企業ごとに異なる社内リソースやゴールに対応し

圧倒的な成果を実現した
カスタマイズ事例

実際に企業様ごとの状況やゴールに応じて、
オウンドメディア支援サービスを活用頂いた
事例を紹介します。

• 01

  わずか10ヶ月で14.6億円、累計106億円の売上を叩き出した不動産投資メディア

  武蔵コーポレーション　様

  コンテンツマーケティングを内製化し最大限の成果を出したい

  

  サイト制作

  メディア戦略設計

  コンサルティング

  

  

  支援開始から10ヶ月後にはメディア経由の合計売上14.6億円を達成
  その後も売上を伸ばし、2023年1月時点でメディア経由の売上は
  累計売上106億円を突破

  

  ※2020年5月～2021年2月末までの売上データ

  お客様(武蔵コーポレーション株式会社様)の声

  「出したら終わり」という広告中心のマーケティングに頭を抱えていた

  

  以前からメルマガ広告、運用型広告などの「広告」に頼ったマーケティングを実施していました。広告費をかけた分成果として返ってくるのは良かったのですが、実は次のような点で頭を抱えていました。
  
  ・広告単価の高騰による費用対効果の低下
  ・広告を出し続けなければいけない継続的な負荷
  ・爆発的な成果が期待できない停滞感
  
  リスティング広告を中心に広告単価が年々高騰している印象です。それに見合った成果が出れば良いのですが、そうもいかない状態が続いていました。
  また、ずっと動き続けなければいけない状態に負荷を感じていました。肉体的にも精神的にも明るい未来が見えにくい状態だったので停滞感があったのは否めません。
  ですから、私たちの努力が会社にストックされて、爆発的な成果を手にしながらも負荷が低減していくマーケティングを実現したいと思っていました。
  「出したら終わり」といったように、資産として蓄積されないような状況を打破したかったのです。

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  バズ部は納得感のある良質なコンテンツを発信していた

  

  当時お世話になっていたマーケティングコンサルタントにコンテンツマーケティングをおすすめされたのがきっかけです。その一連の流れでバズ部を紹介してもらいました。
  
  「検索ユーザーは目的をもって検索する」「そういった能動的に情報収集しているユーザーを集めることができたら良いのでは」と提案を受けました。「コンテンツマーケティングやSEOはそういったユーザーを集めることができるのに、やっていないのはもったいない」と言われて検討し始めました。
  
  また、私自身もともとバズ部の存在は知っていましたし、納得感のある良質なコンテンツを発信していることに信頼を寄せていました。
  
  そしてバズ部の発信するコンテンツに目を通したことで、本質的なコンテンツマーケティングに取り組むことによるメリットを理解しました。
  
  ・資産性のある自社メディアを保有できる
  ・コンテンツがストックされていくことで継続的成果が期待できる
  ・理想的な見込み客を好きなだけ集客できる
  ・私たちに関心のある前向きなユーザーを集めることができる
  ・マーケティングプロセスが大きく改善される
  
  バズ部を通じてこれらの期待が生まれ、問い合わせしたのが全ての始まりでした。

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  最初の面談で「魂を込めてコンテンツを作りましょう」と言われたがまさにその通りだった

  

  面談で受けた印象は「ユーザーにとって価値あるコンテンツを提供する」というポリシーや理念が強いことでした。ただ単に集客できれば良い・成果が出れば良いというだけでなく、会社として一貫した軸があるように感じました。
  
  そういった経緯から、思い切ってコンサルティングを申し込んだのですがその後が強烈でした。
  
  「本当にそこまでやるの？」と思うほど、徹底的にコンテンツの質を高める日々を送ることになりました。しかも、想像以上に自分たちで手を動かさなければいけませんでした。「ここまで自分たちでやらなければいけないのか」と衝撃を受けたことを覚えています。
  
  実はこれまでにもあらゆるコンサルティングを受けてきた経験があります。そのなかで「資料を渡されて終わり」といった投げっぱなしのやり方をたくさん見てきました。だからこそ、バズ部のコンサルティングはきついと感じましたし、その一方で徹底しているなと納得しました。
  
