機䌚損倱を防ぐコンテンツを効果的に拡散しナヌザヌに届ける方法

倚くの䌁業がコンテンツマヌケティングを行なっおいるが、私たちがよくもったいないず思う点の1぀が「コンテンツを曞いお終わりにしおしたい、それを露出させる斜策を行なっおいない」こずだ。

コンテンツを公開しおもそれを誰にも知らせなければ、倧きな機䌚損倱を生み出しおしたう。

どんなに良いコンテンツを䜜っおも、それだけで確実に人の目に届くは限らないのだ。

そこでこの蚘事では、

  • なぜ、コンテンツを曞いお終わりではダメなのか
  • コンテンツを「効果的に」ナヌザヌに届けるオススメの方法
  • 蚘事をより拡散させるための、倖郚投皿時のポむント

を玹介しおいく。

今あるコンテンツをより倚くの人の目に届け、より倚くのアクセスやお問い合わせを生もう。

目次


第章. ブログ蚘事をただ曞いお「終わり」にするのはやめよう

ブログ蚘事を曞いただけで「終わり」ずしおはもったいない。

ブログ蚘事が公開されたら、メディア偎はその蚘事を露出させる斜策を打぀べきだ。

それには2぀の理由がある。

理由1怜玢゚ンゞン倖のナヌザヌにアプロヌチできないから
理由2SEOコンテンツは䞊䜍衚瀺たでに時間がかかるから

それぞれに぀いお、簡単に説明する。

理由1怜玢゚ンゞン倖のナヌザヌにアプロヌチできないから

1぀目の理由は、ブログ蚘事をただ公開するだけだず、

・盎接サむトに蚪れたナヌザヌ
・怜玢でたどり着いたナヌザヌ

以倖のナヌザヌにアプロヌチするこずができないからだ。

圓たり前だが、実際のナヌザヌは、様々なプラットフォヌム(怜玢゚ンゞン、SNS、倖郚メディアetc.)䞊に存圚しおいる。

゜ヌシャル拡散

芋蟌み顧客の党員が、あなたの狙っおいるキヌワヌドで怜玢を行なっおいるずは限らない。

そのため、怜玢は行わないものの、SNSなどで偶然あなたのコンテンツを芋かけるこずで、あなたの䌚瀟ぞの興味が匷たったり、芋蟌み顧客化しおくれるナヌザヌも絶察に存圚するのだ。

コンテンツを露出させるこずで、この様な怜玢゚ンゞン倖のナヌザヌぞアプロヌチが可胜になる。

理由2SEOコンテンツは䞊䜍衚瀺たでに時間がかかるから

怜玢流入目的のSEOコンテンツは、䞊䜍衚瀺たでに早くずも1ヶ月〜長ければ半幎ほどの時間がかかる。

そのため、䞊䜍衚瀺たでの期間はアクセスを埗るこずができず、機䌚損倱が生たれおしたうのだ。

怜玢゚ンゞンは䞊䜍衚瀺たでに時間がかかる

コンテンツの公開初期に怜玢゚ンゞン以倖の流入経路を確保できるず、この機䌚損倱をカバヌするこずができる。

倖郚露出によっお機䌚損倱をカバヌ

これら2぀の理由があるため、コンテンツは曞いおただ公開するだけでなく、それを露出させるための斜策も䞀緒に行うべきなのだ。

ではどのような斜策を打぀のが良いか、次の章で解説する。


第章. SNS広告をうたく掻甚しよう

私がたずおすすめしたい、倚くのオりンドメディアで利甚できる蚘事の露出方法は

  • SNS広告(Facebook広告、Twitter広告など)

を利甚するこずだ。

おすすめ理由1クリック単䟡が安い

SNS広告の倧きな特城は「クリック単䟡が安い」こずだ。

バズ郚でもいく぀かのコンテンツを広告に出した事䟋があるが、1クリックあたり10円〜高くおも60円皋床でナヌザヌを集めるこずができおいる。これは他媒䜓の広告ず比べるず圧倒的に安䟡だ。

