【11/9開催】コンバージョンのV字回復を実現するためのWebメディア改善セミナー

11月9日（木）に「コンバージョンのV字回復を実現するためのWebメディア改善」を題材としたセミナーを開催いたします！

本セミナーの対象は「①既にメディアを持っていて」「②コンバージョンに課題を抱えている企業」です。下図で示すところの右上の方々が該当します。

既にメディアを運営されている方の中には、コンバージョンの「停滞」や「下落」に悩まされている方も多いのではないでしょうか。「数年前をピークにコンバージョンが取れなくなってきた」といった声は弊社に寄せられる相談の中でも特に多い相談です。

そして、そういった状況に置かれている方は、次のような悩みや願望をお持ちかと思います。

• コンバージョンが停滞or下落している要因がわからない
• バナーを変更するなどの処置を施してみたがほとんど変化していない
• 状況を一気に好転させるようなV字回復のノウハウを手に入れたい

今回セミナーでご提案するのは、まさに上記のような悩みや願望に対応したものです。
そして、コンバージョンのV字回復を実現するためにすべきこと…、それは「コンバージョンを妨げる“真の問題”を発見し対処すること」です。

今回のセミナーでは「コンバージョンのV字回復」を主テーマとし、それを実現するための手段として「真の問題を発見し対処する手法」をお伝えします。もし、コンバージョン数が停滞or下落していて、その要因がわからないということでしたら、本セミナーをV字回復の突破口としてご活用ください。
※本セミナーで扱うコンバージョンには、問い合わせ、申し込み、資料ダウンロード、会員登録、購入など、さまざまな種類を含みます。

セミナーの概要は次の通りです。

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本セミナーの手法を活用すればV字回復以上の効果も期待できる

V字回復とは「10→5→10」のように元の数字に回復させるニュアンスで使われます。そこを目指すのは当然のことですが、本セミナーでお伝えする手法による効果はそれだけにとどまりません。「10→5→300」のように劇的にコンバージョン数を増やす可能性を秘めたものです。

例えば、以下のメディア事例をご覧ください。当時「18件/月」しかなかったコンバージョン数が、9ヶ月後には「114件/月」まで増えました。コンバージョン数が6.3倍に増えた計算です。この時点でV字回復以上の効果を発揮していますが、その先の数字に注目していただきたいです。

なんと、その後もぐんぐんコンバージョン数が増え続け、1年後には「495件/月」ものコンバージョン数に到達したのです。当時と比べコンバージョン数が27.5倍に増えた計算です。

つまり以下のように、V字回復以上の結果を実現することに成功した事例と言えます。

では、いったいこのような成果を創出するために何をすれば良いのでしょうか？

まずはコンバージョンを妨げる真の問題を見つけよう

まずやるべきことは「真の問題」を発見することです。
コンバージョンが停滞or下落しているのであれば必ず問題が存在します。

問題がないメディアは存在しませんし、問題がないマーケティングも存在しません。何かを目指している以上は必ず現状との間にギャップがあるはずです。であれば、それを見つけようとするのは当然のことですよね。

例えばコンバージョンを妨げる要因として以下のようなものが考えられます。

• コンバージョン設定そのものを間違えている
• コンバージョンのハードルが設計されていない
• コンバージョンのステップ数が不足している
• コンバージョンのステップ数が過剰である
• コンバージョンに繋がるようなコンテンツの質に届いていない
• コンバージョンに繋がらないペルソナに向けてコンテンツを作っている
• コンバージョンの訴求が弱い/ずれている
• コンバージョン導線が少ない
• コンバージョン導線がパーソナライズされていない
• コンバージョン導線の位置が悪い　etc.

あくまでもこれらは一例です。視点を広げてみると、5倍、10倍もの要因があることでしょう。そして、これらの要因を全て潰すのではなく、この中から「真の問題」を発見することが重要です。

例えば以下のようにメディアをフローで観察してみると、「コンバージョンを妨げる真の問題」が発見できることがあります。以下のイラストでいうところの赤丸の部分です。

ボトルネックと呼ばれるような、一番の要因を解消することさえできれば全てが解決するのに、その周辺に対処してもしょうがないですよね。どれだけ一生懸命コンテンツを公開して、集客して、バナーを貼ったとしても、この「コンバージョンを妨げる真の問題」が存在する以上はコンバージョン数が改善されることはないのです。

