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02/10火12:00〜13:00
AI時代のSEO記事制作会社の選び方|5年後も価値が残る記事に投資するために
検索エンジンの仕組みが生成AIの台頭によって激変している現在、かつての「検索順位さえ上がれば良い」という基準でSEO記事制作会社を選ぶことは、極めてリスクが高い。
AIが瞬時に回答を提示する時代において、インターネット上の情報を単に整理しただけの記事は、早晩その価値を失うからだ。
今、私たちが向き合うべきは「制作したコンテンツが、数年後もビジネス上の成果を生み出し続けているか」という視点である。
私たちバズ部は、2012年の創業から12年以上にわたり、750社を超える企業様のコンテンツマーケティングを支援してきた。自社メディアは開始4ヶ月で100万PVを達成し、支援先においても月間500万PVの突破や、メディア経由での累計売上50億円超、さらには10ヶ月で14.6億円の成約といった、業種を問わず圧倒的な成果を再現し続けている。
すでにAI対応にも取り組んでおり、実際に支援を開始したクライアント様も、続々とAIからの問い合わせが増えている。
こうした膨大なプロジェクトを通じて私たちが辿り着いた結論は、一つだ。
AI時代の荒波を越えて成果を出し続ける制作会社とは、単なる順位の獲得に留まらず、AI検索が大きく広がる「3~5年後でも通用する価値提供」を定義できる会社である。
本記事では、バズ部がこれまで培ってきた知見に基づき、3年後も通用する価値を提供できるSEO記事（コンテンツ）制作会社を見極めるための、具体的かつシビアな判断基準を解説していく。
目次
1. SEO記事（コンテンツ）制作会社を選ぶ上で最も重要なのは「3〜5年後でも通用する価値提供ができる会社であるかを見極めること」
冒頭でも伝えた通り、制作会社選びにおいて最も重要な観点は、その記事制作への投資がAI検索が今よりも浸透している「3~5年後も継続してビジネス上の成果に貢献し続けているか」を見極めることだ。
AIが一般的な悩みに即答するようになった今、ウェブ上の情報を整理しただけの記事は1〜2年で価値を失いアクセスも成果も生まない「死ぬのが早い」ものになる。ユーザーが検索結果の画面上でAIの回答を読んで満足し、サイトをクリックする必要がなくなるからだ。
そのフェーズでも事業に貢献し続ける「ストック資産」を築くためには、AIが真似できない独自の経験や判断基準など「情報の独自性」が必要不可欠になる。
具体的に、どのようなコンテンツが生き残り、どのようなコンテンツが淘汰されるのか。その違いを以下の表にまとめた。
項目 | すぐに「死ぬ」コンテンツ | 3年後も「生き残る」コンテンツ |
情報の出所 | 既存のWeb情報の寄せ集め（二次利用）に終始する | 専門家へのヒアリングや自社独自の経験（一次情報）を核にする |
AIの影響 | AIが要約し、検索結果で回答を完結できる。（AIに代替される） | 「独自の情報」を提示するため、AIは真似できない。（AIに代替されない） |
ユーザー行動 | AIで出てくる様などこにでもある内容なので、心が動かず、問い合わせに繋がらない。 | 独自の価値ある情報を含むため、その深い読み応えによって、ユーザーの態度変容が生まれやすく、問い合わせに繋がる。 |
資産価値 | 1〜2年という短期間で無価値化する「消費財」となるだけでなく、成果が一切出ないリスクを孕む | SEO施策に限らず、動画・SNSなどあらゆるコンテンツに転用できる、「ストック資産」として機能する |
制作の焦点 | 検索順位の維持のみに固執する | 独自の判断基準によるユーザーへの価値提供を追求する |
制作会社を見極める際は、彼らが「情報の独自性」をどう定義しているかを、「自社の強みや経験をどのように盛り込むのか」という視点を持って厳しく注視してほしい。
「不動産売却の仲介手数料」というテーマでイメージしてみよう。
例えば、自社の仲介手数料が売却価格によらない「定額制（一律料金）」という特徴を持っているというケースがあるとする。
この時、その自社の強みを単に「安心の一律定額制」とだけ紹介する制作会社はナンセンスだ。
強みを打ち出すことを考えている制作会社は、その特徴がユーザーの何のベネフィットに紐づくのか？を考える。
例えばこの様なケースにおいては「定額制ということは、一定以上の売却価格の場合に、変動性の他社よりコストメリットが出るのではないか？」という仮説を立てるのだ。
そしてその結果、売却額が1億円以上の場合において、業界の変動性価格の相場と比較して手数料が半額になるという事象に気づき「不動産売却価格が1億円超であれば、他社より手数料が最大50％安くなる定額制」という形で、サイト内の各ページでその企業の強みを一貫して表現する。
