自社のサービスの価値を語り尽くすページを公開しよう

こんにちは。バズ部の野口です。

今回は、自社サービスの価値を語り尽くすページを作ろうというお話です。

自社のサービスの価値を語り尽くすページとは、簡単にいうと、「なぜサービスが選ばれるのか」や「なぜサービスをおすすめするのか」を徹底的に解説するページです。

実際に、弁護士事務所のブログメディアで自社のサービスの価値を語り尽くす記事を作成し公開したところ、以下のような結果が出ました。

なんとアクセスの12%〜31%が問い合わせになっていて、ほぼ全てが有効な問い合わせでした。私たちが支援する中では、同様にコンバージョン数が増加した例は他にも多く存在します。

今回は、自社のサービスの価値を語り尽くすページの

• 重要性
  
• ページ事例
  
• 作る際の3つのコツ

についてお伝えします。

価値を語り尽くすページを作り、自然な導線を設計することでコンバージョン数を大きく伸ばすことが可能です。あなたのサイトのコンバージョン数を増やすための一手として、ぜひお役立てください。

１　あなたのサービスの価値はユーザーに深く理解されていない

多くのWebサイトでは、価格・期間・サービスの内容や特徴・購入後の流れなど、表面的な情報（＝どんな特徴を持ったサービスか）は掲載されています。

一方で、「どんなユーザーがサービスを採用すべきか、それはなぜなのか」を詳しく説明する情報はほとんど見当たりません。そのため、もっと情報の量を増やさなければなりません。では、一体どんな情報を増やさなければならないのでしょうか。

少し具体的に言えば、一般的ではない少し特殊な要求を持っている「自分」にぴったり合うサービスなのか？という質問に対する回答がないのです。

例えば、アップル社のMacBook Proのページには指紋がつきやすいのか、つきにくいのかは書かれていません。しかし私にとっては、指紋がつきにくいことが非常に重要であり、新しいMacBook Proを購入するかしないかを判断する最も重要なポイントなのです。（MacBook Proの性能は大筋信頼しているので、特殊な場所が決定要因になってます。）

こうした情報の不足を一つ一つ潰していくとコンバージョン数は大幅に増やしていくことが可能です。では、企業における実例をみていきましょう。

2　価値を語り尽くすページ（記事LP）の例

以下は、自社のサービスの価値を語り尽くすページをブログ記事で制作した例です。（ブログ記事で制作したものを私たちは「記事LP」と呼んでいます。）

私たちも制作に関わり、いずれも公開後、ブログメディア経由のコンバージョン数増加につながっています。

ぜひ、じっくり記事をご覧ください。いずれも以下の要素の情報がまとまっており、説得力があります。

• 実績
• 実績につながっている要素
• 実績につながる要素を生むために何がどのようにどのレベルまで実践されるのか
• 相談・依頼からサービス提供までの流れ

ページの例を参考にすることで、あなたの会社のサービスの記事LP作成に役立てられるはずです。

３　価値を語り尽くすページを作る３つのコツ

ここでは、価値を語り尽くすページを作る際の３つのコツについてお伝えします。

基本的に、価値を語り尽くすページを作るための方法について正解はありません。

重要なのは、自社サービスの特徴を単に並べるのではなく、「ユーザーにとって価値になる情報」を洗い出して、ストーリーで伝えていくことです。

実際には、以下の３つのコツを押さえて作っていきましょう。

詳しく説明していきます。

３−1　自社サービスの「価値」を言葉で洗い出す

1つ目のコツは、自社サービスの「価値」を言葉で洗い出していくことです。

いきなり記事を作ろうとしても素材が不十分で、浅い内容の記事になってしまうためです。

具体的には、以下の項目について洗い出していきましょう。

内容は、どれも具体的であればあるほど良い情報としてページに活用できます。自社サービスの良さを改めて、徹底的に言葉で洗い出していきましょう。

３−２「自社を採用すべき」という主張を簡単な文章で作成する

２つ目のコツは、「自社のサービスを採用すべき」と主張する簡単な文章で作成することです。

簡単な文章にまとめることで、記事全体に一貫性を持たせることができるからです。

３−１自社サービスの「価値」を言葉で洗い出す、での内容をもれなく入れていくことをイメージしながら、１つの簡単な文章にまとめます。簡単な文章、というのは、PREPにまとめるのがおすすめです。

PREPは、

• Point ：要点（結論・主張）
• Reason ：理由（結論にいたった理由・そう主張する理由）
• Example：具体例（理由に説得力を持たせる事実・事例・データなど）
• Point ：要点（結論・主張）

の頭文字をとった、わかりやすい説明の構成を表したモデルです。

例えば、以下のような形です。

このように、簡単な文章にまとめて、ユーザーが納得するまで説明するページにするイメージをしていきます。そして、ページの作成に入っていきます。

３−3　作成した主張を念頭に目次・本文を作成する

３つ目のコツは、作成した主張の簡単な文章を念頭に、目次・本文を作成することです。

それぞれ説明します。

①目次の作成

目次は、主張の簡単な文章をそのまま目次にしていきます。

先ほど、３−２「自社を採用すべき」という主張を簡単な文章で作成するで挙げた例で目次を考えると、以下のようになります。

②本文の作成

本文は、それぞれの目次に対して、先ほど紹介したPREPをベースに書いていきましょう。

それぞれの目次で提示している内容をわかりやすく伝えるためです。

例として、ご紹介したページ例の本文の引用をご覧ください。

選ばれる理由1.創業以来、数字を伸ばし続けているから

武蔵コーポレーションは18年前の創業以来、会社の規模、売上ともに数字を伸ばし続けています。

会社の業績が伸び続けているのは、純粋に取引する棟数が増えているという要因がありますが、その背景には「老後の生活が不安」「将来に向けて資産形成したい」といったニーズの高まりがあります。当社にて、不動産を活用した資産運用方法をご提案し、より多くの方の資産形成をサポートできているからという実績が、上の表で示しているような業績の伸びに現れています。

また、会社が起業されてから10年以上存続する確率は約6％と言われている中で、当社は順調に規模を拡大しながら事業を続けています。「収益用不動産なら武蔵コーポレーション」と言われる会社を目指して、社員一同が勢いを持って仕事に取り組んでいます。

引用：ウェルスハック：不動産投資のパートナーに武蔵コーポレーションが選ばれる4つの理由

あなた会社のサービスを紹介するので、PREPをベースになるべくあなたが日頃提案される際の言葉で本文をまとめていきましょう。

あなたの思いや背景が、ユーザーにも伝わっていくはずです。

４　まとめ

今回は、自社のサービスの価値を語り尽くす記事LPの

• 重要性
  
• 記事LPの例
  
• 記事LPを作る際の3つのコツ

についてお伝えしました。価値を語り尽くすページを作り、アクセスが集まっているページから自然な導線を設計することで、今のアクセスからのコンバージョン数を最大化させることに繋がるはずです。

あなたのサイトのコンバージョン数を増やすための一手として、ぜひお役立てください。