  最初の面談で「魂を込めてコンテンツを作りましょう」と言われたのですが、まさにその通りでした。

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  理想的な見込み客からコンスタントに問い合わせをいただけた

  

  私たちは、年収3000万円ほどの節税ニーズを抱えた経営者や医師などの富裕層をターゲットにしているのですが、まさにそういった方々からの問い合わせが数多く発生しました。
  特に感動したのが、私たちの考え方に共感して問い合わせをいただくケースが多かったことです。私たちはウェルスハックを通じて「築古木造一棟アパート投資がおすすめ」という主張を一貫して伝えてきました。節税ニーズのある富裕層にとって、最も効果が見込める方法だからです。 そういった私たちの考え方やノウハウに触れて、それに共感した方からの問い合わせが数多く発生したのです。
  
  一方で、ターゲットの範囲外からの問い合わせがほとんどなかったことは意外でした。
  あらゆる層の方から問い合わせが発生するものと思っていましたが、本当に欲しいお客様だけが集まる状態を作れたのは良かったです。当初設計したペルソナに沿ったどんぴしゃなマーケティングが展開できて嬉しい限りです。

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  開始わずか10ヶ月で14.6億円の売上を記録。2年9ヶ月後にはメディア起点の売上は106億円を突破！

  

  素晴らしいスタートを切ったウェルスハックですが、その後も勢いを落とすことはありませんでした。なんと2023年1月時点で、累計売上が106億円を突破したのです。
  
  このインパクトは、会社全体の売上にも大きく作用しました。

  

  メディアを立ち上げた期から翌期にかけて、急激な売上増を実現しています。さらにその翌年も数値を落とすことなく高い売上を持続しています。 コンテンツマーケティングによる成果が、会社の売上に大きなインパクトを与えたと言って良いでしょう。

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  とにかくコンテンツ作成が大変だった

  

  とにかくコンテンツ作成が大変でした。1記事あたりどれだけ早くても5〜6時間はかかりますし、それをその他の業務と並行して進めなければいけませんでした。
  
  私たちの場合水曜日と日曜日が休日です。毎週火曜日がミーティングでしたから月曜日にはバズ部にコンテンツを提出しなければいけませんでした。となると、土曜日の時点で私が各コンテンツに目を通す必要がありました。でも期日通りに各メンバーからコンテンツが上がってこないことがたくさんありましたから、だいたい日曜日の時間を使って頑張ってコンテンツを作るしかありませんでした。
  
  そんな日々を1年間送り続けてきたというのは、今振り返っても本当に大変だったと思います。
  
  ただ、割と早く成果が出たのでそれがモチベーションに繋がっていました。社内でも結果を共有する度喜びの声があがるので、それをモチベーションになんとかやり続けることができました。
  
  また、こうやって振り返るとバズ部の担当者にサポートしてもらったことが、情熱を絶やさずに取り組み続けられた大きな要因かなと思います。私たちだけでコンテンツマーケティングに取り組んでも、迷走していた可能性は高いですし成果も出なかったと思います。
  バズ部の担当が伴走してくれて全ての意思決定に関与していただけたからこそ、モチベーションも維持できたしこれほどの圧倒的な成果に繋がったのだと感じています。

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• 02

  わずか8ヶ月で月間140万PV、従来顧客と比較した課金率は25%アップを実現したアプリ企業メディア

  みんチャレ　様

  社内リソースと外注を駆使して短期間でスピーディーに成果を出したい

  

  サイト制作

  メディア戦略設計

  コンサルティング

  記事代行サービス

  

  

  オウンドメディア経由のアプリダウンロードユーザーの課金率は
  従来の他施策経由と比べて25%アップ！

  

  お客様(みんチャレ様)の声

  みんチャレの価値をストーリー形式で伝えられるコンテンツマーケティングに取り組む事に

  

  広告施策で期待するほどの成果が出なかったこともあり、口コミの様にストーリー形式のコンテンツを作成してユーザーの潜在的なニーズを喚起出来るマーケティング手法はないか模索していました。
  
  そこで辿り着いたのがコンテンツマーケティングです。
  
  口コミのようにストーリー形式でみんチャレの価値を発信していくには、自らがオウンドメディアを立ち上げ、魅力を伝えるコンテンツを設計していく事が不可欠であると感じたのです。
  