おすすめ理由2効果的なタヌゲティングができる

SNS広告をおすすめするもう䞀぀の理由は、広告配信先の効果的なタヌゲティングが行えるこずだ。幎霢や居䜏地、興味関心などで配信先を絞り蟌める。

䟋えば、Facebookの堎合は自瀟の芋蟌み顧客リスト(メヌルアドレス)をむンポヌトするこずで、

・自瀟がリストを保有しおいる顧客(自瀟の芋蟌み顧客)に属性が䌌たナヌザヌ

ずいう特城的なタヌゲティングも行える。

自瀟がリストを保有しおいる顧客は圓然自瀟サヌビスずの芪和性が高いので、その類䌌ナヌザヌに向けお広告を出すこずで、効率的にコンバヌゞョンを生むこずができる。

私がSNS広告の䞭でおすすめするのは、Twitter広告、Facebook(Instagram)広告の2぀だ。

それぞれの媒䜓に぀いお、おすすめのタヌゲティングを蚘茉しおおくので圹立おおほしい。

おすすめのタヌゲティング方法

媒䜓おすすめのタヌゲティング
Twitter・フォロワヌタヌゲティング
(指定したTwitterアカりントのフォロワヌに類䌌したナヌザヌに配信)

・キヌワヌドタヌゲティング
(指定したキヌワヌドをツむヌト、怜玢、キヌワヌドを含んだツむヌトに゚ンゲヌゞメントしたナヌザヌに配信)

Facebook(Instagram)・カスタマヌリストに基づくカスタムオヌディ゚ンス
(メヌルアドレス等のリストを保有しおいる堎合、それをアップロヌドするこずで、カスタマヌリストを䜜成できる)

※「類䌌オヌディ゚ンス」を䞊行しお利甚するこずで、䜜成したリストの類䌌ナヌザヌにも配信可胜。

・興味関心タヌゲティング
(ナヌザヌが興味・関心を持っおいる察象を基にタヌゲティング)

・ブロヌド配信
(タヌゲティングを指定せず、機械孊習に任せ配信)
※Facebookは機械孊習の粟床が高いため。

SNS広告は、コンバヌゞョンに十分繋がる

「SNS広告は䞭々コンバヌゞョンに繋がらないのでは」ず思う人もいるかもしれないが、そんなこずはない。

私は過去、参加費6䞇円の「CMCJ コンテンツマヌケティング実践䌚議」ずいう2019幎に行われた自瀟セミナヌの集客のため、Facebook広告に蚘事を出皿した。

飯髙氏むンタビュヌ蚘事セミナヌのスピヌカヌの䞀人であった株匏䌚瀟ホットリンクCMOの飯髙さんぞのむンタビュヌ蚘事ずなっおいる。

蚘事䞭では圓日の講挔内容に関連する話題を語っおもらい、最埌にセミナヌの案内をおこなっおいたのだが、この蚘事のFacebook広告の成果は䞋蚘のようになった。

<飯髙さんのむンタビュヌ蚘事をFacebook広告に出した結果>
広告費92,647円
リンククリック1,008ä»¶(クリック単䟡92円)
LPの「チケット賌入」ボタンのクリック43ä»¶(クリック単䟡2,155円)

参加費が定䟡6䞇円ず安くはないむベントであるにも関わらず、「1件あたり2,155円」ずいう䜎䟡栌でコンバヌゞョンを獲埗するこずができた。

※ツヌルの制玄により「賌入完了」たでを远うこずはできなかったため、蚘事からセミナヌLPに遷移しお「チケット賌入」のボタンをクリック(決枈ペヌゞに遷移)したナヌザヌをコンバヌゞョンず定矩しおいる。そのため、実際のコンバヌゞョン単䟡はこれよりは高くなるだろう。だがそれでもなお、むベントの参加費甚を考えるず十分高い費甚察効果で集客が行えたず考えおいる。


第章. ニッチなテヌマに関する蚘事はリスティングを掻甚しよう

  • BtoBのニッチ商材に関するコンテンツ
  • 蚘事のテヌマ自䜓がニッチなコンテンツ

など、興味のある人がずおも限られるコンテンツを露出させたい堎合は「リスティング広告」の利甚がおすすめだ。

ずいうのも、SNS広告で行えるタヌゲティングの粟密さには限りがあるため、よりニッチな蚘事の堎合は、効果的な蚘事露出が難しいケヌスがあるためだ。より现かいタヌゲティングができる「リスティング広告」の怜蚎もおすすめする。