単に「安心の一律定額制」と記載されたサイトと、今あげた様な「不動産売却価格が1億円超であれば、他社より手数料が最大50％安くなる定額制」と記載されたサイト、どちらの方が問い合わせが生まれるかは、明らかだろう。
このように、企業が持つ事実を掘り下げ、それに基づいた独自の判断基準と自社の強みをユーザーにどれだけ具体的に適切に提示できるかどうかが、制作会社を見極める鍵となる。
制作会社を選ぶ際に、目先の検索順位や「AIを駆使した安価な大量生産」といった、表面的な効率を謳う甘い言葉に惑わされてはいけない。
AIが生成した「それらしい記事」を並べるだけでは、一時の数字を作ることはできても、独自の情報価値がなければAI自身の進化によって真っ先に淘汰される運命にある。
投資すべきは、AIには真似できない独自の視点を形にし、3年後も資産として機能し続ける情報を共に構築できるパートナーなのである。
2. 【重要】見極めポイント①SEO記事（コンテンツ）を作る上で詳細なヒアリングを行うか
「独自の情報」を記事に持たせるために不可欠なのが、ネット上のリサーチではなく、現場の専門家への深いヒアリングだ。
どの制作会社も「ヒアリングをします」と口では言うが、重要となるのはその「粒度（細かさ）」である。
ヒアリングの真の目的は、社内に眠る「ウェブのどこにもない独自の知見」を掘り起こすことにある。
専門家にとっては「当たり前」すぎてわざわざ語るまでもないことの中にこそ、ユーザーが喉から手が出るほど求めている「独自の解」が隠れていることが往々にしてあるからだ。
例えば、不動産売却をテーマにするなら、以下のような情報がそれに該当する。
・専門家なら知っている「この時期に売り出すのが一番高い」という実務上の常識。
・一般的には「この時期に売却するのがいい」と言われているが、実は「特定の条件では売らない方がいい」という例外的な事実。
・あえて時期を外すことで、競合を避けて高く売るための「現場の裏技」。など
「いつ売るのが得か」を調べているユーザーが本当に知りたいのは、一般論のまとめではない。「自分の場合、最も高く売れて手数料を抑えられるタイミングはいつか」という、経験則に基づいたリアルな判断基準だ。
これを見つけ出し、言語化するプロセスがなければ、どれほどライティングが綺麗でも、3年後には価値を失う「情報の寄せ集め」になってしまう。
このような「独自の解」を見つけるために、実力のある制作会社は、例えば以下のような項目を掘り下げてくれるはずだ。
【制作会社のヒアリング項目の例】 |
大前提、このようなヒアリングをしてくれる制作会社かを見極める際は、商談時に「具体的に、どういう形でヒアリングを行うのか」を直接質問してほしい。
判断の基準はシンプルだ。「1つのキーワード、1つのコンテンツごとに専門家にヒアリングを行うか」を確認すればいい。
記事を執筆するたびに「このキーワードで悩んでいるユーザーに対し、御社独自の主張や提案はないか」というレベルまで、専門家を「取材」し、未言語化の資産を掘り起こすプロセスの有無を確認するのだ。
もし「サイト立ち上げ時に一度ヒアリングシートに記入いただければ大丈夫です」といった回答であれば、注意が必要だ。それでは個別のテーマにおけるユーザーの深い悩みや、貴社独自の解決策を掘り起こすことは不可能と言わざるを得ない。
1記事ごとの詳細なヒアリングを徹底していない会社に、資産価値の高い記事は作れない。制作会社に求められるのは、単なる文章力ではなく、貴社の強みを執拗に見つけ出し、ユーザーの利益へと変換する「探究心」と「抽出能力」なのである。
3. 【重要】見極めポイント②「購買直前」のユーザーをAIから引き込む設計ができるか
次に重要になるのが、売上に直結する「購買直前」の検索意図に対して、AIの回答傾向まで考慮したコンテンツ設計ができるかを見極めることだ。
すでに述べたように、「やり方」や「注意点」といった一般的な情報を求めるユーザーは、今後AIの回答だけで完結し、サイトを訪れなくなる。しかし、実際に依頼や問い合わせを検討する「購買直前」のフェーズでは、ユーザーは依然として信頼できる企業の詳細な情報を必要とする。
※購買直前のフェーズの例：「〇〇 価格」「地域名＋サービス名」など「誰に頼むか」「どこから買うか」という具体的な行動を決めるための検索行動を行うシチュエーション
ここで制作会社に求められるのは、AIに自社の強みを正しく認識させ、ユーザーへの推奨を勝ち取る設計力である。
単なる解説記事だけでなく、自社の強みが明確に伝わるサービスページや、セールス寄りのSEOページまでを一貫して構築する実力が制作会社には求められる。