  実はアプリローンチ当初、一度自社でオウンドメディアを立ち上げた事がありました。
  しかし当時は皆知識がなく何もわからないままとりあえず記事を投稿していたので、失敗に終わってしまいました。
  そのため以前のような失敗は二度と起こせないという思いから、今回はコンテンツマーケティングで成果を上げているプロに運用をお願いする事にしました。

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  バズ部とともにコンテンツマーケティングを始めようと思った理由

  

  1つ目は既に多くの成果を出されていた事です。
  
  当時はどの会社へコンテンツマーケティングを依頼すべきか分からなかったため、コンテンツマーケティングの経験と知見がある知人に相談をしました。 すると、過去バズ部と取り組んだメディアはいくつも成功させてきたというお話を伺いました。
  
  2つ目はユーザーへの価値提供に対する考え方が近かったからです。
  
  バズ部のコンテンツマーケティングではユーザーの幸福を最優先事項におき、ニーズを追求して価値提供をしていく姿勢が徹底されていました。
  このユーザーへの価値提供に対する姿勢がまさに我々のアプリ開発に対する考え方に近いと感じたのです。
  ユーザーに対する想いが同じ会社と一緒に取り組みたい。こうした思いも、バズ部へコンテンツマーケティングを依頼した理由の１つです。

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  コンテンツを資産として蓄積できるようになった

  

  コンテンツマーケティングでは有益なコンテンツが資産として積み上がっていくという事が、取り組んで良かったと思う事の1つです。
  
  従来まで取り組んできた広告は、素早く顧客にリーチする事が出来ますがお金をかけている時にしか露出はしないので、一過性で終わるマーケティング手法でした。
  
  しかし、コンテンツマーケティングでは作成した記事がWEB上に公開されて集客をし続けてくれるので、資産性がとても高いのです。
  
  NHKの朝の情報番組「あさイチ」でみんチャレが「習慣化アプリ」として取り上げられた事があったのですが、これも資産として蓄積された記事コンテンツを通して実現したものでした。NHKの方がみんチャレの習慣化に関する記事を見た事がきっかけで、サイトのお問合せフォームから直接取材依頼を頂いたのです。
  
  このように、サイトへの集客だけではなくマーケティング活動全般にポジティブな影響を及ぼす資産を蓄積出来たという事が、コンテンツマーケティングに取り組んでいて良かった事の1つです。

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  メディアの成長を早める上で、バズ部さんの記事代行サービスには本当に助けられた

  

  バズ部さんとの取り組みが決まった当時は弊社も人が足りず、急遽社内で人員を確保してチームを編成したという状況でした。
  中にはライター未経験の人もいて、やる事がたくさんあるなかチームとしても機能させるという事も苦労しました。
  
  ※みんチャレ様は、バズ部の記事制作代行サービスに加えて、内製化支援のサービスも合わせてご提供させていただきました。
  
  そのような状況の中、バズ部さんの記事代行サービスには本当に助けられました。
  
  ユーザーを徹底的に追求した良い記事を作るには時間を要してしまう一方で、メディアの成長を早めるには投稿の数も重要な要素となってきます。
  
  結果、積極的な記事投稿も功を奏し、わずか8ヶ月で月間140万PVという突出した成果を出す事が出来ました。
  自社で記事作成を行いノウハウを蓄積していく一方で、バズ部さんの高品質な記事代行を利用する事により月あたり10〜20本のペースで記事を投稿していく事が出来ました。
  
  結果、積極的な記事投稿も功を奏し、わずか8ヶ月で月間140万PVという突出した成果を出す事が出来ました。

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• 03

  記事制作代行により13倍超のアクセス数を実現した不動産メディア

  ホームセレクト　様

  社内リソースを使わず成果を出したい

  

  記事代行サービス

  

  

  お客様(ホームセレクト様)の声

  かつて課題に感じていた部分が全て解決し、同時に確実に成果に結びついた

  