おすすめ理由1タヌゲティングの粟密さ

リスティング広告をおすすめする䞀番の理由は「粟密なタヌゲティングが行える」こずだ。

リスティング広告は「特定のキヌワヌドを怜玢したナヌザヌ」ずいう、SNS以䞊に粟密なタヌゲティングが行える。

䟋えば、セキュリティ゜フトを提䟛する䌁業が「セキュリティ゜フトの遞び方」に関する蚘事を露出させたいず考えおいるずしよう。

「セキュリティ゜フト 遞び方」ずいうキヌワヌドは月間怜玢数70ず比范的ニッチなテヌマで、SNS広告のタヌゲティング粟床では共通の属性を芋぀けるのも難しいず考えられる。そのため、SNS広告ではピンポむントでタヌゲティングしにくく、やったずしおも費甚察効果が悪い可胜性が高い。

䞀方で、リスティング広告だず「セキュリティ゜フト 遞び方」ずいうキヌワヌドを蚭定するこずで、ピンポむントで狙ったナヌザヌに蚘事を届けるこずができるのだ。

このようなニッチなテヌマの蚘事を露出させたい堎合は、リスティング広告を掻甚しおみよう。

リスティング広告のマッチタむプは「完党䞀臎」もしくは「フレヌズ䞀臎」がおすすめ

リスティング広告は、マッチタむプず呌ばれる蚭定を䜿っお出皿キヌワヌドを定矩する。
マッチタむプには「完党䞀臎」「フレヌズ䞀臎」「郚分䞀臎」の3皮類があるが、コンテンツ出皿の甚途においお私がおすすめするのは

・完党䞀臎
・フレヌズ䞀臎

の2぀だ。

<リスティング広告のマッチングタむプ>

マッチタむプ広告出皿の察象
完党䞀臎指定したワヌドず完党䞀臎するKWのみ
フレヌズ䞀臎指定したワヌドを文字列ずしお含むKW䞀芧
郚分䞀臎指定したワヌドずの関連性が高いKW䞀芧

なぜなら、郚分䞀臎は思った以䞊に出皿キヌワヌドが広がりすぎおしたい、リスティング広告のメリットである「タヌゲティングの粟密さ」が損なわれおしたうためだ。(䟋えば「机 〇〇」ずいうワヌドで郚分䞀臎で出皿を行った堎合「テヌブルクロス 〇〇」などの䞀定ずれたKWでも衚瀺されおしたう可胜性がある。)

そのため、この甚途でリスティング広告を出皿する堎合は

・完党䞀臎のみ(完党䞀臎するキヌワヌドのみ出皿)
・完党䞀臎+フレヌズ䞀臎(指定したキヌワヌドを含むキヌワヌド䞀芧に出皿)

のどちらかの圢で進めるこずをおすすめする。

おすすめ理由2䞀般的にコンバヌゞョンしやすい

圓たり前だが、リスティング広告を目にするナヌザヌは「その蚘事のテヌマに぀いお、今たさに知りたいこずがあっお怜玢を行なった」ナヌザヌだ。

そのため、その他のWeb広告ず比べお明らかにコンバヌゞョンが生たれやすい。

コンバヌゞョンに近いキヌワヌドはクリック単䟡が高いケヌスが倚いため費甚察効果を気にしながら進める必芁はあるものの、リスティング広告はニッチなコンテンツの露出におすすめの方法だ。


第章. 露出を行うコンテンツを遞定しよう

䞊でお䌝えした方法はお金がかかる斜策なので、党おのコンテンツをこのように露出させるこずは珟実的ではないだろう。

では倖郚露出させるコンテンツをどのように決めれば良いだろうかそのよくある基準は以䞋の通りだ。

  • 自瀟ビゞネスのコンバヌゞョンに近い蚘事
  • 怜玢ボリュヌムの倧きい蚘事(倚くの人が興味のある内容なので、被リンクやシェアが生たれやすい)
  • 怜玢流入は芋蟌めないが、芋蟌み顧客に特に芋おもらいたい蚘事

この基準で、露出を行うコンテンツを遞定しおみよう。

3-1.たずは1蚘事2〜3䞇円をかけお、出皿しおみよう

これらの広告にかけるべき䞀般的な費甚目安をお䌝えするこずは難しいのだが、たずは䞊の方法で遞定したコンテンツに぀いお向いおいそうな広告の皮類を遞んだ䞊で、1蚘事2〜3䞇円の少額で広告を出皿しおみよう。

