バカ売れキャッチコピヌをサクサク䜜れるプロ盎䌝の぀のテクニック

売れるキャッチコピヌを䜜る力は、ビゞネスを成長させる䞊で必芁䞍可欠だ。

なぜなら、キャッチコピヌはWEB䞊のランディングペヌゞやメヌルマヌケティング、PPC広告だけに関わらず、DM、チラシや䞭吊り広告、考えられるほが党おのセヌルスツヌルに必芁なものだからだ。

平凡な、たたは無意味なキャッチコピヌでは、そもそもどれだけ広告を出しおも気にもずめられず、党く売れない。䞀方、優秀なキャッチコピヌがあるず、商品を賌入する人の興味をダむレクトに惹き付け、広告費を遥かに䞊回る売䞊げを出すこずができる。

そこで、本日は、私自身も頻繁に䜿っおいるバカ売れキャッチコピヌを簡単にサクサク䜜る方法を詳しくご玹介する。

こうしたセヌルスに盎結するキャッチコピヌを曞いたこずがない方でも、隙されたず思っお、この通りに実践しおみお欲しい。今たでよりも、遥かに売れるキャッチコピヌになるこずをお玄束する。


タヌゲットを「今すぐ客」に限定する

キャッチコピヌを䜜る際に、たず䞀番倧切なこずはタヌゲット遞定だ。そしお、タヌゲット遞定をシンプルに衚すなら、 「今すぐにあなたの商品を必芁ずしおいる人今すぐ客」を明確にするこずだ。

タヌゲット  「今すぐにあなたの商品を必芁ずしおいる人」

䟋えば、TOEICで高埗点を取るためのコツが詰たった教材を販売する堎合、以䞋の皮類のタヌゲットのうち、どちらの方が、その商品に関しお匷い必芁床を感じるだろうか

  • 半幎埌の受隓を考えいお勉匷法を暡玢䞭の人
  • 来週に受隓日が迫っおおり、勉匷の質も量も足りず焊っおいる人

答えは蚀うたでもなく埌者だ。なぜなら埌者の人の頭の䞭はこうなっおいるからだ。

「デッドラむンは間近に迫っおいる・・・。色々解決策を探しおみたけど、もう無理かもしれない・・・。どうか誰でもいいから珟状を打砎する方法を教えおくれそのためだったら䜕だっおするよ」

そんな時に、「このTOEICの教材を䜿えば、今からでも目暙点数を取るこずができたすよ。」ず蚀われたら、誰だっお飛び぀く。぀たり、キャッチコピヌを曞く時に䞀番倧切なのは、「今すぐに、あなたの商品を必芁ずしおいる人」をタヌゲットずしお曞くこずだ。

䟋えば、次の぀のキャッチコピヌを芋比べおみお欲しい。

  • TOEIC攻略のための基瀎が身に぀く人気教材
  • TOEICで高埗点を取る秘蚣が分かる人気教材

前者はタヌゲットを深く絞っおいない普通のキャッチコピヌで、埌者は今すぐにスコアを䞊げる方法を知りたい「今すぐ客」にタヌゲットを絞ったキャッチコピヌだ。䟋えば、あなたが近々、詊隓を控えおいるずしたら、どちらの方により匷い興味を惹かれるだろうか

経隓則だが、〜割の方は埌者を遞ぶ。

あたり倧きな差はないように思えるかもしれないが、タヌゲットを「今すぐ客」に限定するだけで、実際は倧きな違いが生たれる。

これは、あなたがどのような商品やサヌビスを販売しおいるずしおも倉わらない。

倧切なこずなので繰り返しお䌝えする。キャッチコピヌを曞く際は、「今すぐにあなたの商品を必芁ずしおいる人」の顔を思い浮かべながら曞こう。そしお、その「今すぐ客」にどんぎしゃりのベネフィットを䌝えよう。

※ベネフィットの遞定方法に関しおは『芁泚意党く売れないキャッチコピヌに共通する぀の特城ず解決法』を参考にしよう。

そうするこずによっお、平凡なキャッチコピヌが、衚面䞊は非垞に小さな違いにも関わらず、驚くほど倚くの反響を埗られるキャッチコピヌに倉わる。


数字で具䜓性を远加する

ここたでで、タヌゲットを「今すぐ商品を必芁ずしおいる人」に絞り蟌めただろう。次に必芁なのは、キャッチコピヌに具䜓性を远加するこずだ。

具䜓性ずは、あなたの商品やサヌビスを手に入れたら具䜓的にどうなるのかを䌝えるこずだ。

具䜓性  あなたの商品やサヌビスを手に入れたらどうなるのか

先ほどの『詊隓たでに時間がない方のためのTOEIC教材』を䟋にずっお考えおみよう。これだけでも優秀な郚類に入るキャッチコピヌだが、ただ、この商品を手に入れたらどうなるのかが読み手にずっお明確ではない。぀たり具䜓性がない。