  バズ部依頼前に、記事制作をお願いしていたことがありました。
  その時に、以下のような悩みを抱えていたのです。
  
  ・お金をかけても上位表示せず成果がでない
  ・作成してもらった記事がお客様の視点で書かれていない
  ・自分たちで書く技術やリソースがない
  
  以前執筆してもらった記事は、「ライターさんの主観が強く入っている記事」や「不動産売却を過度に不安視させるような強い表現の記事」が上がってくることが多く、私たちの想いが反映された記事ではないと悩んでおりました。
  
  バズ部とのプロジェクト以降は、今まで課題に感じていた部分が全て解決したのと同時に確実に成果に結びつきました。

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  費用対効果が高いと感じた

  

  開始1年目は、良質な記事をオウンドメディア に入れていくことを意識して年間で88本の執筆をお願いしました。
  
  初めはどうしてもコストがかかってしまいますが、アクセス数と問い合わせ数が増加したことで費用対効果も徐々に逆転していったのです。
  
  もちろん、短期的な戦略として「ポスティング」や「リスティング」は必要です。ただ、短期的な戦略のみでは良くないと感じ、未来へ向けた先行投資も必要だと考えました。
  
  リスティング広告であれば、配信を止めた際に何も残らない。しかし、コンテンツマーケテイングは「良質なコンテンツ」がオウンドメディアに残り続けます。
  
  現在は執筆本数を減らしていますが、今までの記事が継続的に集客していることからも費用対効果の高さを日々感じています。

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  見込み度の高いお客様からの問い合わせが増えた

  

  他社ではなく弊社で売却をしたいと考えていただけたお客様からの問い合わせが増えました。
  
  私たちは仙台市を中心に不動産売買・仲介を行っているのですが、仙台で売却を考えているお客様から問い合わせをもらったのです。
  
  まさに、私たちがターゲットにしているお客様からの連絡でした。明らかに記事の滞在時間も増え、問い合わせ数の増加を感じた時はすごく嬉しかったのを覚えています。
  
  記事内でしっかりとユーザーニーズに全て答えることで、問い合わせに繋がりやすくなるだけでなく、記事を読んだお客様とはWebで信頼関係ができていることもあり、より安心して任せていただくこともありました。
  
  

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  記事代行の制作フローがしっかりしていると感じた

  

  記事代行の制作フローを伺う中で、1名のライターにバズ部社員がつき、マンツーマンで確認・指導を実施していることを知った時に制作フローがしっかりしていると感じました。
  
  というのも、他社で記事を書いてもらっていた時は各ライターによって上がってくる記事に大きな差を感じていました。そのことから、記事制作ではライターに丸投げして担当者が最終確認する形が主流だというイメージを持っていたのです。
  
  しかしバズ部では1記事に対して何度もフィードバックを行っているだけでなく、バズ部公認のライターが執筆していると知り、記事の質を限りなく高められる環境が整っていると思いました。

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  ビジネスパートナーとして信頼できた

  

  依頼前には、バズ部の記事や事例をよく読んでいました。1記事に「魂を込めて作る」と言う部分ですごく共感でき、思い切って問い合わせをしました。
  
  面談時にホームセレクトにとって最善の方法を提案をしてもらったことから信頼できると感じました。
  
  私は経営者という立場上、ビジネスで多くの方と出会います。その中には、自社の売上のみを意識した提案をしてくる方もいたのです。
  
  しかし、バズ部ではホームセレクトにとって必要なキーワードを提案してくれ、私たちの事業に対して真剣に向き合ってくれるパートナーだと強く思いました。

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  ホームセレクトとバズ部の想いが一致した

  

  ホームセレクト「いい不動産を増やし、世の中をより良く変える」
  バズ部「私たちは誰よりもユーザー主義を貫く

  私たちが掲げている想いと一致しており、お客様に対して最高のコンテンツが提供できるのではないかと考えました。
  
  不動産業界では、専門的な用語や内容が多いので、「難しくてよく分からない」と言われる方もいらっしゃいます。
  
  そのため、ホームセレクトでは「わかりやすさ」と「話しやすさ」を常に心がけて接しています。
  
  バズ部のコンテンツ制作について話を聞いた時、中学生でも理解できる言葉や内容に置き換えていると聞き、フィールドは違えどお客様にわかりやすく伝えるという点で想いが一致していると感じたのです。
  
  目指しているところが一緒なので、安心して記事制作をお願いすることができました。

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