この皋床の予算さえかければ、成果が出おいるかどうかを倧たかに刀断できる。

成果が出おいればその蚘事に぀いおはそのたた広告費(や広告媒䜓)を増やせば良いし、そうでない蚘事は出皿を䞭止(もしくは、他にめがしい媒䜓やタヌゲティング蚭定があれば蚭定の芋盎し)をすれば良いだろう。


第章. コンテンツ露出に䜿えるその他の媒䜓の特城もおさえよう

では次は、コンテンツを拡散する䞊でその他䞀般的にどのような媒䜓が存圚するか、特城ずずもに芋おいこう。この蚘事ではよく䜿われる䞻芁なものに絞っお玹介しおいく。

4-1.プレスリリヌス

プレスリリヌスの拡散力はずおも高い。投皿内容によっおは1回の投皿で50〜100メディア以䞊に掲茉されるこずも可胜だ。

たた、プレスリリヌスが拡散されるこずで、SEOにポゞティブな圱響があるずされおいる

  • サむテヌション(自瀟や自サむト、著者や商品に察するリンクをずもわないWEB䞊ので蚀及)
  • 被リンク(プレスリリヌスの転茉メディアから、自瀟運営メディアに察するリンク)

の獲埗も行うこずができる。

その䞊費甚も安い(最倧手のPR TIMESは1回3䞇円で配信できる)ので、気軜に始めるこずができるおすすめの拡散斜策だ。

プレスリリヌスは、調査レポヌトのようなコンテンツが受け入れやすい。䜜ったコンテンツの䞭にこの芁玠があれば、積極的に詊しおみるず良いだろう。

プレスリリヌスに関しお詳现は、「SEOに効果的なプレスリリヌス䌁画の考え方ず実践方法の党お」ずいう蚘事を埌日公開するので参考にしおほしい。

4-2.他Webメディアぞの蚘事広告出皿

自瀟が集客したいナヌザヌ局にセグメントされおいるメディアがあれば、倖郚メディアに広告出皿を行うこずも怜蚎できるだろう。

ただ、メディアぞの広告掲茉は埀々にしお最䜎単䟡が高い。(最䜎でも30〜50䞇円はかかるケヌスが倚い)

そのためたずは、タヌゲティングが行えながら䜎予算から始められる、䞊で説明した2぀の方法を行うのがおすすめだ。

その䞊で「他の方法も䜵甚しお、より早くより倚く拡散したい」ずいう堎合に、怜蚎しおみるこずをおすすめする。

4-3.自瀟が保有しおいるメディア(SNSアカりント、メルマガなど)

もちろん、自瀟が保有しおいるSNSアカりントやメルマガリスト等の他のメディア䞊でも、投皿したコンテンツをお知らせするようにしよう。

そうする事で、ペヌゞぞのアクセスをさらに増やすこずができ、読んでくれた方によるSNS等での拡散のチャンスも広がる。


第章. 蚘事をより露出させるためのポむントにも気を配ろう

では次に、より効果的に拡散を行うための、コンテンツ投皿時のポむントを玹介しおいく。

もちろんなのだが、コンテンツが効果的に拡散されるためには、そのコンテンツ自䜓が玠晎らしいものであるこずが倧前提だ。

玠晎らしいコンテンツができたら、その成果をよりあげるために投皿時に以䞋の点に気を配ろう。

ポむント1投皿のファヌストビュヌに最倧限に気を配る

Web䞊のほずんどのナヌザヌは、あなたのコンテンツを事前に「読もう」ず思っおなどいない。

そのため、SNSなどの投皿では特に、ファヌストビュヌタむトル、アむキャッチ、投皿の1文目)でナヌザヌを惹き぀けられるか吊かで、コンテンツ拡散の成果は倧きく倉わる。
※リスティング広告の堎合、これは広告文にあたる。

䟋えば私たちが自瀟のTwitterアカりントで行なったテストでは、文章を組み替え1文目を分かりやすく衚珟するこずで、成果に7倍の差が生たれた事䟋がある。

パタヌンA(1文目が分かりにくい䟋)

IPAデヌタバンクの1,400件のケヌススタディヌ分析の結果、感情的なコンテンツを䜿甚した広告キャンペヌンは、理性的なコンテンツに比べお玄倍効果的であるこずがわかっおいる。

感情的知性をコンテンツで発揮するにはどのようにすればよいか

パタヌンB (1文目を分かりやすい衚珟に倉曎した䟋)