具体的には、料金体系における優位性や具体的な解決事例を詳細に言語化し、自社の強みが際立つページを用意できるか、などがあげられる。
【自社の強みが際立つページの例】 |
こうした設計が徹底されていれば、AIがその情報を参照し、ユーザーに対して「この課題なら、この理由で、この会社がおすすめ」と提案してくれるようになるからだ。
ちなみに、この設計は決してAI対策のためだけのものではない。AI検索以外（直接訪問など）からサイトに来たユーザーにとっても、強みや事例が明確であれば、「あ、いいな」と納得し、問い合わせに至るからだ。
見極める際は「購買に近いユーザーを捕まえるために、AIの参照傾向も踏まえてどのようなページを作りますか？」と質問してほしい。
もし「LP（ランディングページ）なら作れます」といった安易な回答しか返ってこない場合は、注意が必要だ。AI検索時代の検索行動を深く考えられていない可能性がある。
理想的なパートナーは、どの検索意図に対して自社のどのような強みをぶつけ、AIにどう参照させるかという具体的な戦略を提案できる会社だ。
購買に近いユーザーを確実に獲得するために、記事単体ではなく、成約までの導線とAIへの露出を一貫して設計できる会社を選ぶべきである。
4. 【今後しばらくは必要】見極めポイント③再現性のあるSEO（検索順位）の上位表示のノウハウがあるか
最後に、向こう1~2年ほどは必要とされる見極めポイントを1つ紹介しよう。それは、制作会社に再現性のある上位表示のノウハウがあるか、である。
ここで誤解してはならないのは、良質な素材（独自情報）を掘り起こす能力と、それを検索結果の上位に表示させる技術は別物であるということだ。
ヒアリングは、あくまで記事の「素材」を見つけ出し、3年後も生き残るための独自性を吹き込むための手段に過ぎない。どれほど専門家の知見が素晴らしく、読み物として感動する内容であっても、それがGoogleの評価基準や検索ユーザーの意図に沿った「SEOの勝てる型」で構成されていなければ、誰にも見つけられない記事になってしまう。
例えば、インタビューを得意とするライターや制作会社に依頼した場合、相手から良い話を引き出すことには長けていても、どのキーワードでどのような論理構成を組めば順位が上がるかというSEOの実践的なノウハウが欠けているケースが少なくない。
その結果として「内容は良いが順位が付かない」という、投資として極めてリスクの高い事態を招くことになる。
コンテンツの質は主観で判断しづらいため、最終的には「結果（検索順位）」で実力を測るしかない。
実力を測る客観的な物差しとして、「検索3位以内」の獲得率が5割前後（少なくとも40〜50%以上）に達しているかを確認してほしい。この水準を安定してクリアできている会社であれば、単なる偶然ではなく、狙って上位に食い込ませる確かな再現性を備えていると判断できる。
参考までに、バズ部が提供する記事制作代行サービスの実績を挙げると、開始から72ヶ月間で執筆した全5,882キーワードのうち、38%で1位を、56％で3位以内、77%で10位以内を獲得している。
検索順位は、その制作会社が「ユーザーにとって本当に価値のある情報を、適切にGoogleに評価させているか」を客観的に判断する、現時点での数少ない指標となる。
SEO対策とAI対策がオーバーラップしている現在の移行期においては、着実に上位表示させる実力も不可欠である。
「専門家の知見を引き出すヒアリング能力」と「それをSEOロジックに落とし込んで成果に変える技術」。この両輪が揃っていることを必ず確認してほしい。
5. まとめ
AI時代のSEO記事制作は、従来の「検索結果に合わせる手法」から、企業の強みを引き出し「AIには出せない価値を定義する手法」へと完全にシフトした。3年後もビジネス上の成果を生み出し続けるのは、徹底したヒアリングによって紡ぎ出された独自の知見であり、それをAIとユーザーの双方に届けることができるかどうかにかかっている。
したがって、制作会社を選ぶ際は、以下の3つの問いを投げかけてみてほしい。
- 「3年後も資産として機能する独自の情報をどう定義し、盛り込むのか」
- 「1記事ごとに、現場の専門家から独自の主張を引き出すヒアリング体制があるか」
- 「AIの回答傾向を踏まえ、購買に近いユーザーをどう設計して獲得するのか」
これらの問いに対して、具体的かつ論理的な戦略を提示できる会社こそが、変化の激しい市場で共に成長できるパートナーである。
貴社が現在検討されている制作会社の実力をより詳細に判定するために、私たちが実際に使用している「独自性を引き出すためのヒアリングシート」の項目を参考に提供することも可能だ。ご興味があれば、現在の記事制作における課題と合わせてお聞かせ願いたい。
