそろえる利点は、直接的に当該コンテンツにユーザーが流入するだけでなく、サイト全体の評価を高める点にある。

Googleは、サイト全体（≒ドメイン）と、各ページ（URL）の評価をそれぞれ行っている。サイト全体の評価が向上すれば、各ページも上位表示されやすくなる。

4-2. 「署名入りコンテンツ」でE-E-A-Tを強化しよう

米国の有名ファームでは、
「この分野のこのテーマに関しては、XYZ大学で教授を務める顧問や、政府系タスクフォース参加経験を持つシニアパートナーが執筆」
というように、著者の専門性と権威性をコンテンツ上で明示している。

これが、Googleが重視するE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼）の観点で絶大な効果を発揮する。

※E-E-A-Tについては「E-E-A-Tとは？SEOでGoogleが重視する4要素と評価を高める具体策」にて解説している。

日本では、まだ著者クレジットの活用が不十分だ。

自サイト内で公開する記事は、税理士自身の署名記事として、詳細なプロフィールやメディア掲載実績を示すことはもちろん、外部専門家の寄稿記事を掲載するのも一案である。

税務と関係性の深い特定領域の専門家による記事やコラムを配置すれば、サイト全体の信頼性を一段と高める効果がある。

4-3. 「データジャーナリズム的」コンテンツに取り組もう

米国の会計・税務大手は、政府統計や業界団体が公表する大量のデータを咀嚼・分析して独自の見解を提示する「データジャーナリズム的コンテンツ」を頻繁に発信している。

たとえば「昨年の特定業界における監査指摘事項の増減トレンド」や「国境をまたぐ取引での税務リスク頻度」など、数字を用いた説得力のある記事を積極的に発信している様子が見られる。

他社では得られない独自指標をユーザーに提供できているので、そのコンテンツがリンク・引用されやすくなる。

日本の税理士SEOでも、国税庁データ、経済産業省統計、金融庁報告書、業界団体統計などを積極的に活用したい。

どこでも見られる “定義の解説” に留まらず、

• 「事業承継の実行件数データから紐解く税負担軽減スキーム活用例」
• 「年次データが語る早期贈与が相続税の負担を軽減する成功パターン」

など、特定ユーザーニーズにヒットするデータ主体コンテンツを作り込むことを強く推奨する。

データを分析し、独自の解釈を加えると、「世界にひとつしかないオリジナルのコンテンツ」が生まれる。このオリジナリティこそ、Googleが高く評価するものだ。

4-4. 動画やウェビナーによる「コンテンツエコシステム」を形成しよう

米国の著名なファームは、SEOをテキストコンテンツのみに依存しない。

YouTube、LinkedInライブ、ポッドキャストを通じて、最新の法改正ポイントや実務上のノウハウを専門家が顔出しで解説したり、視聴者Q&Aに答えたりする。

こうしたコンテンツは二次的に記事化・要約が行われ、内部リンクでつなぐことでSEO上も有利な「コンテンツエコシステム」を形成する。

日本でも、先進的な企業はテキスト主導コンテンツからの脱却、およびコンテンツエコシステムの形成を進めている。

たとえば、

• 動画で難解な税法をわかりやすく解説
• 音声番組で経営者インタビュー
• ウェビナー開催後のスライド資料公開

など、多角的なメディア展開でコンテンツを増幅しよう。

そうすれば、「専門知識の発信拠点」としての地位が高まり、検索結果でも多様なフォーマット（画像検索、動画検索、YouTube検索など）で上位に表示される可能性が出てくる。

5. 日本の税理士法人・税理士事務所のSEO事例を確認したい方へ

私たちバズ部では、税理士法人・税理士事務所のSEO対策を長年お手伝いしてきた。税理士SEOを研究されている方なら、きっと目にしているであろう上位常連サイトが多数ある。

しかしながら、まだ導入事例の公開が準備中であり、本記事内でご紹介ができない。

直接お問い合わせいただければ、公開準備中の事例をお見せすることが可能だ。以下のお問い合わせページよりお気軽にご連絡いただければ幸いである。

バズ部に事例を問い合わせる

6. まとめ

本記事では「税理士SEO」をテーマに解説した。要点をまとめておこう。

最初にマインドセットとして、以下をお伝えした。

税理士SEOのターゲットとなる検索ユーザーの特性として、以下が挙げられる。

税理士向け実践的なSEOキーワード戦略として以下を解説した。

海外事例にならう税理士SEOの圧倒的な差を付けるコンテンツ戦略は以下のとおりだ。

税理士SEOのポイントは、専門家ならではの切り口と深い知見を “ユーザー視点” で提供し続けることにある。ターゲットを見極め、そのニーズに応える有益な情報をコンテンツの形に昇華させよう。地道な積み重ねが、検索上位表示とユーザーからの厚い信頼を勝ち取る道だ。