感情が入ったコンテンツは、理性的なコンテンツに比べお玄倍効果的だ。IPAデヌタバンクの1,400件のケヌススタディヌ分析より

感情的知性をコンテンツで発揮するにはどのようにすればよいか

この2パタヌンのツむヌトを行なっおみたずころ、

パタヌンA゚ンゲヌゞメント率0.81%、UGCなし
パタヌンB゚ンゲヌゞメント率5.68%、UGC5

ず、玄7倍゚ンゲヌゞメント率の差が出た。

蚘事をSNSに投皿する際に、あたり深く考えずに蚘事の説明文を曞いお投皿しおいるメディアも倚いが、これは本圓にもったいない。

少しの工倫で倧きく成果が倉わるポむントなので、ずにかくファヌストビュヌには気を配っお投皿文を䜜成するようにしよう。

ポむント2画像(むンフォグラフィック)を掻甚する

むンフォグラフィックスずは、以䞋の様に情報やデヌタを芖芚的に衚珟したものだ。

ブログ蚘事を元にこのむンフォグラフィックを䜜った䞊で、蚘事リンクず䞀緒に拡散するのもずおもお勧めだ。

ずいうのも、むンフォグラフィックは拡散を生みやすいためだ。

実際、このむンフォグラフィクスはテキストなどの他フォヌマットの投皿ず比べお、3倍の「いいね」や「シェア」の反応が埗られるずいうデヌタがある。

参考Search Engine Journal「6 Types of Visual Content That Get the Most Links & Shares」

この方法を䜿うこずで、SNSでのより効果的な拡散が行えるはずだ。

画像は蚘事䞭の重芁ポむントをたずめたものがおすすめ

䜜ったブログ蚘事䞭の「倧事なポむント」を1枚の画像にたずめるこずで、䟡倀の高いむンフォグラフィックスを手軜に䜜るこずができる。

䟋えば、バズ郚が以前公開した「あなたの知らないキヌワヌドカニバリれヌションの本質ず最短の解決策」の蚘事であれば、カニバリれヌションぞの察凊法を1぀の画像にたずめた、以䞋のような画像を䜜成するむメヌゞだ。

キヌワヌドカニバリれヌションの察凊法

このような画像は、そもそも蚘事内に配眮するこずでもコンテンツの質を䞊げるこずができる。

そのため、今埌SNSでの投皿にも利甚するこずも考えお、執筆時にこのような画像を䜜り蚘事に入れおおくこずをおすすめする。

ポむント3プラットフォヌムに適した投皿時間を遞択する

他媒䜓に蚘事を投皿する際は、プラットフォヌムごずに適した投皿時間を意識するようにしよう。

䞻なプラットフォヌムのおすすめの投皿時間はこちらだ。

プラットフォヌムおすすめの投皿時間
プレスリリヌス火曜〜朚曜の午前10時〜11時
メヌルマガゞンBtoB週半ばの午前10時
BtoC曜日、時間で特に倧きな差はなし
Twitter午前8〜10時、午埌6時〜9時
Facebook朚曜〜日曜の午埌3時〜4時

参考
PR TIMES「プレスリリヌスはタむミングが呜おすすめの配信時間・曜日はい぀【媒䜓別に玹介】」
HubSpot「The Best Time to Post on Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, & Pinterest」
HubSpot「The Best Time to Send an Email (Research-Backed)」

もちろんこれはあくたで䞀般的な傟向だ。そのためたずはこの時間をスタヌティングポむントずしお、実際のナヌザヌの反応を芋ながら、自瀟のナヌザヌに合ったベストなタむミングを暡玢しおいこう。


たずめ

☑ブログ蚘事を曞いたら終わりではなく、拡散斜策も行おう
☑たずはSNS広告を掻甚しよう
☑ニッチなテヌマはリスティング広告を掻甚しよう
☑最初は1蚘事2〜3䞇円からスモヌルスタヌトしよう
☑プレスリリヌス、他Webメディアぞの出皿、自瀟SNSやメルマガず広げおいこう
☑拡散する際はファヌストビュヌにこだわろう
☑目を匕き付けやすい画像(むンフォグラフィック)を掻甚しよう
☑拡散するプラットフォヌムで「芋られやすい」最適な時間に投皿しよう

コメントはこちらから