例えば、月間30万ユーザーを集めるメディアだとしても、ビジネスに無関係なペルソナを対象にコンテンツを発信していたとすれば、それがコンバージョンを妨げる真の問題かもしれません。もしくは、そもそもコンテンツの質が低い場合、それがコンバージョンを妨げる真の問題かもしれません。

この真の問題はメディアによって異なるはずです。そして、本セミナーでお伝えするのは、参加される皆さまそれぞれが抱える「真の問題」を発見する方法です。

3段階のフローでメディアの改善に取り掛かろう

真の問題が発見できたら、あとはそれを改善するだけです。
ただ、その問題はスポット的な問題ではなく、あらゆる問題に紐づくような“根深い問題”であることがほとんどです。

そこで今回提案したいのが「設計→コンテンツ→導線」の枠組みに沿ってメディアを改善する手法です。

メディアには連続性がありますから、断片的にスポット的に対処しても根本解決にはなりません。メディアをフローで捉えることにより、メディア改善に繋がるどんぴしゃな手法が見えてくるということです。

そして、今回セミナーでお伝えしようとしているのが、「コンバージョン妨げる主な9つの問題とその対処法」です。上記の3段階に対応する、特に重要な9つの問題を対処する方法です。例えば以下のようなトピックを取り扱います。

私の経験ではどんなメディアでも共通の問題が存在します。それが真の問題かはわかりませんが、コンバージョンをV字回復させる上で真っ先に疑うべき問題と言っても良いでしょう。きっとあなたが運営するメディアも、この9つの問題を抱えているでしょうし、それを対処することによって一気に状況を好転させることができるはずです、

この手法の詳細は、11月9日（木）に開催する本セミナーでお伝えいたします。ご興味があるようでしたら奮ってご参加ください。

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講師紹介

株式会社ルーシー：松澤大輔

コンテンツマーケティングのコンサルタントとして70社以上の支援に携わる。クライアントは医師、歯科医師、弁護士、弁理士、税理士、司法書士、ITエンジニア、ファイナンシャルプランナー、ヨガインストラクター、パーソナルスタイリスト、コンサルタントなど多岐にわたる。
サイト公開からわずか10ヶ月で14.6億円の生み出す不動産投資メディア、契約率40%程度の理想的な見込み客が集まるブランディングメディア、月150万PV以上の集客を実現したベビー用品メディアなど数々の成功事例を生み出してきた。「ユーザーに集中すれば結果はついてくる」をモットーに年間4,000件以上のコンテンツ作成に携わっている。

よくあるご質問（Q&A）

Q. 参加した場合、アーカイブ動画の配布予定はありますか？
A. ございません。

Q. お申し込みした場合、レジュメ（講座資料）は入手できますか？
A.はい。講座終了後のアンケートにご回答いただくと、講座資料(PDF)をダウンロードいただけます。

Q. Zoomのアカウント発行、インストールは必要ですか？
A. アカウント発行は必須ではありません。
PCではブラウザからの参加も可能ですが、事前インストールを推奨しております。
開催1週間前より、ウェビナー招待リンクをお申し込みのアドレスへ送信します。

Q. スマホから参加できますか？
A. インターネット環境があれば、スマホ、タブレット、パソコンどれからでも参加可能です。
レジュメが見やすい大きさのデバイスからのご視聴をおすすめしております。 Zoomアカウントは、お1人様につき1アカウントの入場とさせて頂きます。1人のお申し込みで、複数デバイス(PC・携帯)での視聴はできませんのでご了承ください。

Q. 事前にオンラインのアクセステストをしたいです。
A. 開催日は30分前からウェビナールームを開き、事前にアクセスいただける環境にいたします。

Q. 録音等は可能ですか？
A. 本講座に関する著作権その他知的財産権は、弊社または弊社が指定する第三者に帰属いたします。
カメラ・ICA.レコーダー・携帯電話などによる録音、録画などはいかなる理由においても禁止とさせていただきます。
また、弊社がセミナー、座談会内で提供または使用を許諾するテキストおよび教材等(以下「 提供資料等」)の著作権またはその他知的財産権は、すべて弊社または弊社が指定する第三者に帰属しており、受講者は弊社の事前の書面による許諾がない限り、いかなる形態においても提供資料等の全部、または一部について転載、複写および改変を行ってはならず、また提供資料等を第三者へ開示、提供(貸与や使用許諾を含みます)および譲渡してはならないものといたします。