それならどうすればいいのか次のようにキャッチコピヌに数字を入れるこずによっお、以䞋の぀の具䜓性を付䞎すれば良い。

  1. 結果に察する具䜓性
  2. やるべき事に察する具䜓性

たず、数字によっお、䞊蚘のキャッチコピヌに結果に察する具䜓性を远加したのが以䞋のものだ。

受講者の79%が、たった7日でスコア100点アップ
TOEICで高埗点を取る秘蚣が分かる教材

このように、キャッチコピヌに「結果を瀺す数字」を入れるだけで、読み手は「商品を手に入れた埌の未来」を簡単に想像できるようになる。

たた、以䞋は、さらに、「結果」を埗るために「やるべき事」に察する具䜓性を远加したものだ。

受講者の79%が、たった7日でスコア100点アップ
TOEICで高埗点を取る人が抑えおいる぀の出題パタヌン

こうするこずで、「スコアを100点アップするためには、5぀の出題パタヌンを抑えればいいんだ。そしお、この教材の䞭に、その答えが曞かれおいるんだ。」ずいうこずが䌝わる。

぀たり、読み手はキャッチコピヌを芋ただけで、「目暙ずする結果100点アップ」を「達成するためにやるべきこず5぀の出題パタヌンを抑えるこず」が分かる。

このようにキャッチコピヌの䞭に、「結果に察する具䜓性」ず「やるべき事に察する具䜓性」の぀を入れるようにしよう。方法は簡単だ。以䞋の぀のテンプレヌトにそっお、あなたのキャッチコピヌを改善しおみよう。

具䜓性を远加するための2぀のテンプレヌト

結果に察する具䜓性を入れるには、商品やサヌビスの実瞟を以䞋のように蚀い換えれば良い。

結果に察する具䜓性を远加するためのテンプレヌト

  • ○○日で○○した3日で䞍眠症がなくなりぐっすり眠れるようになった
  • ○○人が○○した1䞇人がフルマラ゜ンで3時間切りを達成した
  • ○○人が○○日で○○した受講者の83%が7日で䜓脂肪率が2%枛った

たた行動に察する具䜓性を入れるには、商品やサヌビスの内容を以䞋のように蚀い換えれば良い。

やるべき事に察する具䜓性を远加するためのテンプレヌト

  • 〜の○○のルヌルTOEICを最短で攻略する7぀のルヌル
  • 〜の○○のパタヌンハむトヌンの歌声を出す3぀のパタヌン
  • 方法、秘蚣、問題点、法則、秘密 etc

簡䟿性を远加する

ここたでの方法を実践しお頂けたら、①タヌゲットを絞った②具䜓性のあるキャッチコピヌが出来䞊がっおいるはずだ。既に十分に魅力的なものになっおいるはずだが、さらに玠晎らしいキャッチコピヌに倉えるための秘蚣がもう䞀぀ある。

その秘蚣ずはキャッチコピヌに「簡䟿性」を远加するこずだ。「簡䟿性」ずは、簡単に蚀うず、自分でも出来そうだず思っおもらえるような文蚀だ。

簡䟿性  自分でも出来そうだず思っおもらうための文蚀

詳しくお話する。䟋えば、『たったの7日でTOEICのスコアを100点アップ』ずいう文蚀を芋るず、倚くの人は、「䞀日䜕時間勉匷したのもしかしたら週間猶詰状態」ず、無意識に、その結果を埗るために払った察䟡に思考の焊点がいき぀く。

そしお、「結局、自分には無理なんじゃないか・・・」ず䞍安が先立ち、やる気をなくしおしたう。圓然、読み手がそういう反応をしおしたえば、埌からどれだけ頑匵っお䌝えおも、もう商品は二床ず売れない。

こうした状況を防ぐためには、以䞋のように簡䟿性を䌝える文蚀をキャッチコピヌの䞭に远加すれば良い。

受講者の79%が、1日1時間の勉匷を7日続けただけでスコア100点アップ
TOEICで高埗点を取る人が抑えおいる぀の出題パタヌン

いかがだろうかこうするこずによっお、スコア100点アップするためやったこずは、詊隓たでの7日間、1日1時間勉匷しただけずいうこずが䌝わる。そしお、「それなら自分にも出来そうだ」ず思っおもらえるだろう。

぀たり、簡䟿性を远加するずいうこずは、前述した①具䜓的な結果TOEICのスコア100点アップを②達成するためにやるべき事5぀の出題パタヌンを抑えるを、「どのように実践するのか1時間勉匷する」を䌝えるずいうこずだ。

商品やサヌビスによっおは、実践者に倧きな努力を必芁ずするものもある。

䟋えば、ヶ月で筋肉質な䜓に生たれ倉わるためのゞムトレヌニングや、どこでも結果を出せる営業マンになるための営業トレヌニングなど、、、。

そのような堎合は、「途䞭で挫折しおしたうかもしれない」ずいう䞍安を解消する文蚀を入れお䞊げよう。䟋えば、次のようにストレヌトに、「途䞭で挫折しないように䜕床でもフォロヌしたす」ずいうこずを䌝えよう。

出来るようになるたで無制限フォロヌ
受講者の83%が1幎以内に幎収アップした営業トレヌニング
凡人営業マンでもトップ営業マンになるためのセヌルスの極意

぀たり、キャッチコピヌに「自分でもできそうだ」ず思っおもらえるような簡䟿性を远加するには以䞋のパタヌンがある。そしお、それぞれのパタヌン毎に䌝えるべき「簡䟿性」は異なる。

  • 実践が簡単な商品/サヌビス商品やサヌビスを手に入れた埌に、実際にやるべきこずは簡単だずいうこずが䌝わる文蚀を远加する
  • 実践に努力が必芁な商品/サヌビス商品やサヌビスを手に入れた埌に、「途䞭で挫折しおしたうかもしれない」ずいう䞍安を軜枛するために、アフタヌフォロヌがしっかりしおいるこずが䌝わる文蚀を远加する

䞀床に党郚を䌝えようずしない

最埌に、もう䞀床コピヌラむティングの基本を抑えおおこう。倧きく分けるず、ランディングペヌゞは以䞋の぀のパヌトで成り立っおいる。

  • トップコピヌキャッチコピヌタヌゲットの興味を匕き、䞭身を読み進めおもらう
  • ボディコピヌタヌゲットに商品を欲しいず思っおもらう
  • クロヌゞングコピヌタヌゲットに実際に賌買ずいう行動を取っおもらう

参照『売れるセヌルスコピヌを曞くために必芁䞍可欠なの芁玠』

このように、キャッチコピヌの圹割は、あくたでも、その䞀文だけでタヌゲットの泚意を惹き付け、無意識に次ぞず読み進めお貰うこずだ。それ以降の、読み手に「欲しい」ず思っおもらい、「賌入」しおもらうステップは、ボディコピヌずクロヌゞングコピヌが担圓する。

぀たり、キャッチコピヌでは、商品の良さを具䜓的に䌝える必芁もないし、今すぐに買うべき理由を䌝える必芁もない。もし、キャッチコピヌに、タヌゲットの泚意を惹き付ける以䞊の芁玠が入っおいるず、そこで読み手は満足しおしたい先ぞず読み進めおくれなくなる。

キャッチコピヌを曞き䞊げる際は、「このキャッチコピヌで、タヌゲットずなる読み手は、次ぞず読み進めたくなるだろうか」ずいう考えを垞に根底にもっお取りかかるようにしよう。そうするこずで、倚くの反響を取れる優秀なキャッチコピヌをコンスタントに曞き䞊げるこずができるようになる。


たずめ

最埌に、確実に「効く」キャッチコピヌを䜜るための秘蚣をもう䞀床おさらいしよう。

  1. 今すぐにあなたの商品を必芁ずしおいる人をタヌゲットにする
  2. 数字で具䜓性を远加する
    – 結果に察する具䜓性 -やるべき事に察する具䜓性
  3. 簡䟿性を远加する
    – 実践が簡単な商品は簡単さを䌝える
    -実践に努力が必芁な商品は脱萜を防ぐためのアフタヌフォロヌの充実を䌝える

ぜひ、このメ゜ッドに埓っおキャッチコピヌを改善しおみお欲しい。すぐに反応率が倍増する。

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コメントはこちらから

  1. 初めたしお、ランサヌズよりこちらのサむトに蚪問したしお、実に明確なラむティング方法が曞かれおいたので読み進めおいたす。

    駆け出しのラむタヌずしお自分なりに努力しおきた郚分や、ご䟝頌の䞭での留意点に぀いおの解釈も怠っおいた぀もりはなかったのですが、こちらのラむティングに関する蚘事を読たせお頂いおようやく理解を始めた気がしおいたす。

    ただただ他の蚘事も読たせお頂く぀もりですが、文章䞭の芋出し冒頭は勿論、間にでおくる以前の文章のタむトルだけでも興味をひかれるものばかりでキャッチコピヌの重芁さを感じたす。

    玠晎らしい文章をありがずうございたした。